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如何利用数据手段拉动ToB多产品销售?
随着ToB市场不断发展,融资、市场竞争逐渐加剧,ToB企业为了新融资故事、新营收增长点,都会选择从单一产品逐渐发展成为多元产品矩阵,覆盖更多业务场景。 但在实际的多产品销售过程中,我们时常会遇到有限营销资源难以合理分配,BD销售与市场团队存在售卖分歧,不同产品商业贡献差距巨大,产品运营相对独立,高关联度产品难以把握最佳售卖时机,低关联度产品难以进行交叉售卖等诸多现实问题。在实际销售过程,「提升多产…- 3.7k
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