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B2B企业数字化营销的四个阶段
B2B企业数字化营销在实际落地过程中,必须要充分分析了解自身的实际经营情况,才选择对应阶段的策略。否则贸然的选择一些营销工具和营销策略,为了数字化而数字化的话,就不但会于事无补,投入打了水漂不说,可能还会对公司内部人员造成乱折腾的印象,造成人员的流失。 一般的来说B2B企业的营销,可以大致的分为下面四个阶段: 狙击手作战阶段 体系化作战阶段 规模化作战阶段 矩阵式作战阶段 下面分别阐述下,各个阶段…- 551
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关于数字化营销,你应该从这一步先做起
后疫情时代,疫情远没有要结束的意思,对于企业高管和营销人员来说,最切实的感受是:数字化时代真的来了!时代的飞轮以前所未有的速度飞速前进,刷新着我们的认知,不管你的职业背景和数字化有没有关系,但是如果你感受不到数字化的重要性和迫切性,觉得它离你还很远,那么你是时候做出改变了。 在数字化的大背景下,营销人员会遇到的主要挑战之一是,有很多事情要做,有很多事情可以做,哪个最重要?最应该开始做?在跨国公司内…- 1.1k
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数字化改变营销之(22):用2C解决2B问题
用2C问题解决2B问题,就是用增量的杠杆撬动存量。 01 中国过去没营销,但有买卖。 只要有人卖,可能就有人买;只要有人买,可能就有人卖。因此,生意就是买卖,要解决卖和买的问题。 其实,只要有足够的人买,一定有人卖;但有人卖,不一定有人买。 中国过去是品牌驱动和渠道驱动,品牌驱动解决“有人买”的问题,是2C问题;渠道驱动解决“有人卖”的问题,是2B问题。 品牌驱动与渠道驱动,只能分别解决2C问题和…- 1.6k
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数字化时代营销的3个关键点分析
营销是通过发现消费者需求,使用科学的方式使消费者了解且购置产品的过程。营销本身就是一门学问,是在沟通与传播、创造与交换产品之中,给顾客与商务伙伴或社会创造价值的活动与过程。在数字化时代发展的今天,营销要更上一层楼,就应当紧抓数字化时代营销的关键点,使用科学的营销方法,按照市场定位与消费者需求,产出优秀的产品,制定合理的营销计划,促使消费人员心甘情愿购买,优化企业生产效益。 01、数字化时代概述 数…- 3.6k
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数字化改变营销(17):品牌商数字化渠道的四条路线
任何一条数字化的路径都没有错,但要谨记:每条路径的天花板有多高。从天花板的量级看,有亿级、十亿级、百亿级、千亿级。也许一个让创业公司满心欢喜十亿级的数字化路径,在千亿级公司根本摆不上台面。选择数字化的路径,就是选择公司未来的量级。 01 中国的数字化是从2C开始的,2C曾经是数字化的主战场。 2C的数字化大致分为两类:1、平台数字化,如阿里、京东、拼多多、美团等;2、IP化数字渠道,包括短视频、直…- 3k
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数字化改变营销(14):大商主导的数字化
大商的数字化系统包含四个模块,缺少任何一个模块都是数字化孤岛。 01 营销数字化有四大主体:平台主导的数字化、零售商主导的数字化(新零售)、品牌商主导的数字化、大商主导的数字化。 平台商和零售商主导的数字化,前几年很热,现在进入了瓶颈期,本文不再讨论。2020年,很多人关注品牌商数字化,却不知道经销商数字化系统同样大卖。更有趣的是,经销商的仓配数字化系统也卖得不错。 大品牌有数字化能力,小品牌没有…- 2.9k
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从流量为王迈入消费者为王的时代,盘点品牌数字化营销的进化史
2021对于中国而言是有着特殊意义的一年,经历了2020年不确定性黑天鹅频频现身的一年,2021年开始出现确定性回调。 为什么这么说呢? 因为在2021年,中国即将成为全球第一消费大国,至此,中国将有两个确定性的新身份——全球最大消费市场和全球最大原产地供给国。 据麦肯锡预计,到2023年中国将贡献全球消费增量的30%,属于中国主导的消费创新时代已经来临,当下正在经历新消费的巨浪正在带来新变化和新…- 6.2k
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数字化营销转型:关键不是战略,不是战术,而是执行
疫情后,很多大型企业已经开始全面践行数字化营销转型的举措,尝试建设数字化的内部文化,从上至下将数字化作为企业核心战略之一,同时招兵买马,吸引高精尖人才,开始构建数字化的组织架构,并下定决心投入大量的预算开始进行大刀阔斧的改革。 许多至上而下的项目,通常都是战略层面完美,没有任何瑕疵,在项目启动之初看到战略框架,大家都是雄心勃勃,感到非常有前途。 但是做着做着,发现项目推进不下去了,或者说结果不尽如…- 4.7k
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数字化改变营销(11):数字化改变营销管理
数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将 01 传统的营销管理,类似于“老鼠戏猫”。无论多么严密的流程和监控,毕竟业务员“将在外”,有很大的“自由裁量权”。 数字化管理,因为有第三方实时数据,全渠道透明;有可视化管理工具,人员管理将发生重要改变。 02 快消品头部企业与中小企业的销售管理,主要是“跑单帮”与“团队管理”的差别。 中小企业的销售队伍,基本上是“跑单帮…- 3.3k
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数字化改变营销:数字化彻底改变渠道力
最近复盘了几个渠道BC一体化运营的案例,发现即使不知名的新品牌,渠道运作的速度远远超过深度分销。本文作者分享了关于数字化改变渠道力的思考,我们一起来了解一下。 我们很惊奇! 深度分销是渠道推力(推销力)的极限。那么,为什么BC一体化的渠道力远远超过深度分销呢? 对此,我们的结论是:因为数字化触达C端,通过调动C端资源激活B端,其实形成了渠道拉力。当推力与拉力在相同的渠道叠加时,对渠道的影响力远超过…- 4.3k
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数据不是营销的灵丹妙药
所谓数字化营销,就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。那么,数字化营销真的是一个万能的营销方法吗?本文作者对此展开讨论,一起来看看~ 今天说一下营销的数字化,这也是我日常比较关注的一个话题。 通过对大数据的应用,品牌可以更精准地向消费者进行营销,提高转化率、提高ROI,这也是如今大量数据服务公司及平台广告系统的卖点。现在不少广告公司都通过数据分析来指导提案…- 8.8k
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2021,数字化营销六大走势
2020不容易,2021会更难。在流量红利衰退和市场低迷“并行”的环境下,广告主、广告商既要面对焦虑和压力,又要想方设法追求增长。 纷乱复杂的概念、现象、玩法开始出现,在信息爆炸的行业里,不少广告主陷入了“品效是否能合一”、“短期转化和长期增长如何兼顾”的难题;广告人也不再谈论“创意”、“品牌”,而是叨念着“转化率”、“效果”、“带货”。 如何走出迷局、面对更难的2021年?为帮助品牌更清晰看清当…- 5.4k
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数字化营销,如何赋能在线教培行业实现获客?
当下教培行业盛行一句话:“若2019年可以被称为教培行业的寒冬,那么2020年直接开启了冰河时代!”在线教育具有效率高、方便、低门槛、教学资源丰富的特点。近几年,在技术、市场与政策的共同推进下,中国在线教育市场愈发活跃。那么,如何用数字化营销赋能在线教培行业,实现最终获客目的? 今年受疫情的影响,迫使大量线下教培机构盲目向线上转型,线上用户增长接近天花板。 一时间因缺乏相关的运营经验,众多教培机构…- 9.2k
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数字化营销,或妙不可言,或看着数字发呆
数字化营销,妙不可言!妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角”。 01 数字化营销,妙不可言! 妙在何处?妙在数字化让你或对手拥有“上帝视角”。 什么是上帝视角?就是打牌时可以“看清底牌”,“看清对手”,无秘密可言。 比如,渠道数字化,经销商的进销存,清晰透明。 比如,AI物体识别系统,终端陈列、销量,清晰透明。包括竞品也是透明的。 比如,数字化用户画像,比用户还了解用户。 比如,用户下次下单时间、购…- 6k
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企业构建私域,如何促进数字化营销的增长?
2020年营销圈有一个爆款焦点,就是私域。今年受疫情影响,越来越多的品牌方都开始观望私域。私域能帮助企业和品牌在多平台、多渠道的商业背景下,完成数字化及获客的增长。在女子刀法8月中旬举办的新消费增长峰会中,我们邀请到明略有风的CEO陈羲,讲述企业如何运用私域促进数字化营销的增长。 陈羲主要从私域焦点、流量争夺、私域特征、构建私域商业模式三段论、消费者的感受、关注多个平台的私域变化以及私域让品牌拥有…- 5.8k
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数字化营销的底层逻辑
数字化医疗究竟有没有市场? 腾讯和BCG做过一个《2020数字化医疗洞察报告》,得出几个结论: 第一,数字化医疗发展特别快。头部的APP访问量累计已经11亿人次,感觉上都快要覆盖全国总人口了。 第二,数字化医疗场景中消费者画像。如果我们仅仅把数字化就当成是一个渠道,那我们和数字化医疗关系就不大。 数字化的核心是什么?把人的行为分类,并且数字标签化。 数字化的原因就在于,谁能把数字化标签打的越科学,…- 7k
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数字化营销跟数据分析有什么关系?
营销向来是各种玄幻词汇出没之地,特别是阿里高调大喊“数字化转型”以后,又冒出来一个“数字化营销”。搞得很多做数据的同学一脸蒙圈:咋个又数字化了,到底我能干点啥?今天我们剥皮抽筋,最通俗的介绍下啥叫数字化营销。 1、什么是营销 营销本质上就是解决“酒香也怕巷子深”的问题。产品再好,没人宣传,也会埋没在市井之中。况且很多产品本身就是换皮、跟风、仿冒之作,“产品不够,营销凑”,就更得可劲的吹了。 抛开各…- 7.5k
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营销数字化转型 | 企业数字化营销的运营体系建设
企业营销的数字化转型,是营销模式从大众营销向整合营销发展,再到精准营销,最终发展到1对1个性化营销的过程。这套营销转型的概念本身并不新,21世纪初,随着CRM理念和数据挖掘技术兴起,就已经有这个路线图了。 而真正使得数字化营销进入到实战阶段,是近年来随着移动、大数据、物联网、云、人工智能等企业级信息技术应用飞速发展,传播媒介上数字化广告代替传统广告等,用户被社交媒体赋能等趋势,企业营销在数字化能力…- 32.7k
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数字化营销的“底盘”:营销中台和数据平台
传统的整合营销想要获得成功,两个因素必不可少:媒体霸屏和强势销售渠道。 为了将品牌和产品推出去,企业都会拿出成百上千万的广告营销预算砸向市场,尤其是大众消费品行业。为了保证有足够的曝光量,广告费用居高不下,广告的实际转化效果好不好,却无法保证。因为没有完整的广告链路数据做支撑,企业也很难分渠道进行效果数据统计。 对于扛着企业业绩增长大旗的营销团队来说,每一次大规模的市场投放,都像是一场“豪赌”。 …- 14k
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