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京东超市APP用户运营体系拆解
今天给大家带来第2个App的用户运营体系拆解-京东超市。 京东超市用户运营体系拆解,围绕提高GMV的总目标,核心用户是18-35岁女性群体。 指标拆解:GMV = UV x 购买转化率 x 人均客单价 x 复购频次 GMV的值受4个因素影响,且匹配的运营环节不同,下面展开详细分析。 一、用户拉新 拉新情况会影响UV值,体现在导流的量+裂变的量 小程序引流 主要是京喜小程序的自然流量 公众号引流 主…- 370
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为什么线上线下一体化成为社区营销的主流策略?
由于传统分销渠道竞争的日益加剧,再加上线上流量红利的消失,进行渠道整合创新往往成为一些企业出奇制胜的法宝。因为疫情的影响,社区商业价值被推上风口浪尖,头部互联网公司纷纷砸重金入局社区,一场超级流量争夺战一触即发。 拼多多上线多多买菜、美团推出美团优选、腾讯投资兴盛优选、谊品生鲜、阿里巴巴成立盒马优选事业部,依靠盒马鲜生流量和品牌迅速拓展地盘、就连消失许久的东哥都再次出山亲自带队下场。 据《2020…- 4.1k
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“邻里图书馆”,一种有趣的社区营销玩法!
有关“圈外”板块。我们将不定期,为大家分享一些圈外的社区营销案例。与其营销“圈内”,不如放眼“圈外”。 最近,编辑部在网上冲浪的时候,看见一个挺好玩儿的社区营销案例---邻里图书馆,这是佛山图书馆的一个获奖项目。 活动玩法如下: 申请条件: 1.开通“二代身份证”借阅功能或“一卡通”读者证满一年;2.有三次以上借阅记录且当年无欠费;3.在佛山市内有固定居住场所并提供两张家庭阅读环境与个人藏书的照片…- 4.9k
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未来品牌营销的重点究竟在哪里?
所谓“社区+”,就是社区社群,激活社区公域流量,导向社群私域流量,附加增值服务,用更加人性化的手段,去获取更多与消费者互动机会,满足他们更多个性细分需求。 流量红利消失,无数品牌的宏图伟业也就此消散了,甚至彻底退出了历史舞台。 不过,时代的齿轮从不会因此停止转动。一个人的倒下,只会让更多的人站出来,加入这片惨烈的竞争战场继续厮杀。 所以我们也能看见,其实很多品牌并没有我们想象中过的那么舒服,都是深…- 4k
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社区团购的风口还能持续多久?
对于品牌而言,社区经济的崛起会是一种新的市场红利,因为不仅可以依靠团长这个社区KOL来品牌共创和品牌传播,还有更为精准且全覆盖的楼宇广告来深度链接用户。 前段时间,互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购被人民日报所评论,一时间舆论哗然,“社区团购”也成为互联网行业及资本市场热议的话题。 其实在这之前,社区团购已然在下沉市场悄然兴起,只是限制于技术、供应链、模式等多方面因素,一直都处在不温不…- 17.9k
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从混乱到秩序,探索社区商业的几种玩法
互联网上的信息孤岛终有一天会降临在每个人居住的小区中。而此时的我们只能依靠大数据标签,在无尽孤岛中寻找自己的坐标。 十年前,社区营销是一种很有效的营销方式,特别是对于很多大健康领域的产品而言。 最常见的做法是,销售人员挨个到附近的小区、公园里,向老头老太太散发产品宣传单页,告诉他们接下来的某天,将在附近的某会议室进行免费体检和健康知识讲。 商家会以体检为名向老头老太太推销产品,有时候还会从别处请几…- 2.7k
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为什么要拥抱“社区营销“?
社区化是产品平台化后的必然路径,以网易云音乐、QQ音乐为代表的音乐播放APP在一开始通过音乐版权购买,建立平台优势后,逐步开放UGC社区、动态板块等社区功能。 2017年,继网易有道开通圈子之后,很快便上线了问答社区。就连支付宝通过支付功能完成平台化产品搭建后,也推出了生活缴费、市民中心等社区服务。 线上产品的社区化正在成为很多巨头,增加平台粘性和互动的常规思路。 但对于自带社区属性的线下社区而言…- 2.3k
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十年之前和十年后,看社区营销的过去和现在
上个十年的社区营销“以整合营销为思想基础,以公益营销为切入点,以事件营销为基本手段,以营销力营销为特征” ,下个十年的社区营销则是以更有黏性、杠杆效应的社区社群激活共域流量为主。 「人类的本质是复读机」不只是互联网上的一句梗。当我们从更长远的角度去审视这句话时,会发现它也体现了某种商业历史的客观规律。 刚出生的时候,我们跟着父母复读学习语言,上学之后我们跟着老师复读学习理论知识。每一个公式,每一个…- 3.5k
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社区化是商业发展必经的过程
社区化是符合行业发展利益的,其根本是只有良性的互动,才可能产生有价值的信息流。只有这些非常有价值的信息流在平台与用户间、在线上和线下之间相互传递,才可能以市场运作的手段产生商业价值。 中文互联网的诞生掀起了前所未有的信息化革命,在这个阶段诞生的产品形态最初以小规模的社区论坛为主,以个人站长承担起信息分发的任务,由此诞生了惠多网、网易论坛等互联网产品。 后来,论坛型产品平台化发展后诞生了四大新闻门户…- 3.3k
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社区营销创新的三大趋势
社区的兴起,使企业清醒地认识到这一个投入小、见效快的新型销售渠道。在城市中,星罗棋布的社区,蕴藏着巨大无比的潜力! 随着户籍开放政策的出台,中国城市化进程正在迎来一个新的拐点。一个明显的特征是将会从劳动力过剩进入劳动力短缺,同时对应的是城市人口开始渐近饱和,甚至开始外流。 消费群体的成熟意味着未来城市社区化的生活方式将得到极大的推广,而“社区营销”恰恰是在这样的大环境与背景下所诞生的事物。 近几年…- 7.1k
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社区营销:交易是毒药,深化关系是蜜糖
社区社群、社区营销、社区合伙人、社群直播火了。火的一塌糊涂。 在深度分销走到终端店之后,传统企业已经困惑、彷徨和痛苦多时了。期间,上过平台电商的“贼船”,听过社交电商的“忽悠”,趟过微商们的“浑水”,交过新零售的“学费”,不明就里地“龙套”过撮合式B2B甚至金融P2P…… “病急乱投医”?对于多数前路不明的传统商企,这句话也许说的没什么错儿。“不创新等死,创新是找死!”有多少自觉和理性的探索与试错…- 11.4k
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