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江小白创立十周年,是什么让这款白酒活了十年?
年轻化白酒的未来靠什么? 在外界的认知里,江小白一直是一家很会做营销的公司,有人将它的文案奉为经典,也有人评价它只会玩文案,活不过七年……至今各种各样的声音仍然不绝于耳,但少有人注意到,今年江小白已走到了成立的第十个年头。 江小白开盖赢黄金活动 兵法先生注意到这一点,也是因为这家公司最近为用户推出的一个喝江小白赢金条的活动,打出了“十年回馈,纯味答谢”的宣传语。活动大意就是在十周年之际,购买江小白…- 3.6k
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创新的秘密,十年回看江小白的成功真相
提到用户管理,在营销上我们最关心的是两类群体——,一类是天使顾客,或者叫做源点人群。 他们是一个品牌的第一批顾客,是所有消费者之中最有可能购买你的人群,是对你的产品痛点感受最深、购买意愿最强的一群人。任何一个新品牌在上市之前,首先要找到自己的天使顾客,找不到这群人那品牌就完了。 第二类是重要顾客(valued customer),或者叫做核心人群。 按照80/20定律,20%的顾客贡献了80%的销…- 2k
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宜家、江小白、可口可乐……是如何玩转地域特色化营销的?
一方水土养育一方人,每个地区都有独特的风土人气,以及特色的地域文化。比如就南北差异来说,一直存在“甜咸豆花”之争、月饼之争、搓澡之争......这样的争议在网上总是被大家津津乐道。 对于品牌来说,如何做好地域特色化营销,让品牌营销更接“地气”,成为品牌必须思考的问题。 与大众化传播不同的是,地域化营销更具有针对性,更能有效渗透圈层,实现品牌传播裂变,但是另一方面,地域化营销也更考验品牌。 如今,越…- 6.6k
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江小白早已进入新赛道,黑公关还在玩老套路
10年,30亿,创建新赛道。这样的企业,处于什么样的社会氛围?不仅充满争议,而且黑公关不止!喜茶、小罐茶如此,江小白也是如此。 1、争议江小白 喜茶、小罐茶的争议,因为创造一个新赛道:新茶饮。 同样,江小白的争议是因为创建了一个新赛道:新酒饮。而且还有“新酒饮1.0”和“新酒饮2.0”两个新赛道。 新酒饮1.0就是大家熟知的表达瓶江小白;新酒饮2.0就是果味江小白、混饮、梅见等;原味江小白,则标志…- 9.6k
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深度访谈江小白陶石泉:IP化品牌如何真正成长
依靠从产品、渠道、到文化塑造等一体化的IP建设,在短短8年内,销售额超过20亿元,同时在向国际化进军。江小白背后的IP化到底是什么?我专程前往重庆,与江小白创始人陶石泉进行了深度访谈。 访谈分为10个小章节: 产品品格与用户需求 用户洞察与场景解决 产品提升与场景升级 市场攻略与IP孵化 未来的产品创新 用户价值与心灵对话 共情四阶与品牌人设 IP化品牌的建设方法 文化、IP与企业、品牌的结合 什…- 7.6k
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江小白为何变得越来越低调?
不知道你们发现没,以“文案天才”著称的江小白在国内越来越低调了。 最近,江小白不仅悄悄换了logo,还迎来了品牌新一轮的全新升级和换新。 品牌全新升级 纯饮系列更显「纯净」 | 口味升级 更纯粹 单一高粱酿造 每一瓶江小白的原料只有高粱和水。单一高粱酿造带来了纯饮系列纯粹清爽的口感。 | 更纯净,青石窖池发酵 区别于中国酒传统的陈年窖池,江小白的发酵窖池采用整块青石板作为建造原料,保证了酒体的洁净…- 11.1k
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品牌人格化营销,如何再造一个江小白?
本文中,作者为我们详解了什么是品牌人格化营销、人格化营销的价值点,以及如何进行具体落实,以达成事半功倍的营销效果。 这篇文章里,我将和大家谈谈品牌人格化营销。 这个词汇其实并不新鲜。近年来市场上不断涌现出一批拟人化自带流量的品牌,如喜茶、江小白、三只松鼠。“拟人化”、“网红品牌”、“品牌人格化”、“品牌IP化“等成为企业打造品牌时追捧的新思路。 很多营销人还停留在以为将品牌logo换成拟人图案之后…- 10.8k
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NIKE、可口可乐、江小白是怎么玩地域营销的?
NIKE针对北京地区推出的「甭信我服我」campaign在前段时间掀起热议,这也是NIKE继上海、台湾和香港后发起的又一站地域定制化营销。根据不同城市的城市精神和消费者洞察提出因地制宜的品牌传播主张,NIKE “以城市为主导”的本土化策略地图正慢慢铺展开来。 一句「甭信我服我」征服京城,NIKE 是如何做到的? 但NIKE并不是少有的针对地域作定制化营销的品牌,除NIKE以外,也有不少品牌近年来在…- 12.5k
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