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薇娅停播的第30天!
这是薇娅停播的第30天。直播江湖暗潮汹涌,这中间的核心依然是利益的瓜分——品牌、主播、平台、MCN机构都需要重新审视手里的牌局,“拐点的到来”成为各方的共识。 谁能承接住开闸的流量? 过去一个月,话题的讨论范围在不断延伸。解绑超头主播,被视为品牌方拿回议价权的开端;也有人关心主播界是否会迎来洗牌,#李佳琦直播间# #李佳琦直播#等4个直播相关话题先后登上热搜,烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等颈部主…- 507
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互联网大促活动的设计框架及核心行动点
又是一年12.12,虽然没怎么贡献GMV,但是作为运营了解主流平台的大促设计逻辑,积累相关素材还是很有必要的。基于这个背景,趁着周末大致捋了一下主流平台的12.12促销活动,和大家分享下自己的总结。 由于活动诸多,我挑选了我自认为做的还不错的京东12.12大促活动作为案例,和大家一起讨论下它的设计逻辑。 从大的维度上看,大促设计时要兼顾主会场外和主会场内,其中主会场外涉及到站内氛围渲染、利益点及资…- 430
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品牌如何摆脱“大促依赖症”?
今年双11最大的新闻,竟然是双11的“消失”。 其实,2021年的天猫双11交易额有5403亿,比起去年的4982亿,提高了整整421亿元。421亿的增长额看似霸气十足,但如果我们回看2019年的天猫双11,当时的交易额是2684亿,2020年比2019年涨了2298亿! ▶️ 2021、2020、2019天猫双十一交易额 也就是说,天猫今年的双11只增长了7.7%,而去年的双11却增长了46%!…- 252
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别样的双11,品牌在营销科学中消解不确定
双11长达十余年的蜜月期,自今年起宣告结束。 01、不确定的双11,确定的营销科学 往年,每小时主动公布最新GMV数据是推升双十一狂欢氛围的必演节目;但今年,直到大促真正结束那一刻,电商平台成绩单才姗姗来迟。天猫和京东分别成交5403亿元和3491亿元,其中,天猫的同比增速由去年的26%下滑至今年的8.45%。 舆论场降温以及GMV增速放缓代表着双11拐点将至,但每年又有更多新商家涌入双11,供需…- 232
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如何筹备一场双十一级别的大促?
大促对于每家电商公司来说,能够撑起一年GMV的半壁江山,这一点也不为过。甭管是什么赛道,拼购、直播、社群、会员......没有一家公司会忽视大促对全年销售额的影响。 所以对于电商领域的用户体验从业者来说,大促的复盘诊断研究是一项非常重要的工作,是每次S+级大促的必做List。(下图是我17年加入现在所服务的电商公司,做第一年工作规划时,就把他纳入了工作框架之中。) 关于大促活动的诊断研究,我总共主…- 11.6k
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