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SaaS究竟能不能建渠道?
本篇文章里,作者就SaaS公司建立渠道一事做了详细解答,不妨来看一下,也许会对你有所启发。 几天前与一家SaaS公司的渠道团队,对过去的一年进行了渠道复盘。 复盘结果显示,随着渠道规模的扩大,渠道营收增长非常显著,在总营收中的占比也越来越大。 SaaS服务商在对渠道形成依赖性的同时,渠道的问题也逐渐暴露出来。比如,它们平均ACV贡献不高;也不够稳定,有的甚至名存实亡;靠关系而不是价值能力获客;浪费…- 2.3k
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产品导向型的 SaaS 增长飞轮
根据自身的生产能力寻求销售市场,基本不考虑市场需求率,根据自身的生产的产品去引导市场,消化产品。但如果采用了飞轮模型,甚至只是运用其原理,你就能更加全面的理解产品导向型增长的发展潜力。 产品导向型增长指标 在当下 SaaS 行业里,“协作”看似十分流行,几乎每个人都在宣扬它,但是很少有人能够真正定义它的实际意义。 产品导向型增长要求我们团队协作,同时也受益于团队协作。为了明确所谓的“产品导向型增…- 10.3k
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