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直播带货的未来
2021已经过去,回首过去的一年,各大头部带货主播违规事件层出不穷,直播带货行业可谓风波不断。行业的监管趋于严格,大大小小的品牌都在发展自家的直播间,由头部主播占据绝大资源的局面将受到不小的冲击,今后的直播带货行业将会如何发展? 回首过去一年,直播带货行业的发展变幻莫测,让人摸不到头脑,虽然“意外”不断,但是依旧热闹与喧嚣。 行业的监管趋于严格,品牌自播迎来发展,头部主播的地位受到了挑战。抖音与快…- 1.7k
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兴趣电商之大抖音盒子装不下
随着互联网的发展,电商已是许多商家品牌的销售新渠道选择。除了我们熟悉的电商平台三巨头淘宝、京东和拼多多外,抖音也开发了独立的电商APP——抖音盒子。这一举动引起了不少探讨,而本篇文章中作者也结合实际经验对此做出了一些分析与思考,快来看看吧。 今年以来,字节跳动推出了多个电商产品。 9月,字节推出跨境电商TikTok Shopping;11月,又推出独立跨境电商平台Fanno。12月中旬推出的抖音盒…- 2k
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兴趣电商崛起,传统电商没落?
老铁们,在过去这个双十一,你在哪个平台完成了剁手?得益于目前短视频平台上电商基础设施的完善,比如视频中的小黄车亦或商家的直播间,用户都会马上完成拔草动作。种草,拔草,一气呵成。作者对目前电商的发展现状进行分析,一起来看。 一、电商的日常 1 . 短视频就是商品的详情页 我在《商家为什么要重视短视频内容的 8 个理由》中提到过: 从今往后,内容,商品,广告之间的界限会越来越模糊,形成你中有我,我中有…- 201
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什么是兴趣电商?我这里有个完全不同的答案
什么是兴趣电商?有人认为,兴趣电商=性趣电商。商业的本质是流量,流量的尽头是黑丝。经过一段时间的思索,我有一个不同的答案。 这个答案可以很长,写上篇论文也不为过。 这个答案也可以很短,短到只有三个字:游戏化。 1、什么是游戏化? 什么是游戏化? 安安教练,是为广大男士精心设置的游戏化直播间。 黑丝、制服、美女、不时抬起的长腿是核心的游戏元素。 安安教练本人是唯一的“NPC”,在直播间广大色粉是“玩…- 2.5k
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兴趣电商冷思考:虚火还是真金?
品销合一可以通过兴趣电商实现吗?兴趣电商真的有这么美吗?本文作者对此发表了自己的看法,与你分享。 作为最有活力、且安全边际较高的流量变现模式之一,电商的吸引力极强。无论是BATJ,还是TMD,没人不想做电商。 对字节跳动来说更是如此。抖音作为新晋流量之王,左手兴趣电商抢食阿里,右手心动外卖叫板美团,已经把急迫写在脸上。 上一个如此惹眼的新概念还是私域流量。如今的兴趣电商风口,大有接棒之势。 只是,…- 813
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抖音兴趣电商一周年,企业的机会在哪里?
最近有几次深夜刷抖音看到交个朋友团队在罗永浩抖音号还在做直播,老罗入驻抖音应该算是抖音正式开始做直播带货的起点;我本人去年买了不少罗永浩“种草”的商品,后期他跑通了模式之后,基本上是团队出镜,而他主要是做MCN搭建、类似沃尔玛那样的选品谈判工作了。 就跟自媒体行业规律不是做内容,而是做内容营销;知识付费的本质不是卖课程,而是满足用户的满足感;直播带货并不像表面上看起来这么简单架一台手机直播设备就可…- 1.9k
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什么是抖音的兴趣电商?
抖音提出”兴趣电商“有一个多月了,身边经常有人讨论“兴趣电商”到底是什么,是内容电商吗?在抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇将这种电商模式定义为“兴趣电商”,即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。那么,到底什么是抖音的兴趣电商? 今儿个来聊聊抖音的“兴趣电商”吧,如果你有兴趣,请接着往下看。我想通过我所经历的“兴趣电商”以及所带的思考来具体阐述一下…- 4.9k
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抖音开始“内卷”,直播带货如何靠短视频突围?
多数商家都已经意识到,抖音流量越来越贵,出价成本也越来越高,当大批量淘系玩家入局以后,他们并没有走“兴趣电商”的新套路,而是继续沿用淘系老玩法,仅仅是把淘系平面电商进化成了抖音立体电商。 把淘系的“S单玩法”换成了抖音的 “亏品玩法”,也就是我们所说的“憋单”。 淘系算法下不S单很难做起来,抖系算法下不亏品也很难做起来,虽然手段不同但是原理相似,这就导致一个问题,当某个品类大量玩家入局后,该品类的…- 3.9k
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如何入局抖音的「兴趣电商」?
留给商家的电商机会其实不多了。虽然当下看似各种新消费崛起、锣鼓喧天,但大电商平台头部利益板结、套路固化,能给商家带来巨大增量和颠覆式突破空间着实有限。经过多年商业世界的验证,商家唯一能突围崛起的气口,是抓住新渠道、新平台的机会。 逐水草而居的商家们需要把眼光聚焦在增量可能性最大的地方——自然而然,抖音电商成为大家公认的值得深耕的新阵地。 抖音的价值不用赘述,日活跃用户数超过6亿,在兴趣推荐方面的技…- 4.1k
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抖音电商商家经营方法论:雪球式增长的底层逻辑
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称“方法论”、“白皮书”),而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 01、货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前,是货架电商时代,企业商品上架到电商平台,用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名,或者记住商家旗舰店网址进入网店,即使有了短视频、直播,最终成交逻辑依旧是用户抵达详情页完成交易,其逻辑就…- 2.2k
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抖音兴趣电商的分发之道
“抖音兴趣电商的分发之道”这个标题不难理解,很符合字节的算法体系,准确的说应该叫商品分发,在抖音电商时代,除了信息的分发,商品同样在作为信息被传播。直白点说,“商品分发”就是“货找人”模式的升级,当更多商家、更丰富的优质商品在抖音内沉淀下来后,抖音电商才能推荐到用户“感兴趣”的、有潜在购买需求的商品。 其实商品分发并非只有抖音才在玩,淘系的逛逛也是这个逻辑,不过优秀的商品分发能力取决于不断丰富的商…- 3.5k
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聊一聊抖音的“兴趣电商”
有学员问我:润总,我是做服装电商的,前几年生意还行,但这几年市场竞争白热化,生意越来越不好了。投广告买流量的费用越来越贵,转化率也不高,我应该怎么办?我说,也许,你可以试试抖音的“兴趣电商”。什么是“兴趣电商”? 01 消费者买东西,有三个最基本的决策要素:需求,触点,信任。 手机突然摔坏了,需要买部新的。家里纸巾用完了,需要再买一箱。快过年了,需要给一家三口都买一套新衣服。 这些都是需求。 可是…- 2.6k
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什么是兴趣电商,兴趣电商有什么价值?
自2020年短视频+直播带货快速发展以来,内容+推荐形式的电商就一直是业界关注的对象,这种电商形式之所以受到如此大的关注,是因为在中国,互联网以货架电商形态存在近20年来,终于有一种新形态电商诞生并发展迅速。 在前段时间的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为“兴趣电商”。这个定位在我看来就是基于内容+推荐形式的电商。 那么到底什么是兴趣电商,兴趣电商有什么价值?本文将结合与传统货…- 7.4k
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什么才是真正的抖音“兴趣电商”?
兴趣电商的生意逻辑是通过推荐技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来,用内容激活用户的消费需求。 01、老电商吸存量,新电商玩增量 抖音电商至今的玩法都还是“老电商”模式,背后的操盘手多是80后、85后、90后,如果团队操盘手有个95后那都算年轻的了。 但是反观抖音的达人阵营,大KOL群体多数集中在95后,爆款内容生产者更是95后,甚至有些MCN不成文的规定,严格要求团队整体年轻化,95后…- 3.9k
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抖音「兴趣电商」如何架起GMV和品牌力的双增长目标?
在前不久的抖音电商生态大会中,抖音电商团队首次提出「兴趣电商」概念,并表明“GMV不是第一目标,有质量的GMV才是核心目标”。对抖音来说,只有变成品牌获取和累积消费者资产的阵地,才能让品牌有决心持续投入,而不止是关注销量转化指标。 近两年越来越多的品牌选择抖音平台投放,品牌在抖音上的玩法,是随着平台流量和品牌各阶段的需求在不断变化的。 在抖音商业化起步阶段,许多大品牌为抖音可观的流量买单,开始做抖…- 3.4k
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兴趣电商VS信任电商,孰优孰劣?
在前后不到半个月的时间,快手、抖音纷纷召开了2021年的电商大会。两个大会看似毫无关联,却有个相同特征,纷纷抛出了概念来解读自有平台做直播电商业务的价值。 前者宣布:公域平台的流量竞争已进入存量竞争时代,以“内容+私域”为核心的直播电商2.0时代全面来临,快手电商希望通过极致信任关系的打造,来重构10亿人消费决策;而抖音电商则强调,自己既非直播电商,也非内容电商,而是兴趣电商。 看似两者只是在概念…- 16k
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抖音为什么要做兴趣电商?
毫无疑问,电商是中国互联网最为成熟的赛道之一。根据中国互联网络信息中心的数据:2020 年中国网络购物用户规模达到 7.1 亿人,从 2012 年到 2020 年,网络购物用户渗透率从 42.9%提升至 78.6%,国内实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重达到 25.2%。作为电商这一成熟赛道的新晋玩家,坐拥6亿日活的抖音会如何切入电商市场呢? 在第一届抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇…- 8.7k
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抖音的兴趣电商会带来什么样的营销新思路?
兴趣电商是一个概念,2021年4月8号,由抖音电商总裁康泽宇在首届抖音电商生态大会提出,兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商。 他表示,抖音有良好的内容生态,众多优质创作者,多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术,有很大机会做好兴趣电商。 兴趣电商概念符合数字营销的三大神器:场景营销,大数据,以及内容营销。 兴趣电商还有一个非常好的出发点,就是基于消费…- 4.2k
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什么是「 兴趣电商 」?
什么是快乐星球?不对,今天要说的是什么是「 兴趣电商 」。4月8日在抖音电商的首届生态大会上,抖音提出“兴趣电商”的概念,并宣布要大力扶持商家在抖音上做「 兴趣电商 」。 抖音缕清了自己的电商发力点,至少是暂时缕清了。于是乎他吹起了”号角”;告诉大家我要接下来做什么。 还顺便创作了一个新名词。 01、消费者的购买决策 尽管疫情会给宏观经济造成影响;但是人们确实在消费升级。 为什么这么说? 过去我们…- 18k
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