-
从完美日记、三顿半等品牌,聊聊新锐品牌破局的营销打法
在过去,营销渠道相对集中,现在互联网的发展使得营销渠道越来越分散。而这些渠道本身,不同的账号也聚集了不同的人群,流量本身被分化了。正是因为线上线下的这种差异性,使得线上品牌营销有了更多的玩法。本文作者对此进行了分析,与你分享。 有位知名投资人曾说过:每一个传统行业都值得用互联网重做一遍。 近些年,随着我国民众的消费升级,市场竞争格局也发生了巨大的变化。互联网不仅改变了我们的生活和消费方式,也给企业…- 1.7k
- 0
-
案例拆解:完美日记企业微信私域玩转
企业微信又更新了,私域搭建在企微上是大势所趋,本文作者带来的案例拆解是,完美日记企业微信私域营销,希望对你有帮助。 一、案例名称 完美日记企业微信私域营销 二、案例背景 完美日记大概是业内公认私域营销玩得最好(之一)的公司。 从个人微信到企业微信,基于新工具载体的营销迁移,完美日记如今在企业微信场景下,也已经梳理得相当顺畅。 所以,完美日记虽然不是知识付费/在线教育领域里的公司,它的私域营销玩法,…- 6k
- 0
-
完美日记难“完美”!
不想当“网红”的网红,乘着互联网风口一路乘风破浪的完美日记真的值得资本家们疯狂吗? 完美日记打的什么“小算盘”? 2019年的最后一天,北海道雪场,高瓴创始人张磊对完美日记创始人黄锦峰说:“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。” 过去几年,“国潮”持续爆发引来了无数聚光灯。黄锦峰率领团队创立的完美日记,短短两年,就登顶了天猫双十一彩妆榜的国货品牌。 被称为“国货之光”的完美日记,风光无限。如今打开小红书…- 1.2k
- 0
-
完美日记、钟薛高:新消费品牌如何持续赚钱?
近期,新消费品牌“翻车”事件不断。奈雪的茶在继霸气玉油柑瓶盖析出黑色不明物质之后,又因包装、原料等曝出食品安全事件。无独有偶,号称下沉网红茶饮之王的蜜雪冰城,也因门店篡改开封食材日期标签,违规使用隔夜冰激凌奶浆、茶汤等食品安全违法行为,引发网络热议。 除了新茶饮,潮玩“一哥”泡泡玛特因产品涨价、新款产品有大量瑕疵等事件频出,引发了消费者的不适和质疑,加上某快递网点的“活体”盲盒事件,作为“盲盒第一…- 2.5k
- 0
-
关于完美日记、花西子和国产彩妆品牌(3)
本文写作期间没有与相关彩妆品牌交流过相关内容,尽量保持观点的独立性和相对公平。特别感谢 浪潮资本、微梦传媒、魔镜市场情报 三家合作机构的研究支持。 03、关于彩妆产品设计的一些思考 1、彩妆的品类属性分析 在上个Part的最后,我们强调了彩妆品牌产品设计能力的重要性。之所以有这样的论断,是因为彩妆和服饰一样,属于一个典型的时尚性品类。 (请看横图) 与护肤产品不同,彩妆的用户应用场景不仅局限在家里…- 3.9k
- 0
-
关于完美日记、花西子和国产彩妆品牌
本文写作期间没有与相关彩妆品牌交流相关内容,以保持观点的独立性和相对公平。特别感谢 浪潮资本、微梦传媒、魔镜市场情报 三家合作机构的研究支持。 02、为什么完美日记爆发早于花西子? 上个Part的结尾遗留了一个问题:同样诞生在2017年,为什么完美日记的崛起要早于花西子?这样的阐述也许容易形成误导,我们换个更准确的提问方式:同样的市场机会,为什么低价彩妆(40-80元,以完美日记为代表)的发展,要…- 4.9k
- 0
-
彩色眼球经济,在等下一个完美日记!
以前,如果有人戴着“彩片”出门,大概率会被认为“异类”“怪胎”“非主流”;而今,人们再戴着它出门,会被认作是“潮流”“时尚”,是流行趋势的风向标。 资本也最懂风向。国货美瞳一轮轮的高额融资事件,便是明证。近来,Moody、4iNLOOK两个国货美瞳品牌,争相在同一天发布融资消息,抢夺人们注意力: Moody连续完成B轮、B+轮融资,累计融资金额3.8亿元;4iNLOOK则宣布完成1亿元B+轮融资,…- 7.9k
- 0
-
完美日记四周年演绎「每一步都出色」,品牌力再提升
移动互联网和Z世代的崛起,推动了消费的变革。随着信息的四通八达,年轻群体不再迷恋所谓的国外大牌,对国货越来越青睐,使得许多国货品牌崛起。 但相比国外发展几十年甚至上百年的品牌,国货的品牌发展时间明显更短,因此品牌力的竞争力有着天然的劣势。靠情怀并不能一劳永逸,国货品牌想要再进阶,品牌力的提升至关重要。所以,有的品牌开始关注品牌的升级,意图通过品牌的理念升级或态度表达打出差异化的“牌组”,提升品牌竞…- 5.7k
- 0
-
完美日记巨亏27亿,做品牌的这些误区,你中招了吗?
今年3月11号,完美日记的母公司逸仙电商发布了首份财报,财报显示:2020年全年实现总营收52.3亿元,同比增长72.65%。然而与之相对的是,其全年净亏损高达26.88亿元。 2020年是完美日记的重点战略投入期,包括布局线下、产品研发及品牌升级等方面均进行了重点投入,收购了小奥汀和、国际高端护肤品牌Galénic等,并邀请周迅、戳爷、罗云熙、朱正廷等代言人,力推品牌高端化。 然而,完美日记此次…- 5.6k
- 0
-
新消费的营销密码你掌握了吗?
在新技术的加持下,无数创新点都会出现,所有生意都值得重做一遍!大家应该还记得2016年那场撼动整个实体行业的大破产吧。当时,一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。 名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。 数据显示,2016年…- 2.5k
- 0
-
互联网打造不了品牌,但“双微一抖一分众”就可以
本文是上次发表在左林右狸频道的《互联网时代更需要品牌,但互联网却打造不了品牌》的姊妹篇,目的是进一步探讨互联网、线下品牌引爆设施和品牌建设之间的关系。 此前的文章里,我们认真分析了“互联网为什么打造不了品牌”的原因,也在读者中激发了很大的反响,很多读者在追问我们,互联网真的对于品牌打造无效么? 其实,上文我们特意在结尾留了一个“暗扣”,也就是引用了凯度中国区首席执行官暨BrandZ全球总裁王幸在去…- 10.7k
- 0
-
聊聊品牌高端化与完美日记的巨亏
品牌高端化,是条不归路,前阵子我问过好几个朋友一个问题,“你印象中品牌高端化的成功案例有哪些? 01 ”结果不出我所料,这种案例几乎没有。(如果你能想到一些,可以留言告诉我……) 有人说李宁,但是李宁在我看来更像是品牌年轻化,而非品牌高端化,它的产品价格带依旧被阿迪耐克之类的国际大牌卡住,更何况时尚行业波动很大,算是一个特殊行业。 有朋友回答华为,确实如此,尤其是手机业务中,多年以前还是“中华酷联…- 3.5k
- 0
-
薇诺娜和完美日记,本质上是两门生意
本周,又一家头顶“国货之光”光环的美妆护肤公司上市了。敏感肌护理品牌薇诺娜的母公司贝泰妮,上市两天就涨到了745亿市值。与此同时,先一步上市、被称为“中国欧莱雅”的完美日记/逸仙电商,却在一个半月内经历了市值的腰斩。 在发展速度上,贝泰妮、完美日记都堪称美妆护肤品牌的“国货之光”。 完美日记创立后,以闪电速度成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。母公司逸仙电商成立4年,四轮融资,估值一年内翻…- 20.2k
- 0
-
新国货不甘做网红,线下是硬伤!
周晓发现,自己经常在网上购买的空刻意面出现在了线下的超市里,小区门口的便利店也在售卖茶里(CHALI)的最新款袋泡茶。“网而优则线下”,基于电商和社交平台崛起的新锐消费品牌们,随着线上的战火愈演愈烈,纷纷将目光转向线下,寻找新流量,建立全渠道。 另一方面,借助国潮市场的日渐繁荣,线下的零售卖场也在不断换血,引入本土新品牌,意图求得更多年轻消费者的青睐。 在零售行业,线上、线下有着两套完全不同的逻辑…- 2.8k
- 0
-
资本入场掘金,何时诞生下一个完美日记?
如果你问一个年轻女孩,你最喜欢的化妆品牌子是什么,通常会明确听到1-4个品牌。但是如果问她最爱的美瞳品牌是什么?结果可能会有些出乎意料。 「新熵」随机询问身边25位使用美瞳超过两年的同事及朋友,几乎每位都给出了6个以上的可选项,最夸张的高达17种品牌,常见牌子如flowercolor、i-dol、Bollycon、Skeye、doragina、Lime Crime、mixlook、秀儿、安视彩等等…- 3.8k
- 0
-
大品牌可以从新锐品牌的崛起中学到什么?
想写这个话题,是从2020年11月逸仙电商(完美日记等品牌的持有公司)纽交所上市开始的。一直没有动笔,担心自己所看到并不是新锐品牌致胜的根本原因,只是些肤浅的表象。 春节假期的时候,反思了一下,发现我这几年的认知永远都在加深中。换而言之,肤浅是常态。能够表达出肤浅的观点,得到别人的拍砖,是获取更深和更全面认知到必经之路。所以就决定先肤浅一把。 01、新锐品牌的崛起能否被复制? 众引传播是从2006…- 15.2k
- 0
-
完美日记,离“中国欧莱雅”还有多远?
3月2日,美妆界一条重磅新闻来袭:完美日记母公司逸仙电商宣布收购国际高端护肤品牌Eve Lom。此交易卖方为私募股权投资公司Manzanita Capital,后者将继续在该业务中保留少数股权,并与逸仙电商达成战略合作关系。该收购预计将在未来数周内完成。 这早已不是逸仙第一次收购了。2020年逸仙成功上市,一举成为国产美妆第一股,并先后收购新锐国产美妆潮牌小奥汀以及与雅漾同集团的法国高端药妆品牌G…- 3.5k
- 0
-
收购国际品牌谋求高端化,完美日记能成功吗?
在想要成为中国欧莱雅的路上,还有重重困难要克服。本文作者氢小妹,发布于正午财评,全文2700字,读完约需要3分钟。 前几天,完美日记的母公司逸仙电商有了一个大动作:宣布收购卸妆膏中的爱马仕Eve Lom品牌,不过并购价格并未透露。 逸仙电商方面称,收购完成后,将保留Eve lom原团队继续支持产品生产研发等相关工作,公司将在数字化营销和市场方面促进Eve lom在亚洲市场的发展。 如此一来,完美日…- 3.3k
- 0
-
完美日记,真的“完美”吗?
最近几年,越来越多的国货品牌出现在大众面前,增长之路势如破竹。完美日记这个国货彩妆“黑马”,就是其中的佼佼者。营销上热搜,引起网友讨论,对于“网红”完美日记来说,已经是“家常便饭”。最近,完美日记再次登上热搜,却不仅仅是因为其营销策略,代言人官宣,还因为其母公司逸仙电商的上市。 完美日记母公司的上市,也引起了我们的思考,这个我们眼中的爆款网红品牌,到底是如何完成商业价值增长的? 完美日记成为爆款背…- 14.6k
- 0
幸运之星正在降临...
点击领取今天的签到奖励!
恭喜!您今天获得了{{mission.data.mission.credit}}积分
我的优惠劵
-
¥优惠劵使用时效:无法使用使用时效:
之前
使用时效:永久有效优惠劵ID:×
没有优惠劵可用!