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认知营销新商业增长策略
本文作者将从价值创新、信息传递、关系沉淀三个维度来剖析,希望对你有帮助。 互联网思维的底层逻辑是:流量导入、关系沉淀、价值变现。本质上,这是一种流量思维+行为诱导+关系营销的商业增长策略。 如今移动互联网已成为传统产业,出现产品过剩、信息过载、流量过散的问题。想要获得增长,必须找到新的商业增长策略。 今天分享认知营销的底层逻辑,这是一种价值思维+客户导向+认知重构的商业增长策略。我们主要从价值创新…- 1.6k
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企业品牌增长管理策略
第一次接触SEO还是在N年前上大学期间,因为二哥大学所学专业并不是互联网相关的缘故,但是自己又有着强烈的好奇心和学习意愿。因此,当自己在研究学习的过程中,看到那一系列自己不明白的名词都格外兴奋,我深刻记得,当时有一个互联网营销名词叫“霸屏营销”。本文作者对此发表了自己的看法,一起来看看吧。 当时的第一感觉就是哇塞,好厉害。如果不是因为当时没钱,我就花费19800去参加学习了。好险,现在只能庆幸,幸…- 316
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飞鹤奶粉4年增收150亿背后的增长策略是什么?
三胎政策出台后,育儿话题迎来又一次的热议高潮,奶粉市场也随之被讨论。作为一个以帮助品牌增长为己任的团队,增长黑盒自然也非常关注母婴行业的发展和品牌的增长态势。 毫无疑问,国内奶粉市场近几十年来最大的挫折,必然是2008年的三聚氰胺事件。在东窗事发之前,三鹿曾是国产奶粉品牌中当之无愧的老大。 一夜变天之后,三鹿轰然倒下。当时不少乳企的掌舵人都以为,上位的机会来了,于是大家都暗搓搓期待着这场奶粉市场的…- 1.8k
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用户运营 | 名创优品会员增长策略
这些年的发展过程中,名创优品在面临转型、升级时,我感触最深的一点是:我们的竞争对手其实不是同行,而是我们的用户。怎么理解这句话?如果看到的只是同行,那结果就是同质化,就是山寨,就是价格竞争。但市场竞争不是同质化产品的价格竞争,而是围绕市场需求发生的,满足需求,或者引导需求。那么,市场需求由谁来决定?当然是消费者,也就是我们的用户。 今天的消费者已经不是简单的产品购买者和使用者。他们变成了品牌的共建…- 4.9k
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企业如何在消费者主权时代构建增长策略?
在这个数字化的时代,企业该如何构建“以用户为中心”的战略和战术系统?本文作者为大家介绍了消费零售企业如何制定“以用户为中心”的数字化战略和战术系统。 一、企业要制定以用户为中心的战略 1. 迎接消费者主权时代 特斯拉成立18年,虽然其2020年的销售量不足整个汽车行业销售量的1%,但它的市值竟然超过了5大传统造车厂商数百年的积累。2020年全球汽车销量7803万辆,市值第一的特斯拉只卖了50万辆汽…- 10k
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用户增长:浅谈K12教育拉新获客方式
增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”,往往意味着博弈会更加残酷。笔者浅谈目前可用的获客增长策略,希望对你能有帮助。本文作者将从三个方面进行分析,希望对你有帮助。 近两年教育巨头的流量争夺大战,可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭,有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段,以后所有平台的流量增长,可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”,…- 3k
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从流量到留量,存量博弈下的巨头增长新策略
巨头之间的竞争从未像今天这样激烈。以前,巨头们会热衷于向投资人和公众讲这样一个故事——“你看,我所在的领域是一块肥沃的、未开垦的土地,在这块土地上,我占据了巨大的优势。” 而今天,这个故事很难用同一个逻辑继续讲下去了,原因在于——“没错,你依然在这块沃土上占据着优势,但问题是,这块沃土已经被你开垦的差不多了!” 是滴,移动互联网从增量进入存量市场! 一、从增量到存量——移动互联网博弈逻辑的变化 王…- 6.3k
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用数据驱动增长三部曲:增长策略的制定
上一篇说到了数据驱动增长中的搭建业务数据模型,有了基本的模型之后,要怎么根据自己产品的定位去制定对应增长策略?需要注意哪些问题? 在前期,我们很快的找到了数据模型几个关键点,我们一起回顾一下: 添加率:所有的基础,触达不到用户的时候,转化是空谈; 预约率:有预约,有到课,有转化; 名片听课时长:迭代课程,提升意向,促进转化; 意向率:精准打击,提高效率; 意向转化率:优化意向转化策略。 但是我们花…- 5.5k
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短视频时代,企业如何制定增长策略?
这是一个短视频急速增长的时代:短视频app层出不穷,各种玩法迭代速度日新月异,而各家公司纷纷使出杀手锏,企图占领从短视频这一块大蛋糕中分得属于自家的一块。 目录: 概念界定 短视频行业发展现状及行业布局 增长的基本概念及其理解 短视频获客途径 具体案例分析 01 概念界定 本篇讨论的短视频是指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、高频推送的视频内容,时长一般在5分钟以内。…- 6.8k
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从元气森林、钟薛高、茶π看新消费品牌的增长策略
元气森林、钟薛高这些快消品为何能快速获得成功?元気森林、钟薛高、茶π,这些新消费品牌是如何在这两年内爆发的?他们为何能快速获得成功? 一般的说法是:他们采取了「定位精准+产品特色+海量网络媒体覆盖」的品牌启动策略。但是,大家往往都忽视了一个核心要素——在竞争激烈的消费品行业,除了要给目标用户鲜明的品牌定义、明确的产品卖点、利益和铺天盖地的品牌传播之外,更重要的是消费品企业必须要赢得渠道的竞争,帮助…- 6.2k
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案例拆解:阿董哥视频号增长策略
今天的案例来自,正在进行的第 9 期案例拆解活动优秀选手陈唯欣,带来的案例拆解是,阿董哥视频号增长策略,enjoy~ 一、背景介绍 阿董哥,斜杠青年社群创始人,长期研究斜杠青年话题,具有丰富的实战案例和咨询经验。他建立视频号后,通过【视频号+社群】的方式,2个月涨粉2w,同时通过招募了近1000位优质视频号博主。 结合用户增长的通用流程和八角游戏化流程简单分析 二、概念阐述 用户增长的通用流程 触…- 7.1k
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优秀产品人必懂的增长策略设计模型
大多数产品人都是通过增长实验来完成用户及产品的增长。什么是增长实验?它的正确设计模型又是什么呢?本文将会告诉你答案。 在增长工作中,大家常会通过增长实验来确定增长策略的有效性和影响范围。而设计增长实验时常会遇到一些坑。比如: 没有定义正确的实验指标,实验上线后无法决定实验成功还是失败。 对于实验目标用户没有清晰的认识,导致实验上线后,分析了很久都得不出结论。 流量划分不均匀随机,导致实验结果出现偏…- 9k
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如何设计用户激活增长策略?
用户激活是完成用户获取后的第一步,它也始终是营销人员的重点工作之一。想要完成用户增长,营销人员需要明确新用户激活阶段的目标并找到激活时刻。 在做增长的工作中大家都非常关注拉新。但若计算拉新漏斗每一步的转化率,常会得出一个非常糟糕的结论:获取的95%以上的用户都流失了。在这种情况下,做增长人的首要任务不是花费几十万甚至上百万的经费做拉新、扩展渠道,而是从根源解决问题,提高整体的漏斗转化率。 因此我们…- 15.1k
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在线教育机构如何实现增长,这里有4大组合增长策略
在线教育领域如何实现增长,这篇文章总结4大组合增长策略,并结合案例进行了分析。欢迎感兴趣的童鞋阅读。 增长一直是各行业各企业关注的命题,在线教育也是如此。通常情况下,增长包含用户增长和营收增长,如果要在二者做一个权衡,用户增长往往是首要发展问题,因为要想创造营收需要有一定规模的用户量为基础,所以我们看到很多解读如何做增长的文章、图书或课程都是针对用户增长而提出的。 当然,随着在线教育的发展,用户增…- 10.6k
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解析什么是MVP增长策略与实操方法
本文为我们解析了什么是MVP增长以及增长策略,并进一步细化分析了如何实现MVP增长的操作。 每一个产品经理可能都知道MVP是什么意思,但是关于MVP增长和市场投放的策略,你了解多少呢? 不懂Growth的产品不是一个好产品,对于一款冷启动的MVP产品,尤其是没有任何推广启动费用的MVP产品,如何能够在MVP阶段让用户快速了解到你的产品并且进行增长传递是一件非常非常重要的事情。因为这不仅是对于你核心…- 17.3k
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用户增长策略三步法:产品策略、内容载体和产品增长
之前John也写过裂变的一些套路(传送门:裂变一定得依靠社交平台),产品经理在产品迭代的过程中,总会伴随着“版本上线后用户如何达到增长目的”的声音。但是你是否知道增长有“活跃”、“拉新”、“留存”、“变现”和“推荐”这五种,所以你每次信誓旦旦的需求目标,到底能带来的是哪一部分的增长? 谈用户增长一定要谈一个公司“拼多多”,是什么样的增长策略让这家公司短短4年活跃用户达到4亿(DAU差不多为1.3亿…- 16.6k
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一条瑜伽裤撑起250亿美元市值,我为你复盘了Lululemon的增长策略!
作为一个三天打鱼两天晒网的伪健身人士,我运动打卡频次虽然摸鱼了一些,但近来在健身房也摸索出了一些有趣的现象。 也许是文化背景因素导致的,曾经国内健身房时尚总是给我一股露怯之感,其中服装绝对是泥石流重灾区,万年不变的规律是: 大多数人都是穿着简单宽松的运动服,更有甚者有些人直接穿着短裤白T就直奔跑步机上了……然而运动体现的是力量和线条的美感,所以这种健身房时尚视觉上给人的感觉就是很拘谨很放不开。 但…- 11.9k
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从产品经理角度分析,微信读书还有哪些增长策略?
即使背靠微信这一大流量池,微信读书的各项数据并未展现出相当好看的数据。本文根据这一现象,分析了它以往与未来可用的增长策略。 微信阅读进入在线阅读市场近四年,2019年数据来看,月活高峰达到1000w,日常平稳在800w左右,这个数据说不上精彩,毕竟近一年微信读书的增长并不明显。相较于在线阅读行业的其他应用来说,也只是勉力进入前十名的行列。 微信读书的故事和用户使用路径并不复杂,个人作为微信读书中度…- 9.7k
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如何快速挖掘头部公司的增长策略?
长期以来,增长黑盒一直在关注企业做增长的两个难点:如何源源不断的构思出新的增长策略?如何不断优化和改进已有的增长策略? 所以,我们在不断观察高速增长的公司正在做什么、热门赛道里又出现了哪些新玩法、自己的方法跟别人有哪些差距。 如果能弄清楚别人是怎么做增长的,企业不仅能根据落地细节,优化自身的增长策略;还能作为灵感的来源,不断开发出新的点子。 但这个过程并不轻松,大家往往会消耗大量时间来检索信息、查…- 5.6k
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使用数据挖掘,研究完美日记的两大增长策略
如果你对美妆产品略知一二,就一定听说过这个号称“国货之光”的品牌 - 完美日记。就在上个月,它又获得了新一轮融资,估值已经超过10亿美金。 虽然完美日记主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈,但下面这张销量数据图却清晰的显示,它正以惊人的增长速度杀出重围: 仅用8个月时间,销量增长了近50倍,不但力压美康粉黛等国货同行,而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年,完美日记仅…- 6.3k
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探寻有效增长策略,帮助企业快速增长
对于企业来说,增长一向是个大难题,企业也在不断探寻着有效的增长策略。而本文的作者积累了多年的成功增长策略后,总结出增长的三板斧:市场拓展、业务创新、业务提效。 作者:杨毓杰,「每日优鲜」首席增长官,前摩拜产品和增长副总裁 作者加入每日优鲜三个月之后,每日优鲜小程序的周活跃大概增长了 4 倍之多,在春节之后 APP 的周活跃也有明显的反弹。这些快速的变化,得益于一些经过多年实战所总结下来的增长的方法…- 29.3k
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运动时尚火了,但Lululemon增长策略能被复制吗?
2017年我曾经写过一篇吐槽对比:《中美健身对比报告》。当时我还在吐槽中国健身房的泥石流时尚: “在美国的健身房里,是一个别开生面的运动时尚。除了我们常见的Nike、Adidas、Under Armour、Lululemon这四大金刚以外,经常在健身房看到美女有好看的肩带、legging或者运动bra(运动内衣)。 而在中国的健身房时尚,画面感……绝对一流。大家拿了随便的衣服和裤子就来了……像是买…- 15.8k
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揭开瑞幸咖啡背后的用户增长策略:AARRR模型
瑞幸咖啡:一场“模式与资本”的咖啡革命 2019年5月19日,随着纳斯达克钟声响起,神州系的瑞幸投资人们松了一口气。瑞幸咖啡成功登陆纳斯达克,这场历时17个月的资本狂奔终于跨入了安全边界,瑞幸咖啡以教科书式的狂奔刷新了国内企业赴美上市时间最短的记录。 而就在此时,以大规模疯狂补贴来获取用户增长的瑞幸,仍然处于巨额亏损之中。招股书显示,这家对标星巴克的咖啡品牌在整个2018年全年亏损16.2亿元,今…- 59.8k
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