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平平无奇的新品营销方法论
对营销人来说,新品上市算是周期性无法回避的命题考试。这类考试直接且犀利,新品是火爆全网还是坐冷板凳,直接给这波营销判分高低,我也经历过无数次大考小考,且横跨各科目——美妆、日化、食品、家居、服饰、以及现在的消费数码。今天就来说说关于新品上市的营销方法和逻辑思考。 品牌不同,产品不同,所面对的营销环境也不一样,但背后思考的框架逻辑万变不离其宗。作为操盘人,自己的思路框架大体如下: 概括来说,先做市场…- 4.1k
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2B行业怎样做好客户洞察?
各位亲爱的小伙伴们,前一阵,宇见受邀来到字节跳动,以营销服务提供商(乙方)的业务实践为例,就“2B企业如何做好客户洞察”进行了主题分享。今天将这次分享中的部分内容整理成文,希望给营销服务商、B2B企业,以及对“客户洞察”课题感兴趣的同学们带去启发。 一、营销=创造价值+创建认知 作为营销服务提供商,在帮助客户营销的同时,我们也是在营销自己。 那么,对“营销”来说,怎么理解才最简单呢? 问问你身边的…- 3.3k
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Brief“品牌创意+营销”方法论
企业品牌发展到一定阶段,为了增加更多的品牌IP与消费者的互动性,加深品牌在用户心中的心智,多数的企业会想到“创意营销”,“创意营销”并不是随意GET一个点就可以引爆的,一个完整的“创意营销”,有内容创意,媒介,物料视觉,IP,公关,KOL等几个板块组成,并且也要掌握创意传播的规律,创意传播的时间,市场规律等。 创意的灵魂是策划,当自己或者团队拿到一个brief的时候,不要急于去思考“引爆点”,首先…- 7.6k
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2021,增长到底是在增长什么?
每个人都在谈论增长,却很少有人谈及增长的问题。在我看来,增长不是一个褒义词,而是一个中性词。放缓,有放缓的问题;增长,也有增长的问题。随着瑞幸的闪电战被浑水截断;OYO的红色风暴因为数据造假被扒皮;众多新消费品在下一轮融资时,也面临着巨大的利润拷问…… 这些都暗示我们:只是一味地往前跑,不一定能跑赢对手,但一定会遭遇“增长的反噬”。 为什么有些品牌可以健康增长,有些就遭遇了反噬? 我认为最关键的原…- 4k
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营销方法论,把营销从玄学变回科学
最近2年,玄学这个词火了。女孩子说爱情是玄学,明星说观众缘是玄学,很多市场人居然开始说营销也是玄学。面对很多玄而又玄的营销问题,很多营销人都用大师的姿态去解释,他们给的答案是“经验判断”、是“牛逼的洞察”。也许他们做对了事,但却传错了道。 我认为,一切“专业”都是把玄学变成科学,让后人可以更清晰、更简单地理解问题。 面对千奇百怪、难以预料的用户行为,今天我们来用一个简单的公式解释,这个公式叫「习惯…- 5.2k
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