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消费者眼中的定价策略是怎样的?
定价最能够直接代表企业在市场中的品牌定位、竞争力与灵活应变能力。那么在消费者眼中,定价是怎么样的呢?本文提出损失、效用、替代性三要素,并以此三要素拟定出消费者眼中的定价策略。 在市场营销中,我们经常会用品牌去衡量一个企业,这固然没有错,但我们换个角度,从企业内部经营来看,品牌往往难以衡量,无法具体化。 何况在中国企业中,很多老板并没有什么品牌意识,其往往在乎的是营业额的增长、利润的多少。 那么从企…- 1.1k
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定价策略:如何跟“甲方爸爸”提钱不伤感情?
本篇文章的主要内容是关于如何完成硬件产品的有效定价,文章适用于各类硬件产品,希望对你有益。 为了保持文章内容的完整性,部分内容会跟文章 硬件成本核算,这篇文章就够了 有重叠,核心内容如下图所示: 启动一个硬件产品之前,最重要的事情之一是你需要弄清楚它的「定价」。 与软件产品不同,硬件产品从设计到上线需要多渠道以及供应链的建设支持,前期投入大,试错成本高。 尤其对于初创型硬件企业而言,你很难通过 A…- 3.2k
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营销人最大的知识盲区:定价策略
4P理论是营销的基石,即产品(product) 、价格(price)、 渠道(place)、 促销(promotion)。但我们对4P的了解是“偏科”的,大家普遍在「价格」这一科目里,考不及格。比如,疫情期间,海底捞和西贝就因为涨价被骂上热搜,而后又火速道歉、降价。大品牌都这样“无知”过,何况是众多小品牌? 品牌、文案、经营、战略……这些书和理论不说汗牛充栋,也可以堆成个小山了。但唯独价格这一环,…- 10.3k
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品牌营销由头,懂运营的商家是这样制定价格策略的!
在疫情期间,有不少媒体都提到了一个概念,就是「报复性消费」,但让人意外的是,报复性消费没来,报复性涨价倒是猝不及防。 1、海底捞疫情期间涨价引发用户不满 不久前,一位北京食客晒出了海底捞小票: 血旺半份从16涨到23元,八小片;半份土豆片13元,合一片土豆1.5元,自助调料10块钱一位;米饭7块钱一碗;小酥肉50块钱一盘。 对此,海底捞的回复是: 因为疫情的关系,海底捞各地的门店在复业后的餐桌数量…- 25.4k
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