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如何从0开始,成为具有“卖货力”的好文案?
写文案,如何产生销售力?如何真正解决营销问题?如何才能职场提升?既需要文案写作技法的塑造,更需要我们掌握文案写作背后几个核心能力:洞察能力、策略能力、创意能力。 但绝大多数文案人,还停留在“遣词造句”的水平之上,根本没有触及到撬动消费力的秘籍。今天看一篇文章,学一套修辞手法;明天看一篇文章,又学会了一套打法。 总之,文案写作一直不系统、不专业、不营销。 想要真正成为一个好文案,必须实实在在,从0开…- 461
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好文案的本质是是什么?
本文作者基于读者的“文案困境”,引出相关的问题及反思,推荐文案编辑的伙伴们阅读。 前些天有个网友跟我留言,大概意思是说: “我好迷茫啊,干了3年文案了,每次都是别人叫我写什么我就写什么,就像写稿机器人一样,浑浑噩噩没有成长,也不知道发展在哪里……” 我问她:“那你有想过主动思考问题、去分析问题,提出问题吗?” 她说:“我就是个文案,一直想的是如何把文案写好,也不知道要思考什么,怎么去思考……” 类…- 407
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“品牌语体” ——好文案,懂语体
前段时间一篇内容被小丰老师转载,认为比较直白生动,建议我就“文体”做一次分享。于是我在上文基础上,结合小丰“语体”系列文章,进行了一些深入思考。 #曲折入行 首先说明,笔者不是大牛,没什么响当当的名头。入行经历亦不算顺利。 大学毕业后,做过美工、英文文员、新媒体编辑、社交电商顾问等职。进入北京广告公司做创意策划,才算正式入行。 进入广告业才产生“如鱼得水”的感觉。目前在品牌包装公司(乙方)负责策略…- 6.5k
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如何更好地通过文案展现出产品价值?
好的文案是能触动消费者、打动用户的文案。若要实现这一目标,便要让用户感知到你的产品价值和卖点。那我们可以从哪些方面来设计一款好的文案、体现产品价值呢? 激烈的市场竞争之下,文案都在喊破嗓子地把卖点喊出来,千方百计地说自家产品好,还不惜动用大量广告费。 这点无可厚非,谁不想说点能打动用户的? 但问题是,如果用户感知不到你说的价值和卖点,他们并不觉得你说的有多吸引人,那这不白忙活了吗? 这是一个很简单…- 5.8k
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写出好文案的4个定义技巧、1个万能公式
我特别怕跟长辈解释网络词汇,平时用起来溜到飞起,真要正儿八经解释,说不出来了。这时爸妈往往会露出三分凉薄三分讥笑四分漫不经心的嗤笑:“你自己都搞不懂啊?”潜台词就是:你还有脸说我老土? 没办法,只好祭出我的最强杀招!然后挥一挥衣袖,赶紧开溜。 发现了吗?定义不仅是老师最爱的填空题素材,也是面对含义丰富的词汇时,效率最高的界定手段。 文案里也经常用到定义技巧,今天我们就从突出地位、强化概念、强调态度…- 15.4k
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写出好文案的秘密,原来藏在三双眼中!
菜鸟才讨论文案好坏,高手只看文案能不能有效影响用户。大家好,我是致力于影响用户的熊猫文案。也许你会问,道理我都懂,但怎么写,才能影响用户?当我还是小朋友的时候,我也有着同样的困惑。 所谓年龄25到35岁、年收入20万的白领,到底是谁?怎么才能让他们对我的文案感兴趣?怎么才能写出客户口中的“品牌感觉,品牌调性”?那时的我,盲人摸象。很难把握庞大而抽象的用户群体。 经过这么多年,我终于收获到的宝贵经验…- 4.2k
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如何写好文案?一字就够了
小丰在《广告语法辞典》一书中开篇就谈到一个观点:“话比字好。字比词好。词比句好。单句比复句好。只有一个字或一个词的话最最好!”这段话充分说明写好文案的精义是准确、传神,而不是堆砌词藻。能用一个词表达出来产品的精神,就不要用两个词。能让消费者记住一句话,就是品牌最大的成功。 我能想到最具代表性的案例就是苹果的“YUM”。 1998年,苹果推出台式电脑iMac G3。iMac G3有很多开创性设计,诸…- 5k
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想要写出好文案,这三双眼少不了
菜鸟才讨论文案好坏,高手只看文案能不能有效影响用户。大家好,我是致力于影响用户的熊猫文案。也许你会问,道理我都懂,但怎么写,才能影响用户?当我还是小朋友的时候,我也有着同样的困惑。 所谓年龄25到35岁、年收入20万的白领,到底是谁?怎么才能让他们对我的文案感兴趣?怎么才能写出客户口中的“品牌感觉,品牌调性”?那时的我,盲人摸象。很难把握庞大而抽象的用户群体。 经过这么多年,我终于收获到的宝贵经验…- 15.8k
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如何打造夺目的好文案?
一切广告文案,都是为了引导用户做出改变。 改变他们的想法和态度,让他们往我们想要的方向改变,达到我们的预设目标。但结果往往是: 文案写好没人点击! 用户看了没有转化! 不知道如何通过文案影响用户! …… 这是很多文案们心底难言的痛,每天在写,每天隐隐作痛! 文案不像机械生产加工,也不像计算机编程,它没有固定的标准答案,没有什么放之天下皆准的通用模板,它难也难在这。 不过,每个领域总会有一些实用的技…- 6.9k
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什么是好文案?这里有3个本质问题
为什么有很多的人花了大量的钱去学习了各种文案技巧,但是效果依旧是差强人意呢?因为,你在写文案的时候,忽略了它的本质问题。那么文案的本质是什么?文案本质上是通过受众易于接受的文字传递广告主的销售信息。知乎本文作者对文案的3个本质问题进行了梳理分析,一起来看看~ 关于文案的技巧,很多文案类账号,已经说过很多了,但是触及文案本质的东西,却说得比较少。 那么这篇文章,就尝试着解决几个关键的本质问题: 产品…- 8.8k
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文案人如何写出听得懂记得住的好文案?
有些人,只需要懂得一个概念,就能写出听得懂记得住的好文案。而有些人写了很多年,也未必清楚这个底层逻辑。为什么在营销中,会出现大量不说人话的文案呢?开门见山,一句话说清楚:因为你没有唤醒用户的基模(schema)。 什么是基模?这个概念来自认知心理学,指我们大脑中预先储存的海量信息、背景知识等,这构成了每个人不同的认知结构。你可以把基模想象成一个筛选器。每天我们一睁眼,来自外界的纷繁信息就涌过来,但…- 7.9k
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好文案的3大黄金法则以及10个文案技巧
昨晚睡觉前,我在朋友圈发了一条说说,算不上是什么文案,也是我以前比较喜欢的情感说说。内容是这样的: “有时会觉得,火车是无能的 那么大,却载不完我的爱 带到,你的身边” 然后配了一张在火车站站台的图片。 早上醒来,就看到很多人点赞评论,说“这文案!恋爱的感觉都回来了!”甚至还有朋友说:“等我下次去见爱人也要发这条!”…… 为什么这条朋友圈会那么吸引人呢?可能有人会觉得,是我个人的影响力。我这里要说…- 7.7k
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3点经验,让你写出带货好文案
前几天有位新同事问我:“想写出好的带货文案,最关键的到底是什么?”其实在我看来,之前文章提到过的那些技巧都挺重要,但要说“最”关键的,可能是以下3点。 1、破解“知识的诅咒” 关于写文案第一重要的知识点,肯定是“知识的诅咒”,它是文案沟通中最大的障碍,没有之一。 什么是知识的诅咒?就是当自己获得某种知识之后,便无法想象没有这种知识,是怎样的状况。 比如孩子家长,都知道陪孩子写作业,是多么痛苦的一件…- 16.1k
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2种类型、3大步骤、4种题材帮你讲好文案故事
下面这句话你认同吗? 与其和用户说一大堆道理,不如和用户说一个故事! 是的,很多时候,我们习惯于侃侃而谈,大谈道理。但是却又从心里抵触这种行为。所以,我们讨厌那种,王婆卖瓜,自卖自夸式的广告 相反,你我都有一个共同的爱好,那就是听故事。 所以,高明的文案,擅长于把产品的卖点藏在故事中,不直接说出来,不知不觉中勾引你的欲望和信任。 问题来了,怎么在文案中,说好一个故事呢? 别着急,今天我就来和你聊聊…- 8.8k
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写出好文案的,七步文案法
文案是一个好东西,它让不少商家、品牌为之迷恋,并从中获利匪浅;文案也是一个坏蛋,它让大部分文案人,绞尽脑汁,终日与熬夜相伴。 对于一个文案人来说,写文案是一个难题,写出好文案更是难上加难。就像昨天我的一个粉丝向我哭诉,自己熬夜写出的几条文案,一大早就被领导完全否定了。 那么,作为一个文案人,到底该怎么做,才能写出好文案呢?通过平时写文案的经验,我总结了七个步骤,我称它为“七步文案法”。 走进产品 …- 10.3k
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这个夏天,你需要记住的101句好文案!
文学里没有全然私人的东西,好文案里也是。 夏天的尾巴,整理出101句这个夏天最值得被记住的文案,与你分享。 「权利的游戏」 权游第八季在一片吐槽声中,落下了帷幕。无论前七季有多么精彩,但最后一季的败笔,让所有的功劳全部抵消了。当我们在失望中不可自拔,其实真实的世界只有一个,而它投下无数影子,被无数双手揉捏成一个个故事,只是你我的故事不同而已。 1、我们爱什么,就总会毁在什么上面。 2、读书可以经历…- 12.2k
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如何策划撰写卖货收钱的好文案!
所有的文字内容都可以称为文案,但不是所有的文案都能卖货收钱!能卖货收钱的文案有他特定的写法,方法有很多,下面分享一个简单有效的方法: 这点主要体现在文案的标题或者第一句话上,标题不光是吸引眼球更要吸引精准粉丝的眼球,比如你现在看的这篇文案的标题是: “如何策划撰写卖货收钱的好文案!” 标题只是简单的让精准人群注意到你的文案,但是打开进来一看,如果没兴趣或者不是他想要的就立马关掉推出你的网页文案,是…- 10k
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给你写出好文案的20个实操技巧
写文案无从下手,坐在电脑前,脑子和word文档一样空白?写出来的文案平平淡淡,连自己都不想看? 来,你可能需要一些创作技巧:10种修辞手法20个实操套路,简单易上手,让你也能轻松写出走心好文案。 一、对比 顾名思义,就是把两种事物或同一事物的两个方面并举加以比较的方法。 利用“对比”进行文案创作,既可以是同一产品两个不同要素之间的比较;也可以是自家产品与其他产品之间的比较;还可以是自家产品与任何非…- 9.5k
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好文案的策略性是什么?
说到文案,究竟是【走心】、【转发】、【华丽】更加重要,还是能卖货更重要?多年前霍普金斯《科学的广告》就已经给过答案。 放在今天,文案的重要性更是有增无减,甚至从单纯的广告文案延伸到内容运营、自媒体运营等,这一切的核心终归是为营销服务,所以懂市场策略始终是文案的必备技能。 一、市场策略不是一成不变的 多观察身边的品牌,去思考下市场策略的变化和对营销的影响。 比如飞鹤奶粉,早期的宣传是“一贯好奶粉”,…- 8.9k
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100句服装行业好文案,建议收藏
之前的一期分享了餐饮文案,主要来自下厨房,相对比较好整理,这次分享服装文案,来自各个品牌,是我长期积累的结果,从资料库挑选100句给你们,希望能带来灵感。 想要保存的,收藏这一篇就够了。 01 黏糊暧昧的夏天可真让人烦恼,希望这款背心有种,让人和冰箱谈恋爱的感觉。 02 衣服是这个时代最后的美好环境。 03 衣服新的好,朋友旧的好。 04 穿“它”时:将裸色轻薄纱裙套入身体,伸开手腕,让细细的肩带…- 551.1k
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