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泡泡玛特玩家被困“黑箱”里
本篇文章作者讲述了泡泡玛特在诞生以来出现的售后、品控等问题,导致玩家流失、消费者失望的后果,一起来看一下。 泡泡玛特遭遇了自品牌诞生以来,最大的罗生门事件。 2022年1月20日,泡泡玛特旗下五大IP之一SKULLPANDA推出了第五代夜之城系列盲盒。 内含12个常规款及1个隐藏款,单个盲盒售价为69元,整套售价为828元,其中隐藏款盲盒“夜之守护”的抽取概率为1/144。 由于是爆款IP,夜之城…- 3.4k
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泡泡玛特、星巴克都在用的「私域打法」
随着「运营私域」成为重要战略,很多企业纷纷做起来私域。 但是,运营社发现,不少企业虽然搭建了私域的框架,却不明白私域的目标和价值。 这些企业要么是砸重金搭建团队——公众号、小程序和社群样样不落,但是没有结合自身用画像,有侧重点地运营,最后转化效果很差; 要么就是很不走心,甚至出现了下午五点在社群里问候用户早上好,是否要喝咖啡的情况。 《超级用户增长》的作者晏涛老师提到过这样一个观点,“做私域的核心…- 293
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以泡泡玛特为例,谈谈如何提升产品的转化率和GMV
泡泡玛特(POP MART),是成立于2010年的潮流文化娱乐品牌。是围绕艺术家挖掘、IP孵化运营、消费者触达以及潮玩文化推广与培育四个领域,泡泡玛特最近几年成为潮流界的新宠。 本篇文章让我们探索下,泡泡玛特线上抽盲盒流程以及如何提升产品的转化率和GMV。内容大纲如下: 1、线上流程 2、线上问题 3、设计优化 1、线上流程 排队购买 当有其他人在抽该整套盲盒时,需要点击【立即排队】按钮,先排队。…- 413
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“留量时代”价值的尽头是私域流量
2021年已经接近尾声,在过去的一年里,流量红利见顶的论调依然沸沸扬扬,由于获客成本的提升,互联网企业对于流量的认知不再是盲目的追求数量,而是开始在意起质量,转化与留存等与用户粘性有关的因素成为企业们衡量流量价值的重点。本文将用“AIE标准”理论介绍私域流量,推荐对此感兴趣的朋友阅读,希望对你有所帮助。 “流量为王”的时代似乎已经落幕,更具价值的“留量”登上舞台。 本质上来看,企业追求流量的最终目…- 2k
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泡泡玛特需要多久才能抽到我喜爱的玩具
是为快乐买单而冲动消费,还是理性购买所需,这是一个问题! “对赌模式”永远适用于全行业。 不晓得大家都买过盲盒没有?之前我一直觉得那是年轻人玩的东西,而且印象中都是一些二次元和卡通形象的手办,对于我这种人来说丝毫没有诱惑力。 之前去过几次实体店,其实也就是该门店的IP形象款,再加上一些热门的动漫手办,海贼王,柯南,百变小樱等等。 上面展示潮玩手办下面则是该手办的盲盒,造型通常比较可爱,主要面向普通…- 1.2k
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创造潮流的泡泡玛特,正在被“潮流反噬”!
“创造潮流,传递美好”,这是盲盒一哥泡泡玛特的品牌口号。然而谁又能想到,主力用户画像接近78%集中在18-35岁人群,且女性占比为75%的泡泡玛特,前几天竟因为一则招聘广告站在了舆论的风口浪尖。 “泡泡玛特在面试时,要求女性填写近期是否有生育计划”“应聘者如实填写,如有虚报,公司立即解雇并不会有任何的经济补偿”如此涉嫌歧视女性的条款,一经在社交平台曝光,就立刻引起热议。 尽管泡泡玛特随后对此事进行…- 1.2k
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当盲盒热潮褪去,品牌该回归理性了!
3月22日,泡泡玛特的加拿大首店开业,这是其在北美市场开的首家店。但是出海并未带来利好,反而是股价大幅下跌,当日股价跌幅扩至10%,市值跌穿900亿港元。仅一个多月时间,泡泡玛特股价从高点2月17日的107.60亿港元,在3月23日收盘时已跌至54.20亿港元,区间跌幅达到50%,市值蒸发596亿人民币。 其实,自去年12月登陆港交所以来,泡泡玛特的“泡沫论”一直挥之不去,各种爆料不断,使其陷入争…- 8.3k
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盲盒“赌徒”退场之后
3月21日,泡泡玛特布局北美市场的第一家海外店铺在加拿大温哥华列治文区开业,不过这一出海利好消息并没有提振市场情绪。3月22日,泡泡玛特股价跌幅达9.77%,每股报收61.95港元;次日其股价继续大跌12.44%,收盘报54.20港元。3月26日,泡泡玛特公布了上市以来首份财报(2020年全年业绩报告)。 数据显示,2020年泡泡玛特总营收25.13亿元,同比增长49.3%;年内毛利15.94亿元…- 4.4k
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增速放缓、市值下滑、被围攻,泡泡玛特如何续写高增长的神话?
3月26号午间,泡泡玛特发布了其赴港上市后的首份年报。财报显示,泡泡玛特2020年全年营收25.13亿元,同比增49.3%。调整后净利润5.9亿元,同比增长25.9%。全年共售出了超过5000万件潮流玩具。受此消息影响,其股价盘中一度涨逾4%,现跌1.02%。截至发稿,泡泡玛特股价报53.6港元,当前总市值为751.44亿港元。 去年底泡泡玛特风光上市,市值一度超过千亿港元,也因此饱受泡沫论的争议…- 4.4k
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TOP TOY跨界打劫,泡泡玛特难再“独秀”
盲盒独秀的泡泡玛特,重仓all in的TOP TOY,甚至连玩票性质的优酷乡爱,都在追逐,显然,潮玩的终点不是盲盒,盲盒的尽头也不是泡泡玛特。 排队抢房、抢鞋、抢苹果、抢限量款……这一届年轻人,也排队抢玩具。 2021年3月12日晚上,广州正佳广场外,数百人连夜排着长队,不少人在路边支起了帐篷,人山人海的场面不亚于苹果新款手机发售前夜。 排队事件的起因,是亚洲潮玩集合店TOP TOY第二天下午两点…- 3.8k
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“小仙炖鲜炖燕窝”品牌打造方法论
一个新品牌如何实现从0-1的突破?最近在研究近两年崛起的新品牌,元气森林、王饱饱、泡泡玛特、油罐B+、茶颜悦色、三顿半、小鲜炖。今天来拆解“小仙炖鲜炖燕窝”是如何打造品牌的。 01、创新:找到一个新赛道 俗话说:选择大于努力。小仙炖选择“健康养生”赛道,可以说是顺势而为。 从CBNData的《2020年中式养生行业洞察》报告显示中就能看出,传统滋补市场的走势,从2018-2020年,近三年来线上传…- 6.7k
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我们都被泡泡玛特的盲盒福袋坑了
近几个月,越来越多的人在网上晒出自己从泡泡玛特任意门盲盒里拆出来的“丑东西”。诡异的烤鸡、狰狞的恶狗、可怖的烟鬼……泡泡玛特任意门的盲盒让众多网友直呼辣眼。任意门盲盒里的手办能有多丑?成为了萦绕在无数盲盒爱好者心头的问题。 任意门的本质是福袋玩法,但是官方展示的盲盒定价更高,优惠力度也更诱人。虽然价格从几百到上千不等,但是使用优惠券后的价格基本都是99元,因此吸引了众多玩家。 1月末,中消协官方网…- 7.8k
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从营销理论的覆灭史中,我们看到了泡泡玛特的未来
「营销」在日常语境里是一个词性很尴尬的名词,比如如今无论是讲广告创意、品牌定位、数字营销、私域流量……有很多和「营销」强相关的自媒体,但你可以管写美食的叫美食号,写鸡汤的叫情感号,却不能叫这些媒体“营销号”。 人编辑会想,这读者好端端地怎么骂人呢? 同理,一般要夸某品牌销量高,得说品质或文化方面做得好,而不是夸“您可真会做营销”。 但另一方面,大学里市场营销、工商管理等专业却永远不愁生源,可能一方…- 4.9k
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泡泡玛特的辉煌如何延续?
12月11日,潮玩行业的巨头玩家泡泡玛特凭借盲盒之势风光上市,公司市值一度突破了千亿。这虽让潮玩市场被更多人注意到,但也让人们对泡泡玛特潮玩经济下的盲盒暴利现象产生质疑。泡泡玛特能否一往无前?潮玩经济能否长久延续?一切都还难以预料,但可以肯定的是,如今潮玩文化下的潮玩经济必然会激发更多的消费需求。 潮玩热度不减 我国潮玩行业正处于快速增长阶段。据天眼查的数据显示,截至11月底,今年国内已新增260…- 5.4k
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泡泡玛特,顶着“泡泡”讲故事?
当代年轻人,尽管身体长大了,却依然对这些“幼稚”的小玩意爱不释手。不仅沉迷于玩具,还对盲盒情有独钟。本文作者以泡泡玛特为例,对其代表的泛娱乐市场展开分析,希望对你有帮助。 “谁年轻的时候不穷,你穷得响叮当,我穷得叮当响。” 这是奇葩说“精致穷”辩题里的一句话,道出了现实生活大部分年轻人的真实处境,但世界总是如此的魔幻,谁能想到,这群年轻人竟然把一家“成人玩具公司”买上了市,总市值甚至超过千亿,今天…- 5.7k
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泛娱乐下的盲盒产业,有着怎么的底层逻辑?
12月11日,“盲盒第一股”泡泡玛特在港股挂牌上市,目前港股市值在1005亿港元左右。一个看不见,摸不着的小盒子竟然催生了一个千亿港元市值的企业。 受泡泡玛特在二级资本市场的强劲表现,最近有关盲盒的话题讨论度一直很高。盲盒起源于日本,最早叫福袋,是商场促销清库存喜欢用的营销手段。由于物超所值,深受消费者喜爱,慢慢变成一种常规操作。 而盲盒这种销售方式也让消费者在购物过程中,产生其他乐趣。比如,在线…- 4.3k
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泡泡玛特成长的六个阶段
本文是一个回顾,讲述我在和王宁及泡泡玛特多年的交往中,印象最深的六七个故事……我有意不在泡泡玛特上市那几天发出,觉得没必要去赶趟蹭流量,今天是上市的第六天,大部分喧嚣都已过去,围观者渐散,有心者可以看看。 上周泡泡玛特IPO,冲破千亿港元的市值引发了巨大的关注,也造成不少争议,其实都很正常,对王宁和泡泡玛特来说,专心做好自己的事、不断为中国的IP大产业创造新的价值,就是功在千秋。 正如某文章所说,…- 23.3k
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名创优品挖角泡泡玛特
前不久,自有品牌综合零售商名创优品成功在纽约证券交易所挂牌上市,市值一度超过70亿美元。作为一家以产品驱动的全球化创意居家生活用品零售商,名创优品聚焦高颜值、高品质和高性价比,目前已经在全球开出超过4200家门店,具有80000+核心SKU。 毫无疑问,上市让名创优品迎来了高光时刻,从“十元店”成功逆袭为综合零售领域的龙头企业。而在线下门店继续扩张的同时,名创优品也在其它领域不断做出尝试。 入局潮…- 4.7k
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泡泡玛特割了谁的韭菜?
泡泡玛特被称为“盲盒第一股”、“潮玩第一股”,前几天港交所上市后暴涨,突破了千亿港元市值,非常夸张,自然有人认为是泡沫。我们简单聊下对泡泡玛特的看法。泡泡玛特的未来其实很难预期,但过去是比较明朗的,泡泡玛特曾多年前在新三板上市,当时业务模式类似于潮品杂货铺,但连续亏损最终退市,后来进行商业转型后,市场才打开局面。 除了消费升级的市场大背景外,泡泡玛特打开市场主要靠两点: 聚焦做潮玩,并签约了一些核…- 5.5k
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泡泡玛特上市,盛世与泡沫
泡泡玛特再次走上了风口。从 7 年前在新三板的第一次上市,到今天以 1000 亿港元的首发市值二次冲击港交所。Molly 即将见证泡泡玛特在港交所挥锤的那一刻。一个小小的盲盒,出厂价 10 多元,售价 59 元,毛利率高达 65%。而在二级市场,热门隐藏款的价格甚至一度被哄抬到了数千元,溢价几十倍。泡泡玛特是否能真的撑起 1000 亿的估值?里面的泡沫究竟有多大? 01 泡泡玛特打开了全新的潮玩市…- 9.3k
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潮玩行业的悲剧:只能有一个“泡泡玛特”
大概从去年开始,盲盒经济便如星星之火,渐成燎原之势,尽管溢价数十倍不止,依旧挡不住消费者的热情追捧。据悉,有些盲盒转手售价能达到原价的40倍,在闲鱼上人气居高不下的“潘神圣诞隐藏款”与“胡桃夹子隐藏款”,均价皆已达到两千多。 今年双十一,泡泡玛特的天猫旗舰店销售额达到1.42亿,艾媒咨询数据显示,中国潮流玩具行业市场规模逐渐增长,从2015年的63亿元增长到2019年的207亿元,预计今年市场规模…- 5.3k
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“盲盒第一股”泡泡玛特,还能跑多远?
上市聆讯已过,12月11日,泡泡玛特将登上“盲盒潮玩第一股”宝座。回看过往准备上市的一年,它过得并不特别顺利。因疫情被迫关店,以及潮玩展的延期等等负面影响,都曾给它成功上市带来一定的不确定因素。 长期来看,上市后对规模、流量的追逐只会更加饥渴,其必然需要加大门店扩张。而目前对经销商的依赖、不成熟的管理机制,以及对一二线城市的重度依赖,某种程度上可能会影响资本预期。 所有这些,都是泡泡玛特以盲盒为核…- 8.1k
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