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如何让你写的文案信任感爆棚?
你有没有过下面这些痛苦,明明我文案写产品的好处,写的非常诚恳,为什么读起来,总感觉有一种自卖自夸的感觉,信任感不强呢? 哈哈,很多年以前,我也有这样的痛苦,后来我做了一件事,就是····· 拆解了几十篇能让我一听,就无脑相信的文案,终于被我发现,原来····· 那些让用户一听,潜意识中就相信的文案,里面居然藏着秘密! 什么秘密呢? 就是他们的文案表达方式! 其实,很多时候,我们写的文案,之所以看起…- 5.6k
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从消费者角度思考,如何写好卖点文案?
林桂枝老师的新书《秒赞》中写了这样一个故事。这个故事里,水饺的高端、精致是产品卖点。但林老师并没有从这个“所谓的产品卖点”出发,而是选择转换角色,从消费者的角度出发,去思考如何撰写这条文案。 在这个立场之下,林老师抓住了“吃饺子的人压力大,必须吃点好的犒劳自己”这个点。 此时,“犒劳自己”是一个消费者的价值点。 对上述的饺子案例做进一步的挖掘,我们就可以发现:消费者永远不会因为你的产品牛逼而买你,…- 9.8k
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如何写文案塑造你赠品的价值?
很多时候,我们在文案结尾逼单的时候,都会选择送赠品,记住:如果你想要让用户看了你的文案,快速轻松的下单,不要再等,那么····超值赠品是你的一个强大的秘密武器! 但是如果你赠品送的不好的话,别人会有这样一种感觉: 你这个东西卖不掉了,或者质量肯定不好,所以才拿出来送 这个时候,送赠品不仅没有让用户更加爽快的下单,还会让用户觉得你在套路他,感觉自己没有占到便宜,导致犹豫不决 那么我们在文案中,用文案…- 4.8k
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写出好文案的秘密,原来藏在三双眼中!
菜鸟才讨论文案好坏,高手只看文案能不能有效影响用户。大家好,我是致力于影响用户的熊猫文案。也许你会问,道理我都懂,但怎么写,才能影响用户?当我还是小朋友的时候,我也有着同样的困惑。 所谓年龄25到35岁、年收入20万的白领,到底是谁?怎么才能让他们对我的文案感兴趣?怎么才能写出客户口中的“品牌感觉,品牌调性”?那时的我,盲人摸象。很难把握庞大而抽象的用户群体。 经过这么多年,我终于收获到的宝贵经验…- 4.2k
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如何写文案,解决用户担心买了后效果不好的顾虑?
产品我很喜欢,但是买了以后,没效果怎么办?买东西,你有没有过这个顾虑?别跟我说没有,自己花了钱,当然想买一个称心如意的产品了,对吧,毕竟···· 谁也不想当小白鼠,或者承担风险。 所以你有这种心理很正常! 但是,如果别人看了你的文案,最后就在要掏钱的时候,也出现了这个顾虑,很显然,他有可能就会跑单。 所以,成交文案的最后,你必须要针对这个用户再正常不过的顾虑,去解决,解决的目的是什么呢? 很简单,…- 3.8k
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写文案如何把开头写的更好?
人人都知道文案标题很重要,题好文一半,甚至花费一半的时间能想标题。但是,想想看,好不容易想到一个完美标题,结果用户过来没过2秒钟,看完文案开头就跑了!!这是一种什么体验? 糟心!这简直还不如标题差点,就像是煮熟的鸭子飞了,你说我没事儿煮鸭子干嘛。 可见,文案的开头同样是非常重要的,因为它直接决定了用户的去留,如果用户都没兴趣把开头看完,那一篇文案基本也崩了。 那如何把开头写得更好呢? 下面给大家分…- 5.2k
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有拖延的文案怎么写?
想象一下,你在网上买东西,就在你将要掏钱,或者下单的时候,有没有这样的念头闪过:反正也不急,要不再等等··· ···还是再去比较比较其他家的,说不定更便宜··· ···对了,马上双11了,可能更便宜···· ··· 不出意外,我想你肯定有过,除非你是土豪,那当我没说,哈哈哈 其实有这样的想法很正常,这个问题呢,之前也有学员给我反映过: 客户一开始聊的挺好的,但是最后要掏钱的时候,总是说我考虑一下,…- 7.9k
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怎么写好文案?如何越写越好?
怎么写好文案?如何越写越好?对于这个问题,可以提升的方向肯定不少,可以用上的方法也很多,你去网络上认真搜索一下,至少40%的信息是有帮助的。我之前也写过很多帮助文案人成长的文章,主要都聚焦在文案的认知、思维,以及方法上,根据反馈,确有其效。 这篇文章我想换个角度,不聊大的思维和概念,也不讲直接上手用的技巧方法,就是单纯说说文案的 “写”。 01 说起写文案,大概十年前我的领导给我发过一篇博客上的文…- 4.8k
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用这招写产品文案,价格在高用户掏钱也会觉得值!
你有没有过这样的感觉:产品你很喜欢,但是在掏钱下单的时候,脑袋里面就开始强烈的思想争斗了···是不是买贵了,到底值不值,于是··· ····你迟疑了,最后···你放弃了··· 哈哈,是不是在回忆了? 我猜你肯定有,毕竟谁的钱都不是大风刮来的,花钱的时候,有这种感觉很正常 可是话又说回来了,如果你现在不是掏钱的人,而是想要用文案卖东西的人,现在换位想一下···· 如果要买的产品的用户,出现上面的情绪…- 5.7k
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如何写出高转化的营销文案?
什么是文案?和日常写作不同,文案为转化为生。发一条朋友圈广告,扫码进群的寥寥无几;写一篇知乎好物,用户购买的佣金少得可怜;试一波直播带货,下单付款的人屈指可数。 为什么会出现这种情况?因为产品文案写的不够好。朋友圈推荐一个产品,粉丝对产品的幻想全部来源于文案,如果你不能将文案写的妙笔生花,就会错过大笔的成交机会。 恭喜你,又是遇见秀才的一天,秀才来和大家聊聊如何写出高转化的商品文案。 想让用户掏空…- 8.6k
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如何写出让读者有参与感的文案?
好的文案,可以让读者阅读的时候产生参与感,从文案中,读者仿佛听到了自己的声音,这样的文案往往可以取得很好的效果,那么,我们怎样写出让读者有参与感的文案呢?最简单的方法就是使用日常语言谈论真实生活,或者营造真实体验感,从而让你的读者参与进来。本文作者结合案例,分享了让文案有参与感的12个小技巧,供大家一同参考学习。 一、什么是参与感? 有时候我们知道“参与感”,就是让人们参与做一些特定的事情,比如分…- 9.6k
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写文案的四个段位是什么
我不是文案,也不会写文案。写这篇内容,只是想谈一下我对于文案的理解。早些年,一个初中同学想要转行做广告,前来问我的意见。我大概给她介绍了一下正规广告公司中的岗位及各岗位的职责。 其中,说到文案时,我是这么介绍文案的段位的。 文案最低段位的就是写写微博(青铜段位) 再上一级写海报上的抖机灵文字(黄金段位) 再再上一级就写海报上让人会心一笑的文字(钻石段位) 再再再上一级就能写富有智慧的长短文案(王者…- 12.2k
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为什么你写不出好文案?
一个营销人,重新审视自己对“需求”的理解,跳出过往对用户的错误认知,是营销非常重要的一步。 当我们提起写文案这件事,我们都在想什么? 需求?痛点?文笔好?…… 可惜大部分营销人,心里想着这些,笔下却写出这样的文案来: (图片来源于网络) 这类文案,都有一个共同点:表达的是广告主的愿望,而非用户的。 (图片来源于网络) 让一部分人先住起来:这是广告主期待的。而对用户来说,先住与后住,并不是他们最关心…- 10.3k
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文案创作者如何写好一份文案需求?
在你探索不同的方法来完成文案项目之前,将你的目标都整合在文案需求文档中,在文案需求中对产品及其益处、你的读者以及目标作出总结;这个时候,你就会更加清晰你的文案需要做什么,你的创作方向就会更清晰。本文作者分享了关于文案创作者如何写好一份文案需求的方法,我们一起来看一下。 一、文案需求是什么? 接到文案项目的时候,我们会将产品及其益处、读者以及我们想要读者做什么做一番研究,之后我们会将这些信息及合起来…- 9.8k
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新手如何写出精品文案?
文案,是一个运营人员不可缺少的基本功课,但是我们在写文案的时候往往会陷入到一定量的误区。明明很用户,文案也很有趣,但并不能得到老板的欣赏。为此连夜赶稿,夜夜挠头,一秒pass也成为运营人员的必备情况之一。看到那么多的牛逼文案,有时候也只能望其项背。故此,我在此篇文章中,总结了写出精品文案的四要素,仅供文案运营参考。 一、提炼文案元素 提炼文案的元素是写文案的一个最基本要点,写出的文案好坏有时候也是…- 8.7k
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如何做出直击人心的真诚文案?
如何写出直击人心的真诚文案?本文作者结合案例对此进行了分析讨论,一起来看看~ 每个文案人都希望自己能做出有洞察力的文案,能直击人心,获得用户青睐,或共鸣或购买。 但如何去洞察,什么样的文案做出来才有洞察力呢? 我想它和 “创意” 一样,绝对没有什么标准答案,就算是广告大师,也各有各的见解。 对此美国著名广告人罗伯,就在他的著作《大师亚当斯——成功人士的传奇故事》里说:所谓天才的洞见,其实也不过是回…- 8.1k
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写走心文案(4):要激起人的好胜心?
终于写到最后一篇了。前三篇谈了好奇心、同理心、是非心,分别对应知、情、意。这一篇,谈欲。走心的文案,需要激起人的好胜心。 前情回顾: 按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。 知——认知。心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。 情——情绪与情感。人经由感觉和知觉产生的心理状态。 意——意志。为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能动性,我通常理…- 7.4k
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写走心文案(3):要激起人的是非心
怎样写走心的文案?本系列共有四篇文章,前两篇,我们谈好奇心和同理心,这是第三篇。这一篇我们谈好文案要走的第三颗心:是非心。也就是意。 知识点回顾: 按照古典的说法,心有四端:知、情、意、欲。 知——认知。心理学层面的知觉,人对外界事物和信息的加工与认识过程。 情——情绪与情感。人经由感觉和知觉产生的心理状态。 意——意志。为达成某种目的有计划、有意识调节并支配自己行为的心理状态,简单的说就是主观能…- 12k
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写走心文案(1):要唤起人的好奇心
什么叫走心的文案?本文分享的是好奇心:主要是讲产品型广告如何传递产品信息,才能引起注意、引发好奇,从而建立用户认知。 就是你的文案看完之后要让人心动、心跳、心赏、心爱、心仪、心醉、心热、心切、心急、心痒、心满意足、心服口服、心花怒放、心荡神迷、心猿意马、心血来潮、心领神会、心旷神怡、心潮澎湃、心驰神往、心有灵犀、心旌摇荡、心向往之、心心念念,要么就让人心痛、心塞、心慌、心烦、心软、心虚、心酸、心乱…- 14.7k
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一个万能公式写好高转化文案
运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案,用户行动=动机力量-障碍力量,因此要写好运营文案就要增加动机力量,减少阻碍力量。 一直在思考,互联网运营的本质是什么?后来,终于想通了,运营就是一个劝服用户做某件事的过程,我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失,等等。 运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案。首先,向大家展示行动力公式: 用户行动=动机力量-障碍力量 任何行…- 7.5k
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写文案,如果方向错了直接垮掉!
那文案的洞察靠什么?别害怕,我不会告诉你一些云里雾里的东西,也不会说需要一双火眼金睛,看穿人性,看透世间万物,而是:把需求先看懂! 不不不,我们不是写字的。 每次有人说文案就是写字的,懂行的人都会急了,恨不得开个讲座好好说道说道。 文案的确与文字相关,但绝不是就等于写字。与其说是写字,我更愿意说是干着 “有效表达” 的活儿,过度崇尚文字本身、追求文字辞藻常常是摧毁文案的元凶。 之前老贼也说过一个观…- 8.5k
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写好文案的终极秘诀是什么?
策略可以往大了想,但文案一定要往小处写。其实没什么秘密,很简单的,就四个字。但我们要从头讲起。 1. 在广告公司,有文案和策划两个岗位,负责处理与文字相关工作。 策划,主要负责帮企业制定各种策略:营销策略、品牌策略、传播策略、推广策略……不管是什么策略,总之是对企业面临的各种商业状况进行综合分析后,指出关键问题,提炼核心概念,并为传播和推广指明方向。 策划主要使用的办公软件是ppt。 文案,在策划…- 6.4k
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