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ToB销售中的客户分析
在产品生命周期中,我们可能会遇到的不同客户类型。但是具体到每一单的销售业务中,我们该如何进行客户分析呢?本文将从六个方面展开分析,希望对你有帮助。 毕竟,每一笔生意都涉及若干客户,他们分别在不同程度上影响着销售结果。所以在ToB销售中,我们的每一个客户,从来都不是某一个具体的人,而是由多个角色组成的群体。要成单,就要对这个群体进行分析。 一、弄清楚,目标客户中由哪些不同类型的客户 我们知道,目标客…- 11k
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