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用漏斗模型和用户任务模型做增长
2021年快接近尾声了,回想起今年做的项目,关键词是”增长“。无论是提升哪个指标,只要最后收入提升或成本降低,项目就不算失败。下面将今年实践过的项目和学到的知识再次回顾,总结漏斗模型和用户任务模型增长经验,希望对你有帮助! 李叫兽说过一句话:”营销就是通过满足别人的需求来实现自己的目的“。产品增长的原理也是如此。 01、漏斗模型做增长 1.1漏斗原理 漏斗原理是根据要提高的最终指标,拆解每一步的中…- 359
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浅析私域流量增长模型与私域裂变核心三要素
本文对私域流量增长模型以及私域流量裂变的核心三要素进行了分析,希望对你做活动裂变有所帮助。 互联网红利消退的下半场,越来越多的公司开始减少外部流量的导入,逐渐把重心放在流量裂变的途径上,做一些裂变活动,通过种子用户传播出去,一个人的覆盖面少则上百多则上千的覆盖量,一层一层的传播,实现用户的增长,这个过程很明显是由少到多,越传播人越多。 在今天,裂变之所以这么火的原因,就在于它的三大优势: 成本低:…- 1k
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搞懂用户增长的来龙去脉(配AARRR模型)
「用户增长本质上是一种精准的、低成本、高效率的营销方式。——肖恩·埃利斯(Sean Ellis)」 一、什么是用户增长 近年来,用户增长的话题层出不穷。受互联网红利退潮影响,越来越多的企业感到获客不易,所以用户增长是确保产品健康发展下去的永恒话题。但是我们不能单纯地把增长看作是「新用户数量的堆积」,因为这只是数量上去了,但无法为产品产生任何效益,更别提企业获利。 所以,「用户的增加」只能算作是用户…- 4k
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樊登读书:用北极星指标构建增长模型
制定完北极星指标,还可以通过产品内蛛丝马迹,运营体系等进行验证,你学会了吗?关于北极星指标的制定和增长模型的构建,已形成基本的理论体系,接下来会用该理论进行产品分析,今天是小事儿增长方法论的第4篇。 本篇选择知识付费领域,以樊登读书为例进行分析。 根据分享的理论体系,将北极星指标的制定和应用步骤总结于上图,如果你已经看过之前的3篇理论文章,那这图你一定能看懂,如果忘了的话,可以再翻看一下。(翻到文…- 9.5k
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拼多多:用北极星指标构建增长模型
电商交易类平台成熟期北极星指标大体是一致的,但在不同生命周期阶段,都会有不同的目标。本文作者将以拼多多为例,对其北极星指标展开分析,希望对你有帮助。 选择比努力更重要,做正确的事比正确做事更重要。所以,无论什么事情,在开始之前,目标一定明确。那对于我们公司、我们的产品、我们的工作,都需要一个指标来指导我们开展正确的工作,这个指标就是北极星指标。北极星指标作为我们的一个总指挥官,什么时候都十分重要,…- 5.7k
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详解分享有礼增长模型的底层逻辑与细节设计
自从转型运营,就一直做裂变和转介绍业务,虽然一直输出关于这两个用户增长模型的认知和运营经验,但实际从未系统地对“分享”这个行为进行系统解读。分享是非常简单的,比如群裂变,转发海报进群就能成为上手容易、效果显著的增长玩法。 不过我一直觉得,分享行为应该直接关联业务,比较合理的对象是体验课,这类课程成交门槛较低,推荐较为容易,所以将分享体验课的模式称为“分享有礼”。 注:本文提到的体验课不包括拿部分课…- 7.9k
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阿里创新智能营销平台螺旋增长模型拆解:流量、效率、效果
2020年,对很多人、很多企业来说影响深远,业绩下滑、破产的消息不绝于耳,一边是困难重重,而另一边我们也看到了不断重启的商业中的欣欣向荣,从天猫618诞生26个新品牌黑马,钟薛高、认养一头牛、开小灶、蕉内、王饱饱、三顿半等新消费品牌逆势增长,延迟播出的央视315晚会上发布了一系列数据,比如增长9841%的早餐机、2177%的筋膜枪、53%的瑜伽垫等等,市场环境发生了变化,人们消费习惯、偏好、使用场…- 6k
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从AARRR到RARRA,你的私域增长模型过时了吗?
接触过增长运营的朋友应该都知道,在互联网增长方法论中有一个知名的“AARRR”模型,这也被今天众多品牌用作私域流量的增长模型,因此如今也不仅仅在互联网运营行业中运用,也被不少消费品牌拿来复制。 AARRR模型最初是07年由Dave Mcclure发明,而他是500 Startups的创始人,这是一家位于硅谷的风投机构及创业加速器。总体来说,AARRR模型将用户所有的行为过程分解为5个指标: 获取用…- 14.7k
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从运营策略到增长模型聊一聊B端运营
业内一直流传着B端产品难运营,C端产品的运营套路运用到B端产品上完全走不通的说法。但运营的本质其实都是相通的,B端和C端只是在客户群体和运营工具这几个方面有所差异。 B端运营对很多人来说是个陌生的领域,与C端运营比起来就好像长江与黄河,本质相近、属性相似、目的相同,但就是有种被割裂的互不相干的感觉。 说到这里我先举个例子应该就更容易理解些: 对销售这个概念大家都有感觉吧(至少我们可以简单理解成把东…- 4.5k
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优秀产品人,必懂的数据驱动增长模型
在实际的业务中,大多数人可能只会遇到以下一种或几种常见的场景,并且对于各个细分场景,所需要解决的问题和关注重点都是不一样的。 场景一:你刚加入一个成熟产品的用户增长部门,会发现业务当前有非常全面详实的用户和业务数据,但由于个人缺少数据分析的经验,面对一堆数据,除了能简要了解到产品基本情况,不知如何从数据中挖掘出更有价值的信息。 待解决问题:面对大量数据,不知如何入手分析。 所需的能力:各种可以从数…- 11.1k
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高阶增长:构建和应用3种增长模型
构建增长模型在我们的增长全景图中,处于找到增长发力点的下半部分,那么在构建模型之后在应用模型时也会帮助我们找到聚焦领域。 No.1 什么是增长模型? 增长模型就是找到所有对北极星指标有影响的所有细分指标,并用一个简单的公式,把这些细分指标联系起来的过程。其实就是从北极星指标到细分指标的拆解过程。 为什么要构建增长模型? 1. 比如:大家都会玩游戏,在玩游戏时对游戏中的人物有一个指令输入,经过游戏机…- 10.8k
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硬核:如何用增长模型追到女朋友?
本文按照增长模型的五大环节以及执行要点,分析了如何用增长模型追到女朋友? 零、什么是用户增长? 首先我们先谈一下,什么是用户增长? ——花相同的钱,和姑娘吃更好的饭店;或在同样的饭店,和更好的姑娘吃饭。 在正常的用户增长,通常都离不开已经说烂的海盗模型(AARRR)——获取→激活→活跃→变现→推荐。 这其实是一个逻辑递进关系,所以我特别讨厌炒作RARRA的人(创新的方法有很多,别想着怎么否定别人,…- 8.5k
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不是增长负责人,如何应用北极星指标和增长模型
在增长模型和北极星指标中,大家在想我又不是CEO或者增长负责人,那这个概念这么大这么虚跟我有什么关系呢?实际上并不是这样北极星指标和增长模型跟我们每个人都有关系,大家在日常工作中都可以用到这两个概念和其中的理论框架去指导我们的工作给大家举个最常用的场景。 场景:根据公司北极星指标,制定个人或者团队的指标和策略 拆分北极星指标,从而找到细分指标。 继续拆分所有影响细分指标的因素找到迷你增长模型。 比…- 8.7k
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如何构建“价廉物美”的用户增长模型?
获客成本高升,我们该如何去构建一个“价廉物美”的用户增长模型?本文希望能够对概念通过案例整理给运营新人一些启发和参考。 01 往大了说,对于一个企业来说,能否更好的掌控LTV(Life Time Value)用户生命周期价值和CAC(Customer Acquisition Cost)新用户获取成本之间的关系,是决定了该企业产品是否能够长期可持续发展的重要原因。 往小了说,这两者之间的比率关系对于…- 8.4k
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