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欲望霸权论:从9000万到5个亿他做对了什么?
乳业是中国竞争最白热化、同质化最严重的行业之一,2014年规模3000多亿,整体增速6个点左右,行业处在增速放缓、结构调整的寡占阶段,伊利、蒙牛、光明三寡头占据整个市场一半以上的份额,乳企从最早上万家逐步淘汰剩下目前500多家的规模,是中国目前为数不多的最早从充分竞争进入寡占的行业之一。 作为生存空间不断被挤压的区域型中小型乳业,面对巨头全面围剿,该如何突围求生? 2014年我操刀一家面临这种困境…- 238
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多数品牌只知道讲利益,少数品牌懂得“讲标准”
2004年,美国《广告周刊》评选全美最受喜爱的广告语,夺得第一的是M&M’s广告语“只溶在口,不溶在手”。要知道,这句美国人尽皆知的广告金句,是在70年前的一次M&M’s广告策划中提出,在之后的大半个世纪里被美国人所津津乐道、念念不忘。 1951年,M&M’s糖果公司找到广告界巨擘罗素·瑞夫斯,希望能够为一款全新M&M’s巧克力豆产品完成广告创意。 瑞夫斯市场调研发…- 1.8k
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深度总结:乔布斯、罗永浩与“创造者”品牌战略
1983年,乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说,"你是想卖一辈子糖水,还是想跟我一起去改变世界?"这句耳熟能详的话,在国内也有另一个版本——那就是罗永浩曾说过的:“每一个生命来到世间,都注定改变世界”。 如果我们抛开那些争议,戏谑的笑话,罗永浩与乔布斯在人格上的确很相似。 罗永浩说过,乔布斯的成功无非是五个特点:发掘用户体验、审美能力、擅长营销推广、恋物情节和完美主义…- 1.7k
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品牌战略到底是什么?
常跟朋友开玩笑说,天不怕地不怕,就怕别人问我是做什么工作的。我说做营销的,别人会说“噢,你是干销售的”… 我介绍自己有个品牌营销类公众号。过几天就有人给我发链接,题目是”又有200个营销号被查封”... 我说我给企业做品牌战略,又被问“能帮我们做一套品牌策划吗,我们想重新设计logo和slogan”… 就在上周,一位朋友听说我目前主要服务B2B行业,于是又把华与华一篇《B2B企业怎么做?...》文…- 1.7k
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品牌战略四元论:如何制定品牌战略?
品牌已经是企业竞争中战略要素之一。制定清晰的品牌发展战略,将为企业在内卷化的商业环境中,赢得竞争优势。但很多企业,在品牌管理上,并没有战略指引,忙碌于跟随或模仿的品牌营销动作,花费了人力、物力、财力和时间,品牌却没有建立起品牌竞争力。 为什么会出现这种现状? 最根本的是,品牌没有一个发展规划,而没有发展规划的背后,是因为没有发展战略。 所以,在当下和未来的商业环境,企业迫切需要制定品牌战略来引导品…- 1.4k
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NIKE 不惜花上数十亿,也要一以贯之的品牌战略
在被疫情笼罩的过去半年,NIKE 历经了最低谷。2020 年 Q4 (3/1-5/31),NIKE 全球营收下降 38% 至 63.1 亿美元,净亏损 7.9 亿美元。这是自 1998 年以来,NIKE 亏损最严重的一季度。 然而,在如履薄冰的当下,作为 NIKE 核心市场之一的大中华区却带来了惊喜。大中华区在 Q4 极速回暖,拿下了 16.47 亿美元的好成绩。 放眼全年,大中华区总营收为 66…- 20.1k
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企业如何定位品牌战略?
营销是建立消费者对品牌的认知,消费者的认知是从分类开始的。所谓“物以类聚、人以群分”,人类认知社会的历程就是分类的过程,消费者在选购品牌时他们潜意识里是对产品的分类、辨别和选择。 购物是选择的行为,安全是最低层级的需求,消费者为了规避风险(前面有介绍功能性风险、社会认同风险、自我实现风险等),心态上是非常渴求安全的。尤其是对于一些缺乏自信的消费者更是如此。 那么什么才是安全的?消费者认为市场上有口…- 16.8k
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4个步骤,搞懂品牌战略的创建
在上一篇《品牌战略的演变》末尾,我们简单提了一下品牌定位的三种方法:抢先占位,关联定位和为竞争对手重新定位。但真正品牌创建的过程,远远没有这么简单。机械工业出版社出版了《定位丛书全21册全集》来讲述定位之父杰克·特劳特和阿尔·里斯的演进观点。 今天我将抽取书中的精要,和大家聊聊品牌战略的创建之路,期望通过大师的指导,让我们在理解和定制品牌战略时能更有成效。 战略一词,源于军事。在韦氏词典中,战略的…- 8.6k
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营销人如何制定品牌战略?
本文从三个部分,拆解了品牌战略是什么?它是由什么组成的?给我们带来的启示又是什么? 现状 绝大多数品牌并没有战略的规划和指引,只是看着同行干什么,自己慌头慌脑的也跟着干什么。 看着同行品牌升级,自己也跟着搞个升级;看着别人做数字社会化传播,自己也跟着搞,然而这些动作对自己品牌到底会有什么帮助,可能老板自己也说不上来。 没有战略指引的品牌,是走一步算一步,是在碰运气;而有战略规划的品牌,有底气、有信…- 6.7k
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