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社群引流案例分析:中秋晒赏月照拉票大比拼
上一篇文章我们从为什么要做社群营销、社群引流的常用方法、社群促存和转化三个方面作了详细的讲述了通过社群如何打造私域流量,可能很多小伙伴在具体落地方面还无从下手,那么这篇文章就专门以笔者多年前做过的一场裂变活动来具体分析。 先说说这场的活动背景,我们当时想在中节和国庆节期间做一场与以往不同的活动,时间范围为在中秋节前三天和国庆节结束的后三天,前后加来的时间大概15天;选择15天的原因,是匹配中秋国庆…- 4.4k
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如何通过社群营销打造自己的私域流量?
2021年4月份随着百度宣布以号代站的战略,正式宣告百度也正式加入私域流量队伍,至此头部互联网企业已全部步入私域流量时代。百度虽然在2016年9月推出百家号,但面对搜索引擎参次不齐建站标准以及流量的流出,百家号支撑百度的私域流量大旗显然心有余而力不足。在此之前阿里、腾讯、字节系等各大头部互联网平台都在私域流量池打造方面早已遥遥领先。 对于企业来说,流量池有两种不同的形态,一种是“别人家的鱼塘”,另…- 1.7k
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看“绝味鸭脖”如何做社群营销?
疫情期间78%的餐饮企业营收损失达100%以上,绝味和周黑鸭作为卤味行业的头部品牌,在上半年持续亏损。然而绝味的营销策略从“跑马圈地,饱和开店”升级为“深度覆盖,渠道精耕”,在第三季度实现了盈利。 根据国家统计局统计,2019年全国餐饮收入46721亿元,其中15.5%来自春节期间这一传统的消费旺季。而2020年春节期间餐饮业损失严重。 2020年初在疫情影响之下,整个餐饮行业都受到震动,93%的…- 11.5k
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社群营销精细化运营策略!
社群流量的广阔天地,精细化运营大有作为。从认知到输出,到交互,到裂变,再到转化,这是社群营销之中精细化运营之道,也是从“流量”过度到“留量”的必经过程。 朋友圈的诱导分享已被封杀半年之久,互联网巨头的流量购买资费已经贵到不忍直视,社交网络的流量红利也已经触顶。新的形势下,流量市场进入下半场,流量已不再是商业力量的绝对追逐,存量市场成为新的热土。 毕竟,几乎所有的产品都在面临留存问题,强如微信公众号…- 3.7k
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社群营销,商业边缘还是主流
因为有社交而有社群,还是建了社群再有社交,决定了社群的价值属性。社群是互联网时代商业的战场,还是主流商业的武器,决定了社群商业是边缘还是进入主流。社群用于打通三度空间,才能从小战场走向大商业,只有做到关系让渡,社群才能连通世界。 社群是社交关系的放大 社群的商业价值,取决于我们怎么正确认识和理解社群。 社群是正常人的社交标配,是互联网社会正常工作和生活的需要,并非商业所必需。 个人的社会关系,反映…- 17.3k
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社群营销:成交转化大杀器
互联网正从物以类聚,走向人以群分的时代。你微信上有多少个微信群?你是基于什么目的进群的?你不退群的原因是什么?互联网生意,说来说去是人的生意,是因为【我信任你】,所以我们之间能产生更多的交流,我对你有更深的了解,所以我跟你来买单。如何才能和用户产生更深层次的互动? 在公域流量撒网,引流到公众号,在公众号上做诱导,引流到个人微信。 个人微信号真的做到深入互动了吗? 80%的个人号好友,在添加的第一次…- 8k
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绝味食品社群营销案例拆解
如果你喜欢吃鸭脖,喜欢吃卤味,周黑鸭,绝味鸭脖这两个名字你可能都不会陌生。但由于疫情原因,两家公司都受到了不小的影响,2020年上半年,但周黑鸭营收9.03亿元,同比减少44.4%,绝味食品营收24.13亿元,同比仅减少3.08%。当然现在的结果绝对不是单一因素导致的,可能包括二者的运营模式,周黑鸭长期自营,19年才启动加盟,而绝味一直采用加盟政策等等。 今天抛开其他因素,重点和大家一起拆解下绝味…- 12.5k
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社群营销转化率超15%的秘密
随着私域流量时长的沉淀,社群营销的玩法基本定型,套路基本上也就是流量起盘->入群沉淀->仪式感召->体验设计->群体转化...但如果我们将这些玩法,套路根据不同行业做一个私域打法的组合,会不会有不同的效果呢? 案例解析: 人均产出15元/月,转化率达15% 七匹狼基于企业微信的人设打造式运营模式拆解 模式概述: 企业微信+人设打造+小程序+直播 适用类型: 服装行业、高价高…- 13.7k
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社群营销中请勿过度重视流量
今天,我在帮助一个槟榔头部品牌做社群规划。我想把这个规划过程中的数据方法和大家做个总结。其实在很多人的认知中,社群引流是一件很酷的事情,裂变增长是一件很厉害的技能,得流量者得天下。没错,不能忽视流量,他真的很重要。 但是实际项目中,我却从来不会那么重视流量。因为我重视的是体系以及ROI(解释一下,一般社群ROI是指社群带来的营收除以社群获客成本以及社群运营成本,其中运营成本包含了各种活动奖励,红包…- 6.7k
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社群营销与社群运营,移动互联网时代新4C法则
引爆社群的 4C 法则,离年轻人越远的企业,未来死得越惨。 未来的渠道会越来越被压缩,每个企业都得在互联网上为自己的用户搭建一个家,这个家可以是抖音,可以是微信公众号,也可以是BBS,目的就是能够连接到用户。 而做运营的小伙伴都知道:要建立一个账号/拉一个社群很容易,但是要让用户都活跃起来,增加点击量却很困难。这就需要一套互联网营销的方法论。 引爆社群的方法,可总结为4个C:Context(场景)…- 12.8k
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社群营销(下):给用户交一份满意的答卷!
很久以前,我听过一个故事。一个农民要盖房子,这时候有两个施工队可供选择。一家的老板口才很好,说得天花乱坠,各种项目背景,施工时间,价格,都非常合理,而另一个老板就比较笨嘴拙舌,什么也说不出来,只会说一句,我肯定认真给你弄好。 最后,农民选择了第二个老板。原因是,觉得他比较真诚,觉得他是在用心交流。 由此可见,在任何时候,不单是靠一张能说会道的嘴就能走遍天下。有时候,用户更看重的,是心得交流。 社群…- 8.5k
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社群营销(中):拉新加留存,两步搞定社群搭建
做社群运营,不断重复地两个步骤就是,拉新和留存。从连接度来讲,扩展弱地关系就是拉新,升级到中等关系,就是留存。不断地拉新和留存,可以让你的社群越来越大,沉淀下来的铁粉就越来越多,同时,产品和品牌的传播面,以及转化率的基数就会越来越大。 今天,我们就拆开这两个点来细讲一下,如何把拉新和留存这两个步骤做好。 拉 新 首先,我们来了解一下超级个体地概念。 超级连接地数量+优质内容+独特精神内核就等于超级…- 7.7k
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社群营销:如何增强用户的参与感?
说起社群,大家可能想到手机里不知不觉加入的各种各样的读书群、早起打卡群、优惠代购群等等。那什么是社群呢?社群营销是一个值得你去尝试的方法。社群营销不仅可以低成本地构建销售网络而且广告宣传范围广泛,效率极高。 最近小编也加入了社区超市的水果群,每天只要在群里下个订单,水果就能送上门,节约大量的上门挑选水果的时间。 所谓的,把有共同兴趣和需要的人聚集在一起,为满足他们的需求展开一系列的营销传播,提供某…- 12.4k
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微信封杀wetool运营工具,连锁门店社群营销怎么办?
腾讯封杀wetool带来的不仅仅是风险,更是一次营销变革的机遇,打破一种现有营销模式后带来的阵痛不可避免,但谁能够顺势变革,那阵痛之后便是狂欢。 wetool官宣让大家停止使用,否则会被微信官方封号。 这个消息来的有点突然又有点必然: 之所以突然,是因为目前的社群营销,第三方辅助工具是不可或缺的一部分,拿连锁门店企业来说,社群的整体管理都是借助wetool实现的,至少wetool提供了一个很好的数…- 17.7k
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完美日记,用社群营销掏空你的钱包?
完美日记在在阿里系的电商平台2019年1-12月,淘宝/天猫彩妆销售额高达23亿+,这个年轻的国产品牌是怎么做到用社群掏空你的钱包呢? 一、完美日记背景 完美日记是国货么? 一提到“好用又便宜”的国货,护肤一定是HPF,彩妆一定是完美日记。这两个牌子的营销方式倒也真是紧跟时代潮流……都被KOL们推烂了好吗? 完美日记成立于2016年, 是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌“完美日记/Perfect …- 17.2k
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从5个方面,了解社群营销常规操作
私域流量是世界观,社群营销是方法论。 如果说你还没有理解好私域流量和社群运营的关系,优先记住这句话就好。因为私域流量其实就只是告诉我们一句话:在当前流量获取越来越昂贵的营销环境环境下,未来的客户一定要牢牢的把控在自己手里,仅此而已。市面上并没有什么成熟的私域流量运营方案。那想要更好的把客户圈在自己手里,只能依靠社群营销,这是一套可以落地的方法论和实操技巧。 社群理论家,爱好于把社群的概念进行扩大化…- 9.3k
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从0到1玩转社群营销的方法论+案例分享
本文将带领大家重新思考如何搭建社群营销体系。并结合要点内容做了相关案例分析。 社群营销相信大家并不陌生,简单介绍下社群营销:社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。主要通过连接、沟通等方式实现用户价值,营销方式人性化,不仅受用户欢迎,还可能成为继续传播者。 如今的社群营销已经成为各大品牌厂家乃至个人品牌的推广、营销的重要手段之一了,社群营销听上…- 10k
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社群干货丨9个要点学会社群营销战略架构
私域流量是世界观,社群营销是方法论。这话之前说过,如果还感觉迷茫,还有一句更简单的,社群营销落脚点第一等级形态是微信好友,第二等级是微信群,其他的都是第三等级,所以面对顾客尽可能的添加微信好友。 很多人都对这种观点嗤之以鼻,肯定是无限缩小了社群的范畴,但听我的,对中小企业进行社群营销的实际操作层面,绝对有巨大帮助,哪些宣扬“社群为社会关系论”的理论家,很多时候站着说话不腰疼。 不能落地的社群营销,…- 7.6k
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