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如何在抖音电商获得新成长?
如今,这些品牌也开始尝试运用抖音电商进行营销推广了,新的玩法会带来什么变化呢?一起来看看吧。 在大消费领域,存在着一条心照不宣的价值分层——刚需高频大众消费品>刚需大众消费品>刚需耐用消费品>非刚需消费品>非刚需小众消费品。 这很好理解,刚需、高频、大众,意味着大市场、抗周期、高复购,而且一旦在消费者心中形成品牌认知,就很难被替代。相对而言,非刚需、小众、耐用品则是小市场、低频率、很难形成持续的影…- 4.2k
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抖音品牌自播这一年,干了个寂寞!
停更两个月,怒更一篇万字长文。用这篇上周在视能会内部分享的逐字稿来开启新一轮的日更flag吧!虽然这篇内部分享有点口无遮拦,言辞激烈,但是丰年老师说了,我人微言轻,掀起不了什么波浪,OK,那就开始吧! 大家好,我们今年一年都在抖音上帮品牌做直播间,今天这个分享,也是对我们这一年做DP服务的思考和总结。 我们今年加起来服务的品牌有 20 多个,长期合作的是 5 到 6 个。 首先总结一下2021 年…- 649
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网红带货不香了?品牌自播成新趋势
当下品牌自播已经成为直播带货新的风口,更是未来的趋势。但是,为什么要去做自播,又该如何做好,成为很多品牌的疑问。今天通过这篇文章告诉你答案。 又是一年618电商节,你有没有发现一个现象?越来越多的品牌开始不找网红主播合作,而是选择自己直播卖货了。 在这万物皆可被带货的年代,直播带货的兴起让所有品牌都趋之若鹜。从网红到明星,从素人到县长,如今品牌们似乎找到了最合理的方式,一种基于品牌只卖自家产品的直…- 3.5k
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在抖音电商,品牌自播的底气在哪里?
在娱乐圈,有“演而优则导”的趋势,而在电商圈,也有“卖而优则导”的先例,当然了,这个导是“指导”的“导”。在直播电商早期就进入行业的达人朱瓜瓜团队,自去年起逐渐转型幕后,做起了抖音电商DP服务商。 目前,瓜瓜传媒有数十名专业达人主播、数百名运营人员和数千平方米的直播基地,已经深度合作品牌超100家,主要服务美食、服饰和美妆类目。2021年前4个月,瓜瓜传媒帮助良品铺子自播GMV突破6000万,帮助…- 1.9k
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品牌自播是最大的流量蓝海
受疫情的影响,2020年算是直播带货最热闹的一年,许多品牌商家纷纷求助于各大平台主播。缴纳各种坑位费、推广费、佣金费,希望能争得一链之位,但事与愿违,经常出现品牌费用花了好几万,订单只有四五单。所以品牌方也在思考,到底如何才能在直播带货中分得一杯羹。我想这个答案应该是品牌常态化自播。 01、为什么品牌方着急寻求主播带货 在说品牌自播之前,我们先来反思的一下,为什么之前品牌方一直急于和主播合作?我觉…- 1.3k
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良品铺子品牌自播的成交公式是什么?
品牌在快手直播卖货早已经不是什么新鲜事了,许多品牌都在快手上创造过销售过千万的战绩。但以往我们看到最多的都是个人或者达人主播帮助品牌在卖货,他们自主进行招商选品,帮助一些品牌代播。真正的品牌方自己参与其中还不在多数,比如家电、服饰等等。尤其是一些知名国产品牌,用户想要购买他们的商品往往需要通过其他主播的直播间才能买到。 但是从良品铺子的案例可以看出,这种情况已经在发生变化。 01、品牌自播联合快手…- 3.5k
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品牌自播是什么?如何做好品牌自播?
如果说2020年,大家都开始意识到短视频对于企业的商业价值,但是真正入驻短视频平台的商家还不是很多。那么今年,越来越多的品牌和企业都在经过一段时间的运营之后,找到了适合自己的短视频发展方向,并且重要的是,赚到了钱。 去年毕马威与阿里研究院发布的《迈向万亿市场的直播电商》当中么就对2021年的直播电商市场做出了预测: 2021 年将达到近 2 万亿。 很多人说2021年短视频的风口在直播,更有人称,…- 39.6k
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抖音VS快手:品牌自播实用方法论
2021年,直播电商的关键词,从“红人带货”秒变为“品牌自播”,这其中,有平台的推动,有品牌的自觉,有服务商等第三方机构的助力,也有标杆品牌的示范和引导作用。 当在新流量平台自播成为了品牌必考题,且通过自播实现月销千万甚至过亿的品牌案例不断增加,我们有必要再来做个简单复盘:在抖音、快手,玩儿得好的自播品牌,到底都掌握了什么样的运营秘笈? 抖音:精细化流量运营是自播核心 在抖音,自播数据表现优秀的品…- 5.8k
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