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网红带货不香了?品牌自播成新趋势
当下品牌自播已经成为直播带货新的风口,更是未来的趋势。但是,为什么要去做自播,又该如何做好,成为很多品牌的疑问。今天通过这篇文章告诉你答案。 又是一年618电商节,你有没有发现一个现象?越来越多的品牌开始不找网红主播合作,而是选择自己直播卖货了。 在这万物皆可被带货的年代,直播带货的兴起让所有品牌都趋之若鹜。从网红到明星,从素人到县长,如今品牌们似乎找到了最合理的方式,一种基于品牌只卖自家产品的直…- 3.5k
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绝大部分网红没有带货的资格
不是所有网红都能成为一个成功的带货主播的。稍有不慎,还有可能酿成“翻车”事故。本文作者对此发表了自己的看法,与你分享。 01 这两年网红直播带货不断出现翻车的情况,要么就是商家交了天价坑位费结果就卖出几百块的产品,要么就是东西也确实卖出去了,销售数字也很好看,但是刚结完网红的尾款,下单的账号就纷纷退款。 这样的事情一多,很多商家甚至都自动调低了期待值,能带就带,不能带就当花钱找水军冲量了。 反正过…- 4.4k
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网红带货各种翻车事件,会退坑位费吗?
疫情期间,通过直播带货成为许多商家拓宽销售渠道的重要方式。除了那些从事“老本行”的流量主播、头部网红之外,网友们也已经对明星直播卖货习以为常。 尤其是近一段时间以来,一些“闹戏荒”的演艺明星、做综艺的“姐姐”、发新曲的流行歌手都纷纷扎堆直播,利用自己的影响力淘金、变现。不过,当扎堆直播的明星大腕儿越来越多,网友也渐渐发现,他(她)们直播带货的“翻车”事件也时有发生。 随着最近一张早年间的“明星推广…- 29.7k
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频频翻车的网红、明星带货,还有救吗?
近两年直播带货持续火热,在李佳琦和薇娅的成功打样下,上至一线明星,下至民间草根纷纷投身到直播事业中来,妄图赚个盆满钵满。 然而实际却是翻车新闻频出: 李湘卖貂毛羽绒服,5分钟坑位费80万,成交0单; 吴晓波直播卖奶粉,60万坑位费,成交13单; 叶一茜直播卖茶具,90万人在线观看,成交10单; 小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多,第二天退货16单; 王祖蓝直播卖护肤品,查看产品人数超42万,成交66…- 5.3k
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网红带货3大“割韭菜”项目,你中招了吗?
要问2020年最赚钱的行业是什么,答案无疑是电商直播。要问电商直播有多火,任谁都可以举上一两个响当当的例子。 比如格力董明珠、携程梁建章、百度李彦宏、复星郭广昌等大佬,都已经加入电商直播大军。 又比如直播带货一哥一姐们的年收入。 传闻李佳琦年入2.57亿,薇娅年入2.32亿,比大多数上市公司的业绩都要好。去年,传闻李佳琦还在上海购置了1000多平米的顶层复式豪宅,价值1.3亿。 不断攀升的财富值,…- 38.5k
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“网红带货”要玩完?这 5 个理由还真是……
原本挺看好“网红带货”的,但是以老罗干一行黄一行的气质,这个行业多半要凉了。 ——某网友调侃。 像以往产品发布会一样,罗永浩在愚人节的直播带货首秀,跨越几个圈层、受到万人围观。最终交上“成交额1.1亿,累积观看人数4800万”的成绩单。 然而,在“三分钟带货两百万”、“一场直播带货过亿”等等层出不穷的现象中,老罗的成绩并不是最突兀的。却可见一斑! 直播带货,无疑是2020年热门话题。 1. 直播带…- 8.2k
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网红带货是不是正餐,是餐后甜点
前几天有朋友跟我说他服务的一个产品找薇娅做了一次淘宝直播带货,火了,卖了大几千的货,要不是储备量不足,至少能卖出两倍。他的言谈中透着巨大的欣喜,并认为自己将为更多的产品做品牌营销的操盘。 他说这句话的时候我有些担心,因为做一次网红直播带货和做品牌是完全不一样的。前者只是一次促销,是战术问题,而后者则是从确立策划到提升到评估到更新的整个体系,是战略问题。用战术去解决战略问题,当然是不正确的。 本文的…- 8.1k
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网红带货在电视购物面前只是弟中弟
直播带货已经成了乏善可陈的电商们最新的救命稻草。各路网友们在主播嘶声力竭的嘶吼中感受灵与肉的冲击,然后冲动着买买买,享受着撒币的快乐。 我得承认,看直播带货确实很快乐,差不多相当于过去逛电商看图文卖点改成了看短视频卖点,确实是质的飞跃。 很多媒体也在鼓吹网红带货是最大的风口,可惜他们忘了一件事情。 论直播带货,最朋克最Old School的还是电视购物,那可是可以养出很多大型上市公司的神奇行业,和…- 7.1k
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网红带货下半场:停止迷信“李佳琦们”
赚钱按秒算的“口红一哥”李佳琦,曾在15分钟卖掉15000支口红。但就在前几天,李佳琦的日常直播却惨遇“翻车”。 李佳琦直播不粘锅时,称其“绝对是好用的,大家可以放心”,而当小助理将鸡蛋打入锅内,“不粘锅”现场粘锅了。 眼看小助理的表情逐渐凝固,李佳琦亲自下手试图救场:它本来是不会粘,但小助理没有放油就直接煎了…… 其实锅里是放了油的 / 李佳琦直播截图 这场翻车可以说是来得毫无征兆,让人措手不及…- 16.1k
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种草要面面俱到:比起网红带货,全链路才是关键
营销新玩法,最终还是要回归本质。 当“口红一哥”李佳琦用直播间在几分钟里卖出上万支口红、一句“OMG”就让数款产品断货后,现在电商靠“李佳琦”式直播带货已经成为了常规。 近期网红刷量争议就是一个典型案例。品牌方以为付出几万块投网红带货一定会有转化,但却不知道MCN机构在平台只采购了价值约1000元的微博信息流广告流量。品牌方曾经设想的病毒式转发、网红影响力带货,最后实际上连最基本的曝光都没有拿到。…- 6.7k
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你们的广告销售量比得了网红带货量吗?
经过3天的发酵,终于让这场闹剧人尽皆知,广告人除了看热闹,更多的可能是惊醒:为什么现在这么多客户选择网红带货?网红带货是否会抢了广告公司的饭碗甚至被迫关张?广告公司的价值如何体现? 走出会议室,老King愤懑地叼着烟,出去平复心情。 身为策略总监,她不是没见过行业的风风雨雨。 但这回不太一样,因为客户提了两个字:网红。结果直指她们的痛处。 刚刚的电话会议,老King为提案做了充足的准备:从行业分析…- 15.3k
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老年版“李佳琦”上线,银发网红带货有多野?
最近,我发现抖音、淘宝直播、B 站等平台出现了很多“高龄网红”: 年近百岁的喻泽琴奶奶爱可乐白酒、火锅甜食,时不时调皮的她,在抖音圈粉两百多万; 龙姑姑(王显群)将广场舞带到抖音,动感的舞姿和积极的生活态度让她“老少通吃”; 济公爷爷游本昌成为年轻的“娃娃们”的心灵导师。 …… 还有一些银发网红甚至带起了货,娴熟的安利姿势,乍一眼我还以为看到了 30 年后的李佳琦! 今天这篇文章,带大家观赏一圈网…- 18.7k
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