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品牌自播是最大的流量蓝海
受疫情的影响,2020年算是直播带货最热闹的一年,许多品牌商家纷纷求助于各大平台主播。缴纳各种坑位费、推广费、佣金费,希望能争得一链之位,但事与愿违,经常出现品牌费用花了好几万,订单只有四五单。所以品牌方也在思考,到底如何才能在直播带货中分得一杯羹。我想这个答案应该是品牌常态化自播。 01、为什么品牌方着急寻求主播带货 在说品牌自播之前,我们先来反思的一下,为什么之前品牌方一直急于和主播合作?我觉…- 1.3k
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直播卖货:一年卖货5个亿,原来是靠这12个渠道!
村长之前和各位村民分别分享了如何打造能卖货的朋友圈,哪些渠道可以进货,以及进货的过程中需要注意什么。而有了货源,通过什么渠道卖出去也是一个难题。淘宝开店也仅仅是一个卖货渠道而已,生活中还有许多卖货的方式能把我们的商品推广出去。所以,今天村长就告诉大家一些常见的卖货渠道,这也是许多年销过亿商家经常在用的。 01、永远不要忽视线下渠道 尽管现在大家一提到卖货就想到互联网,但是村长个人认为线下渠道依旧是…- 14.8k
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直播卖货颜值最不重要,得靠这个!
村长之前就说过,直播带货是当下企业销售的标配、是运营必须掌握的基本技能。2020年直播带货很疯狂,2021年的直播带货将会回归理性,也会更加常态化和多样性,从达人代播、明星代播到个人、企业自播等等。 想要做好直播带货并非一件容易的事情,它涉及到人、货、场、流等多方面的内容。 今天村长想先和大家聊聊直播带货中人的部分,最重要的一个角色——带货主播。 到底哪些人更适合做直播带货呢? 或者说如果你想要做…- 25.5k
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我的直播带货为什么只有几千人看?还有意义吗?
直播是去年开始的和商业有关的行业的关键词,每次到了大促的时候,我们总看到有关直播的信息。主播们从罗永浩这样的董事长,李佳琦这样的头部红人,到温州服装厂的老板,95后小姐姐;涉及领域从消费品行业,到房地产,金融业,汽车业,甚至航天业,都用上了直播。 与这些相对应的,是很多中小企业做自播,观众往往只有千来人,还很多都是自己企业的员工。 看到这些,我想你也不禁会问:我做这样的直播真的有意义吗? 要回答这…- 13.8k
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直播卖货,在退货中回归冷静
退货,已经成了直播带货中最为常见又最为诡异的事情,头一天还是喜人的数据,第二天就不翼而飞。最近,知名主持人汪涵的一次直播带货,退货率高达到76%,成了热门话题。 11月6日下午,汪涵直播带货顺德专场开播,当日直播中,有商家缴纳10万元开播费后,当天成交1323台,退款1012台,退款率高达76.4%。 每卖出10台,将近有8台退货,如此高的退货率,难免不让人怀疑是否有人暗中操作。至于究竟是何种情况…- 30.8k
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直播卖货,怎么卖才不亏?
直播卖货已经进入下半场赛道,当疫情正在悄悄改变人们的生活时,线上购物、线上消费不再成了少部分互联网冲浪群体。如今品牌方考虑的已经不再是选择直播带货与否的简单决策问题了。 摆在品牌方面前的问题只有两个: ① 怎么卖?在哪儿卖( 抖音、快手、淘宝 哪个平台更符合品牌调性) ② 除了卖货还要考虑什么 ? ( 直播时代除了销量还有什么值得注意) 01、三大直播卖货平台之间的差别你真的知道吗? A、抖音一个…- 38.5k
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直播卖货,做品牌增量
今年的618到现在,所有品牌都想搭上“直播卖货”这班车,老板下场,明星入局,主播拼命。在这场直播盛宴中,一心想挤进风口品牌,应该从什么角度切入,如何不被割韭菜? 为什么要直播卖货? 从去年开始提这个问题,到今年写了很多直播案例,始终试图回答这个问题,在我所谈论的案例中,没有一个是为了纯卖货而做直播的,我一直探索卖货之外,品牌能得到什么。 如果给所有品牌一个群发,答案应该是:拓展增量。 当你准备做直…- 34.2k
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网红直播卖货有深坑!
首先和各位村民同步个事,最近带团队在尝试做直播卖货,我说过会出一个直播卖货的初级版课程。所以,上周末花了两天时间整理了一下,一共有12个小节,刚把PPT做完,计划本周录制完音频。 课程从直播卖货的工具、场景、脚本、玩法、话术等方面来讲,都是实操干货。到时候会发出来,希望大家支持。 顺着说到直播卖货这个事情,今天文章和大家分享的也是关于直播卖货的内容。 但今天不讲个人直播,而是和大家说说网红带货。 …- 44.4k
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从老罗抖音首秀,看直播卖货的3个关键点
从罗老师宣布进军电商直播,再到入驻抖音及第一次顺利开播,电商直播算是正式出圈,本就很火的网红直播卖货又多加了一把油。 大家都知道电商直播火,也都试图进入这个行业,那么为什么有些素人可以频繁成功带货,而例如李湘、王祖蓝等大明星却也时常直播翻车无人问津呢? 决定电商直播成功与否,我认为主要在这三方面。 一、主播 无论是中小型电商平台,还是传统商家转直播卖货,最大的困惑在于两点。 1. 流量的获取 卖货…- 7.6k
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罗永浩选择直播卖货,能成功吗?
罗永浩从来都不缺新闻,一直都是焦点。3月19日,罗永浩宣布进军直播电商领域,将开启个人带货模式引发热议,甚至有诸多网友戏称直播电商要完。 老罗直言,因为看了招商证券一份权威的直播电商报告,才决定踏入直播电商领域。 那么到底是怎么样的原因,让老罗作出这样的选择呢? 图:老罗直播选品 01、罗永浩为什么,选择直播卖货 1、互联网普及,电商基础设施完善 这几年拼多多的崛起,以及淘宝下沉市场用户的迅猛增加…- 7.7k
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直播卖货三字经:人、货、场
随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配,也成了运营人员必备的技能。 所以,不管你是商家还是运营新手小白,如果你对直播卖货很感兴趣,请看完这篇文章。 图:直播间拍摄于3月16日 普通个人或商家不必如此专业 我将把我在直播卖货中的一些初级经验,毫无保留的分享给各位,作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。 当然本…- 16.2k
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既然直播可以卖货,品牌为什么还要花钱打广告?
前一段时间,李佳琦和李子柒在2019年一年的收入分别达到了2亿元和1.6亿元的新闻,在网络上传得沸沸扬扬。尽管李子柒后来亲自否认了“年收入1.68亿”这一说法,但这也侧面反映出,李佳琦和李子柒等一众网络红人,他们的商业价值和带货能力,是受到大众关注和认可的。 就拿李佳琦来说,单是2019年的双11,他一个人的销售额就超过了10亿。今年春节期间,越来越多的品牌涌进李佳琦的直播间,希望借李佳琦的妙语连…- 15.8k
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为什么李佳琦直播卖货要限量限价?
这篇文章简要聊聊一个有趣的营销问题,为什么在一些营销活动中要限价或者限量,为什么一些没采取限价或限量策略的产品突然崩盘?进而从特殊现象总结一般规律。 在微观经济学中,有一条供需平衡的原理: 某个商品价格越高,市场中对这个商品的供给量就越高,在直角坐标中画出供给量随价格变化的曲线是平滑上升的,这是供给曲线。 某个商品如果价格越高,市场中对这个商品的需求量就越低,这个需求量随价格变化的曲线是平滑下降的…- 12.9k
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短视频直播卖货,渔民月流水达三百万?
一个普通的小渔村,因为直播卖海鲜,村民收入翻了百倍,成为了“网红村”。现在, 手机成为新农具,直播成为新农活。 近年来,随着抖音、快手等短视频直播APP的快速发展,手机也逐渐发展成为农民手里的“新农具”。 江苏连云港市海头镇的海脐村,在当地小有名气,被大家称为“网红村”,虽然常住人口只有1100户,但从事短视频直播的人已经达到了两三百人。 保守估计连云港的带货主播总粉丝数达到1个亿。 在快手搜索一…- 18k
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