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内容社区的三个电商陷阱
对于内容社区们而言,电商是最高效的流量变现场景,也是向资本市场证明自己盈利模式与商业价值的重要布局。只是,内容社区们走向电商的路上,遍布陷阱。 B站又一次下场直播带货。 据36kr消息,B站已筹备上线直播间「小黄车」,意图搭建其直播间直接付费购物的渠道闭关,结合此前视频内容可以挂商品链接的尝试,B站一直在想在电商中寻找自己第二增长曲线。 上一个因为带货而被惊呼「人设崩塌」的,还是知乎。 知乎、B站…- 201
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内容电商的思考:建立新的用户心智模型
自从阿里巴巴开启电商时代之后,群雄争霸,截止目前,死去的平台不知几何,以阿里巴巴、京东和拼多多为代表的货架电商平台开始步入流量封顶期,月活数的增加是越来越困难。这两年,随着抖音和快手的兴起,“内容电商”一词被广泛提及,而两家短视频巨头也不甘心沦为流量贩卖机,开始搞起了自己的电商闭环,不再将宝贵的流量导向第三方电商平台。 01 内容电商的定义 “内容电商”,是指在互联网信息碎片时代,透过优质的内容传…- 1.6k
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电商平台整得好内容的活儿吗?
在互联网的元宇宙里,有两个元素始终保持着微妙的共存关系:一个是社交/内容,另一个是电商。 人们认为它们分别构成了腾讯和阿里的护城河,定义了近几年来互联网行业的发展主题——你看抖音、快手、B站等平台崛起归崛起,到最后想做大基本可以归类为两条路:要么增加本地、互动等功能的权重,让用户在软件上形成强社交关系从而留下来,让自己的产品页面批量变成广告位;要么想办法把流量引导到消费场景里去,贩卖一波用户画像理…- 1.4k
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抖音直播电商新流量玩法的挑战与机遇
2020年抖音直播正式切断跟第三方电商平台的合作,彻底闭环,抖音电商之路越发的充满不一样的气息,开年各项调整,预示着他的电商闭环之路的坚定,那么未来,抖音电商会何去何从呢,今天就和大家一起来聊一聊。 1、抢流量抢赛道抢时间 淘系直通车玩家入局抖音最眼红的就是抖音的ROI产出比,抖音的产出比是现阶段直通车无法重现的神话。 但是玩家们也不得不面临新的问题,抖音的付费流量体系最终一定也会趋向淘系化,大盘…- 3.9k
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内容电商,创造消费流行
互联网流量分两种,一种是内容与社交流量,一种是商业消费流量。多年以来,两者互相不兼容,腾讯做不了电商,阿里做不成内容。我个人觉得并不是企业基因的问题,问题可能出在用户端,人们在进入某一流量时的预期不同。进淘宝就是买东西的,去抖音是刷视频的。 直到直播卖货的出现,内容与商业结合在一起。 淘宝直播是商业流量内容化,抖音直播是内容流量商业化,也包括达人种草,短视频带货等行为,我们统称为内容电商。 目前来…- 7.1k
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内容电商VS货架电商,消费者是如何进行消费决策的?
我隐隐觉得,最近5-10年,营销领域正在迎来一个大的变局,这个变局就是营销越来越走向科学。营销走向科学的路径有2个。 第一个路径是营销科学。 在这一点上,美国最初不管从理论和实践都处于领先位置,而随着中国移动互联网的快速发展,国内互联网运营手段逐渐丰富,增长黑客、Martech等在中国被快速吸收和创新,中美在营销科学角度的认识和实践几乎同步,最具代表性的就是TikTok在美国将Facebook打得…- 8.1k
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短视频,淘宝内容电商的第二张王牌?
当直播成为了淘宝内容电商的一大王牌,淘宝开始发力第二张王牌的打造。这张牌,便是短视频。为此,淘宝要利用“双11”这个契机,在产品端、流量端和商家端,发起一场“大而激进”的内容电商革命。 在不到一年的时间里,淘宝APP的“微淘”界面调整了三次。 第一次,发生在去年双11前夕,淘宝对微淘产品进行了全面升级,新增了“上新”、“种草”、“直播”、“视频”、“买家秀”等多个内容频道,以满足用户的从图文到视频…- 26.4k
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