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元宇宙时代,品牌拥抱虚拟IP!
如何解读当下的品牌虚拟IP发展?本文作者做了相应阐述,一起来看。 作为二次元和粉丝文化的产物,虚拟IP在元宇宙时代,正受到越来越多年轻消费者的喜爱与追捧。随着直播、短视频、AI技术加成,将为新一代虚拟IP提供更大的想象空间,这正是潜在的品牌营销新商机。 在品牌方和技术方的共同努力下,使得虚拟偶像在外形和内涵上不断迭代,接下来会更多的偶像破圈。 从去年开始,与元宇宙相关的内容瞬间成为全民热议的话题。…- 2.7k
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过年送礼,如何难倒年轻人?
又到了一年一度的“年底送礼难”时节。中国人历来重视春节,在这期间互相送礼、互道祝福成了一种传统习俗。过去,送礼往往很简单,烟酒糖茶老四样,再加上年货和红包。本文围绕年轻人过年送礼展开了讲述,推荐对此感兴趣的伙伴阅读。 如今,随着经济发展和消费心理、需求的变化,送礼越来越讲究了。既要体面又要健康,还得贴心、与众不同,再加之疫情打乱了原本的春节节奏,一份礼物的挑选,更不能出错。 “送礼”这件事不但成了…- 3.2k
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薇娅偷税,快抖淘失去头部
直播电商生态开始走到一个新的发展阶段。至于直播电商行业未来会如何走,我们仍待观望。 足以改变整个直播行业的惊天大瓜,在昨日下午重磅落地。 12 月 20 日,杭州市税务部门公布消息称,薇娅在 2019 年至 2020 年期间,通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式,偷逃税款 6.43 亿元,其他少缴税款 0.6 亿元。依据相关法律法规,对薇娅追缴税款、加收滞纳金并处罚款,共计 13.…- 2.4k
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以花西子为例,讲解AIPL模型思路
AIPL模型是常见的营销模型之一,包含认知、兴趣、购买和忠诚四个方面,品牌可以借用AIPL模型,来打造相应营销策略,让用户对品牌产生感知与兴趣,进而利用其他媒介,推动用户的购物决策,并在后续让用户持续对品牌忠诚。本文作者便结合AIPL模型对花西子的营销链路进行了分析,一起来看一下。 每一个产品的背后都有基于商业模式的定义、心理学的研究、模型概念的设计等一系列要素组成。 经前期产品定位、商业模式确定…- 4k
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关于完美日记、花西子和国产彩妆品牌(3)
本文写作期间没有与相关彩妆品牌交流过相关内容,尽量保持观点的独立性和相对公平。特别感谢 浪潮资本、微梦传媒、魔镜市场情报 三家合作机构的研究支持。 03、关于彩妆产品设计的一些思考 1、彩妆的品类属性分析 在上个Part的最后,我们强调了彩妆品牌产品设计能力的重要性。之所以有这样的论断,是因为彩妆和服饰一样,属于一个典型的时尚性品类。 (请看横图) 与护肤产品不同,彩妆的用户应用场景不仅局限在家里…- 3.9k
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关于完美日记、花西子和国产彩妆品牌
本文写作期间没有与相关彩妆品牌交流相关内容,以保持观点的独立性和相对公平。特别感谢 浪潮资本、微梦传媒、魔镜市场情报 三家合作机构的研究支持。 02、为什么完美日记爆发早于花西子? 上个Part的结尾遗留了一个问题:同样诞生在2017年,为什么完美日记的崛起要早于花西子?这样的阐述也许容易形成误导,我们换个更准确的提问方式:同样的市场机会,为什么低价彩妆(40-80元,以完美日记为代表)的发展,要…- 4.9k
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直播进入下半场,品牌突围之路在哪里?
当完美日记母公司逸仙电商正因“年营收52亿,净亏损27亿”的上市以来首份成绩单引发市场质疑的时候,主打敏感肌产品的薇诺娜母公司贝泰妮在深交所上市,股价开盘暴涨272%,总市值近700亿元。 美妆国货的突围之战,再度引发讨论。 这类新兴美妆品牌,进入大众视野的时间并不长,赛道的爆发与直播电商的起飞深度关联。尤其是在与当红头部主播的绑定关系中,粉丝受众迅速聚集,让品牌精准吃到流量红利。 一组对比强烈的…- 14.4k
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“花西子们”为什么要“线上+线下”营销结合?
花西子其实深知自身定位,无论是价格还是广告投放等营销策略上都没有选择和头部品牌硬刚,而是通过中长尾的方式,在利基市场“缓慢”发力。 “花西子”诞生于中国杭州,是一个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌。 从2017年到2020年短短三年间,花西子完成了超过40亿的销售额度,成为新锐国产彩妆品牌中增速最快的品牌。 有关这个品牌,我先给直男们做一个简单介绍。 花西子品牌主张:东方彩妆,以花养妆 品…- 15k
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从内容视角,看美妆新品牌启动的三板斧
越来越多的品牌正在意识到,自己可能将会是一家内容公司或者创意公司,从包装设计、短视频、直播,内容为品牌开辟了巨大的机会,也成为当下新品牌竞争的一个焦点。 尤其是在美妆领域,内容的价值渗透在方方面面,从内容视角去看美妆品牌的成长路径,其实会发现非常不一样新的空间。 如何去思考这里面的关键能力养成,不同的美妆品牌是怎么通过内容实现差异化和跨越的?为此,浪潮新消费联合辰海资本发布《从内容视角看美妆品牌启…- 6.6k
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三年做到15亿,花西子如何走出破圈之路?
近年来,各行各业的“网红店”、“网红品牌”层出不穷,像餐饮行业里的喜茶、元气森林和钟薛高,都是在很短的时间里取得了很大的成就。而提到美妆,就不得不说花西子,曾用一款口红创下月销千万的记录;创立仅三年,2019年在天猫的销售额就达到了15亿,位列彩妆类TOP10。 今年618,花西子又以1.5亿的成交额位列天猫彩妆品类第一,是除了完美日记以外,TOP10里仅存的国产品牌。 从无名之辈到国货之光,花西…- 44.9k
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