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产品失败的两个关键性原因
产品的江湖成王败寇,人们只看到成功者的风光,看不到失败者的落寞。多如牛毛的App充斥整个市场,无人问津这不计其数。到底是什么让有的人风光无限,有的人却黯然退场?有人总结出了两点,分别叫做“有机会没市场”和“有市场没机会”。“水土不服”,跟市场和用户需求不匹配,无法得到用户的认可显然是其症结所在。 这个问题,是产品经理的问题吗?如何真正解决这个问题? 01、产品定义问题 产品经理的一个重要工作就是创…- 465
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品牌失败的营销方案,在于不理解调研
摘要:在品牌对市场、品牌形象相对模糊与空白的时候,市场比营销创意的重要。通过调研我们可以了解消费者、改善企业内部管理、为营销决策做支撑。但并不是调研就一定会如此作用,如何进行调研的设计与执行调研才能达到以上作用呢?本文就此进行讨论。 营销人员是创意更重要,还是现实中的市场更重要?回答这种问题我们不能掉入非此即彼的思维中。 在品牌的市场、用户心智认知、营销投放、品牌的形象护城河等都相对比较成熟与稳定…- 7k
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参与式设计方法的运用
参与式设计并不是一个非常新鲜的设计方法。但是参与式设计在使用上难度比较大,在国内很少使用。文章讲述了如何在实际中运用参与式设计,并且结合案例,可以让读者对于参与式设计有深度理解。 参与式设计:它的定义、误解以及实际的运用 当团队以设计为主导进行创新时,他们可能难以获得以人为本设计的全部价值。设计团队与用户的交流通常仅限于设计过程的早期研究阶段和后期评估阶段,而中期阶段-想法成型的时候,往往只有内部…- 20.4k
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2019年八个营销关键词
2019年就要过去,留下了很多的脚印。这里有8个关键词,简单概括2019年的营销。 1.微电影 消费者注意力不断下降,品牌都是呈现偏平快的内容。而今年,一些电影级别的广告片,却深受好评。 比如,年初的《啥是佩奇》,成了现象级刷屏的案子。 再比如,云闪付 《大唐漠北的最后一次转账》,完全是电影级别的。这创意的胆量,让它直接破圈,成为今年营销案列中的浓重一笔。 还有,雷克萨斯《说不出来的故事》,故事很…- 13.8k
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我为什么全仓拼多多?
前阵子拼多多 Q3 财报一出,低于市场预期,给了一波抄底的机会。我把零零散散的各个美股都卖掉(港股只留了腾讯),全仓了拼多多。 前几天我基于自己的判断逻辑发了一条朋友圈: 有些内容可以展开说说。这些都是我自己的决策路径,有不少是纯主观的认知,不是严谨的投资分析。 尤其不构成投资建议,仅供参考。 1 微信生态是拼多多的基本盘,阿里进不去,而微信地位在可见的五年甚至十年内不会被动摇 逐一说明。 黄峥在…- 7.3k
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辩论一下,购物车应不应该成为电商的标配
上一篇《多数电商产品,不应该做“购物车”》的文章,引起了一些电商朋友的不满,大家的观点我也确实收到了,这里选择一些典型观点给到回应,如果你的观点不在这些观点当中,也可以通过微信与我交流探讨。 辩方观点1:购物车等于“对比工具” 观点阐述 购物车不仅仅是用来一起下单,还可以对同一类商品进行对比,然后选择最新的一件或多件。 我的观点 当内容可以自定义聚集在一个页面时,就会产生对比的作用,但并不意味着购…- 6.3k
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双11,就是一场“局”
1 在美国,有一个著名的销售节日,叫做“黑色星期五”。到了这一天,整个美国的超市、卖场都会不约而同的打折促销。 而在前一天,这些商店的门口就会排起熬夜等待的长队,无数人拖家带口的在寒风中等待,要在大门打开的瞬间一拥而上,踏过工作人员的警戒线,扫荡超市中的便宜货。 没错,就和大家抢优衣库,大妈抢打折蔬菜是一样的,抢便宜货是刻在人类基因里的事情。 在过去,这是一个令美国人骄傲的文化现象,每年为了抢便宜…- 10.3k
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突围存量市场,58同城新车业务加速
2019年初,58同城宣布新车业务——58车,全新定位为「全场景、真口碑」,并表示要为汽车品牌集聚营销能量,助力新车品牌逆势突围。 如今,一年期将至,58同城在2019中国汽车风行汇中,交出了一份寒冬中的车企生存指南。 面对车市产销增速疲软,以及消费市场对传统汽车营销的质疑,58同城经过一年的反复实践,结合自身的流量以及多元场景,提出要从置换、下沉、保值率、内容营销等方面进行努力,才能打赢这场存量…- 6.2k
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互联网时代,你是否该为流量焦虑
每个人都盯着流量,在流量越来越贵的今天,大家都应该停一停,看看流量之外的东西。 微信上随手搜关键词“裂变”,就能看到一堆下面这样的文章标题,似乎每个标题都在针对读者的焦虑。 “裂变10000+,引爆流量就靠一招” “裂变策略:10个“老带新”方法,让你流量爆棚” “如何在3个月内获得100万种子用户?” “……” 确实,互联网行业变化之快,要求我们每天要学习的东西简直是太多了。 上午学习抖音爆款打…- 7.4k
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新品策略,聚焦一件事
新品上市,如何做营销,有没有一些新策略方法?今天我们聊聊。 消费品,科技界,包括汽车手机等数码产品,更新迭代速度之快,到了几乎天天都有发布会的程度。 单说手机,最近苹果,华为,vivo,小米等多个手机品牌接连发布新品,那么作为营销人,如何制定新品的营销策略,才能在信息爆炸的环境中出位? 当我们在做营销方案时,总喜欢做的非常丰富,做很多事情,传递很多信息,尽可能的把产品讲述的更全面。如果这些素材与事…- 12.4k
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我写了100套电商营销方案后,从两个视角来看营销
电商平台面对品牌给出的营销方案,为什么不动心?这个问题你想过吗?这里有一百套电商营销方案积累下的经验,让我们从两个视角来看营销。 正文之前,我先介绍一下两个背景。 首先是我个人的职业背景。 我不是什么业内大咖,早先在4A和本土social/digital广告公司都干过;现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司,也就是业内人熟知的TP公司;在里面的数字营销部门做创意策划,主要的工作就是帮助各种品牌策…- 6.5k
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写了100个电商营销方案后,总结出了一套电商运营经验
首先是我个人的职业背景—— 我不是什么业内大咖,早先在4A和本土social/digital广告公司都干过。 现在供职于一家规模还算大的电商代运营公司,也就是业内人熟知的TP公司。 在里面的数字营销部门做创意策划,主要的工作就是帮助各种品牌策划各种跟电商相关的PK方案,比如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club......目前为止,像上面这些大大小小的这种电商PK方案,我应该写过不少于100…- 8.4k
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内容营销方案必备的五部分
淘内内容营销的核心是通过图文、视频、直播等渠道,人为地搭建一种沉浸式、冲动式、隔离式、单独评估的消费场景,为用户提供TA们喜欢的文字、图片等内容,让用户在欣赏内容的过程中无意识地获取商品信息并做出购买决策。 一份内容营销的方案必备的五部分,本篇将非常详细的给你一一讲解。事不宜迟,马上开始! 大家很清楚,前些年我们在做淘宝运营的时候,流量的获取基本集中在一些有限的渠道上。比如:免费的搜索流量、活动流…- 17.7k
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如何科学做好降价促销?
过去的六月,注定是让无数营销人加班到深夜的季节。 618电商大促、年中庆、高考……有太节点需要营销人策划,无数奇门大法必将横空出世,刷爆了网络。 然而,在营销的常见手段中,“降价促销”却是一个不折不扣的“七伤拳”,合理运用常常瞬间杀敌无数,操作不当却又会自损品牌。 比如木叫兽有个朋友就是做零售的,每到销售完不成指标,就开始搞打折,全场促销。 可是在多次使用后发现:打折的时候促销确实有所上升,但是来…- 6.1k
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