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品牌是如何玩转会员模式的?
不少企业都留意到了会员的重要性,在线上获客难度增加、流量增长见顶的当下,做好精细化运营、提升用户转化与老用户的留存,便显得尤为重要。而孩子王在会员模式的搭建上已经形成了自己的一套打法。本文作者便做了相应拆解,一起来看一下。 4200万会员 3000万付费会员 会员收入占比98%…… 这些数字,来自于一个你耳熟能详的母婴品牌,也被称为母婴零售第一股——孩子王。 从创立之初,孩子王就意识到了用户终身价…- 3.2k
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美的成长型会员+付费会员”的双轨制模式
618期间新增392万会员,会员贡献31.4亿销售额,购买增长45% …… 这些数字,不是哪个视频网站、电商网站、集合店、网红超市、热门餐饮的会员业绩,而是来自你非常熟悉,可能就在你身边的一个消费品品牌—— 美的。 没错,美的也做会员,而且它已经拥有超过8000万规模的会员数。这个我们再熟悉不过的国产家电品牌,居然早已经布局会员体系,目前形成了“成长型会员+付费会员”的双轨制模式,成为了耐用消费品…- 3k
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九大电商平台会员模式全揭秘
本篇文章里,作者对各大电商平台的会员模式进行了总结,并分析了会员模式的趋势及特点,一起来看一下。 在今年的618之后,我总结了今年淘宝618的一大关键词——“会员”。你会发现,这次几乎所有商家的消费“诱饵”都捆绑了品牌会员,用尽了招数拉你入会。 其实,不仅是商家在推会员,“平台会员”在这几年更是搞得轰轰烈烈。像淘宝88VIP、京东PLUS会员、苏宁易购Super会员、拼多多省钱月卡等,各大平台都在…- 1.9k
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饿了么会员简析,剖析102家公司会员模式
作为会员分析系列文章,前面我们分析过美团的会员体系,今天我们来分析一下饿了么的会员体系。 一、前言 众所周知,作为新经济的重要表现形式,外卖餐饮作为本地生活服务中“吃喝玩乐行”中的头部市场,因其用户数庞大,消费高频,黏性强,有着巨大的营收想象空间,资本市场给予了较高的估值。 以美团为例,能1.4万亿的估值跻身中国第三大互联网公司,是因为外卖在其营收中占到了40%以上的份额。 阿里作为一家战略前瞻性…- 15.3k
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