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聊聊双十一场景里的经济学
双十一已经走过了13个年头,今年取消了公布实时成交量的传统,闲得异常低调。即便如此,依然挡不住大家剁手的热情和囤货的快感。今年双十一天猫GMV5403亿,增速8.45%,京东GMV3491亿元,同比增长约28.58%;双十一是全球最大的购物嘉年华,是一个国民狂欢节,也是一个成功的营销奇迹。里面包含了诸多经济学原理,下面分别聊聊。 01 需求弹性和稀缺理论 电商讲究人-货-场,而双十一就是搭建了一个…- 639
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设计心理学(一):损失厌恶
我之前写过一篇文章,专门分析了KFC亲子卡的产品设计,链接地址:《我为什么成为了KFC亲子卡会员》。开通亲子卡后,不得不说我彻底沦陷了,特别是每周末任意下单免费领取一份冰激凌的权益,让我欲罢不能。每次陪孩子去上课,我都不由自主地打开肯德基App看看有没有优惠券,顺便领一个冰激凌。 为什么这一点点优惠,可以起到这么大的作用呢?我觉得是“损失厌恶”带来的“占便宜”心理起到了关键作用。 01、什么是损失…- 4.1k
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常见的激励用户提供服务的做法与思考
激励方法有两种:奖励上瘾机制和损失厌恶机制。那么,如何通过激励计划,让用户更积极地提供服务呢?本文针对常见的服务平台对提供服务方如何更高频地提供服务的做法思考和梳理,希望对你有帮助。 01 用户心理分析 在服务平台的定义中,作为提供服务的一方,每一次提供服务,都会有相对应的收入。 这是一个很基本的逻辑,也是提供服务方来到这个平台的原始动机之一。 基于这个动机,从常识做粗浅的分析,作为提供服务的一方…- 4.8k
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损失厌恶心理是如何影响我们的决策
前几天在一篇文章中看到“损失厌恶”这个心理学现象,就上网查阅了一些相关资料,以及它在设计中是如何运用,又是如何影响我们的决策,总结一点自己的观点。 一、损失厌恶 对于损失厌恶,先来做几个实验,来帮助我们更好的理解。 如果我给你一个苹果,你应该会感到高兴吧!现在换一下,我给你两个苹果,接着我向你拿回了一个。 请问,你更喜欢哪一个场景?我想多数人的答案是第一个,而不喜欢第二个场景。 这个实验两个场景的…- 44.9k
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如何通过“损失厌恶”,改变消费者心理
网购的经历告诉我们,在产品价格质量相差不大的情况下,大多数时候会选择包邮产品。这背后蕴含着什么心理学效应呢?如何灵活运用使其改变消费者心理呢? 先问大家一个问题,以下两个商品,大家会选择买哪个? 商品价格90元,邮费10元; 商品价格100元,免邮费。 商品一模一样的情况下,绝大多数的人都会选择第2个;甚至在选择1中将邮费降低为8元,也有更多的人将选择第2个。 按照“市场理性”假设来看,需要消费者…- 22.8k
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