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4月营销日历创意不停
本文对4月比较热门的借势节点进行盘点,分析总结每个热点的借势方向,以及为大家整理了一些比较优秀的参考案例,供大家参考。 本月主要的营销节点有: 4月1日 愚人节 4月5日 清明节 4月7日 世界卫生日 4月17日 复活节 4月22日 世界地球日 4月23日 世界读书日 一、4月1日 愚人节 1. 借势元素 玩笑,脑洞,真诚。 2. 借势注意点 开玩笑、恶搞要注意尺度,符合品牌定位 寻求与用户的情感…- 3.2k
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互联网大厂的营销分析模型
本文作者通过对比总结,与大家分享这些营销模型背后的底层逻辑。 一、营销模型的本质 遇到新名词,先不要急着“熟读并背诵”,那样越看越晕。俗话说得好:“不信广告,信疗效”。要搞懂这些营销模型在说啥,得先看营销本身需要什么。 从本质上看,营销是正常销售节奏以外的辅助。 因此,想打好辅助,需要搞清楚三个问题: 当前正常节奏是什么? 辅助要打在哪个点上? 辅助实际打上去效果如何? 这三个里,最重要的就是识别…- 4.6k
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透过用户心理看营销活动
本文就用户心理,如何制造优秀的用户体验展开分析,洞悉用户体验路径该如何实现,一起来看下。 “事出必有因,有因必有果。” 这句老话向我们诠释了一件事情的发生和出现一定是有其内在的原因,而现如今互联网时代已至,花样百出的线上营销活动扑面而来,但为何有些活动能成为大家津津乐道的爆款,引得其他企业争相模仿,而有些却只是默默无闻,逐渐沦为了沧海一粟。 究其背后的原因我们不难发现,用户作为活动参与者,如何可以…- 1.4k
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运营策划一场营销推广活动
在进行一场营销推广活动,不管你是屌丝创业做冷启动推广,还是大厂撒钱做事件营销,都需要先梳理两个东西:用户行为轨迹;用户决策轨迹。 为什么有时候学习一些新东西的时候,会越学越焦虑?因为这些新知识冲击了自己的认知。甚至会觉得之前的努力一文不值,但又找不到方向。 为什么自己认知会受到冲击,还是因为自己没有建立自己的认知体系。所以面对新的东西不知道如何去安放他们,这种不确定性带来了巨大的恐惧感。 很多创业…- 1.3k
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为什么营销活动没有效果?
如果你是营销策划人员,是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火?如果你是企业负责人,是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长? 答案肯定都是希望营销活动得到最有效的投入产出比。但事实上,大部分人做的营销活动并不能达到预想的效果,甚至是无效的。 为什么呢? 原因非常多,不管是从活动策略还是具体执行、或者是资金等,都可能影响最终的效果。 但是很多人做营销,有一个错误的认知——认为营销方案非常有创意,结…- 1.4k
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营销活动系统三部曲:模板化、模块化、中台化
模块化、模板化是偏业务性的中台,而中台化则是在技术上更近一步的活动变现思路,从而实现服务重用。 当一家企业达到了规模或者业务形态趋于稳定之后,便会开始探索打造一套独立的营销活动系统。该系统主要是为了解决企业在拉新、留存、促活、转化等的困境,通过一系列营销链路标准化,来助力企业实现用户的有效运营。 在营销的链路标准化中有一个环节——活动创建,活动是用户与企业建立联系的关键点。很多大厂其实在活动创建的…- 1.9k
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数据中台:自动化营销平台(一)
运营人员的大部分工作就是做营销活动,促进用户下单和复购。在互联网初期,一个公司需要花费几个月才能做一场营销活动。为什么需要几个月的时间呢?因为一场营销活动,从策划、准备、开发、上线,到运营,要耗费大量的人力物力。 如今我们已经进入全民营销的时代,有些公司一天就能做一场营销活动,有些大型公司甚至一天做多场线上营销活动,比如抽奖、优惠券、拼团、秒杀等,乐此不疲。那么数据中台如何支撑这种高频次、快反应的…- 7.3k
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红包封面装得下微信的野心吗?
酝酿了一个月的春节大片,在除夕当晚的五福开奖、抢红包看春晚中快速走到了片尾。大年初一,看着手机里已拆开的红包,打工人开始在满屏的红包皮里倒数开工的日子。 这个场景有些戳心,不过,更戳心的不是抢的红包不够大,而是过年前抢的一大堆红包封面还没来得及用,就到了元宵节,而元宵节一过,春节档就正式落幕了。 去年刚毕业的小袁在春节前的那段时间里,手机里定了不少闹钟,目的就是去各大品牌“蹲”红包封面。有些大品牌…- 3.8k
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以京东春节营销为例,如何在微信公众号中做营销活动?
本文作者以今年京东的春节营销为例,从三个角度对其运营方法进行分析,希望对你有帮助。 微信公众号从2012年08月23日上线至今已有八年之久,属于微信公众号的巅峰时期已经过去,从公众号到短视频过度的时期已接近成熟。 对于传统商家而言,微信公众号的营销与如今的短视频相比还是颇有优势。 本文将从不同维度解读,对于传统商家拥有公众号主体而言,如何在公众号上利用节日活动做活动营销,并可以精准的触达用户。 本…- 7.1k
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奢侈品电商之助力返现营销活动设计
本文作者以奢侈品电商之助力返现营销活动为例,为我们分享了助力返现应该如何设计。 一、什么是助力返现? 助力返现应该都不陌生吧,拼多多、京东、每日优鲜、QQ音乐都有这类型的活动,手机微信的助力邀请没少被轰炸吧? 而什么是助力返现,其实玩法很简单就是用户通过分享好友帮忙助力,获得返现金额,如下图: 二、为什么选择助力返现? 随着推广拉新成本一直高走,为了能获得更多精准用户,平台除了会通过推广获客外,还…- 7.2k
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“互联网+用工模式”:用户营销活动系统解析
对“个人消费者用户”的营销活动网上有很多介绍,但对“个人服务提供者/用户”(后文简称:大C)的营销活动介绍文章却很少见,哪些用户属于大C呢?美团外卖小哥、滴滴快车/专车司机、好大夫的医生、今日头条的作者…本文作者有幸在近期负责规划了同类的系统,沉淀了如下内容希望可以和大家进行探讨。 一、大C营销活动系统 首先,我们先整体看一下系统应该包含的模块: 然后,我们对每个模块逐一拆解: 1. 活动类型 根…- 11k
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设计师接到营销活动应该如何设计?
营销活动的目的主要通过吸引用户参与活动,达到快速裂变传播效果,以低成本获客完成拉新留存实现最终商业目标。接下来说说设计师接到营销活动类的需求后,首先要了解的业务和用户。本文作者为我们分享了她的一些经验。 一、业务 开始设计前,设计师需要先了解业务诉求、目标、活动周期、激励、规则等,为后续具体的设计工作开展做准备。 活动的背景目标牵扯到具体业务,比如活动是在固定节日还是活动大促?产品现在所处阶段是初…- 5.8k
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一场营销活动的跌宕起伏
作者通过复盘自己经历的一场营销活动,为我们分享了活动的过程,以及在过程中踩到了哪些坑,希望能够帮助到大家,在以后的营销活动中,少走弯路。 PV20w,最高并发2w,活动流水420万,粉丝互动超百万条,这是一场营销活动留下的数据。在诸位看来或许已经司空见惯,但是对于我来说还是大姑娘坐花轿头一遭,具体过程不再详述,其中踩到的一些坑与各位分享作前车之鉴。 一、项目启动时间赶 活动直接由公司老板提出,给出…- 10k
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支付宝锦鲤活动复盘:如何策划一场超级营销活动?
那天晚上,我和蚊兄都是一夜未睡。我忙着改方案,它忙着咬我。事情是这样的,刚毕业的学妹给我发来一份活动策划案,想让我帮着修改一下,说白了,就是想找个免费劳动力。虽然是同一个系,但着实没说过几句话。因为她长得很漂亮,我则普通至极。最终这个活还是接了,谁让漂亮的女生在全社会都有特权呢。 我草草地翻了一下方案,不为别的,就是想初步预估一下自己的工作量。哎!果然是个烂番茄。 关于活动策划,之前也写过一篇文章…- 31.3k
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玩转营销活动,优惠设置怎么做?
年底了,各大商家平台又要做营销活动了,运营同学们也要开始思考如何进行优惠设置。本文作者从自身经验出发,结合相关案例对优惠设置流程进行了梳理,分享了优惠设置中需要注意的一些问题,供大家参考学习。 年底了,各位营销产品经理是不是又要开始脑洞大开啦? 哦,不,运营同学们是不是又要脑洞大开啦? 下午我们的产品妹子,愁眉苦脸地在群里说: 妹子对着电脑,迟迟无法下笔,哦,下鼠标。 我们来仔细看一下描述的内容,…- 7.5k
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埋点设计指南:拆解拼多多双十二营销活动
上文分享了此次拼多多双12案例的一些相关活动信息,包括业务的数据需求,以及埋点方面的基础认知。可以温故一下案例需求:埋点设计指南:拆解拼多多双十二营销活动(上)。那么本下文将针对之前分析的内容,介绍如何从0到1搭建埋点设计方案,以及需要关注的一些埋点准则(避坑)。 一、埋点设计——规范、链路设计 1.1 埋点拆解 回到最初的表格,梳理了一些业务的数据需求。但显然,有些是不适合使用埋点方式采集统计的…- 9.4k
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将营销活动变成一场赚钱的生意
流量很贵,但是为了保佑原有市场份额并谋求增长,商家和平台的营销活动是必须的。那么,如何通过营销费用的“出去”换得流量和利润的“进来”? 凡是大规模的营销活动,必然需要大量的营销经费支持为品牌提声量,为销售渠道提流量。 媒介采买的价格越来越昂贵,一个有效新消,标价100元以上的行情已经持续很久。营销项目带来的新客的潜力价值,品牌曝光价值,却都没法在项目期间变现。 而在618、双11这种行业大促阶段,…- 10.5k
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双十一营销活动策划怎么做,核心在这里
从2014年开始,每年11月11日,变成了全民的剁手节,无数商家的狂欢节。2018年天猫双十一全天交易额达2135亿,无数电商、微商、线下实体店,自然也不会错过这个机会。 那双十一营销活动要怎么做呢?有企业已经搜到我去年写的文章 双11活动策划,不是降个价这么简单,结合昨天“擎苍计划”课程内容,整体出这篇文章。 在去年的文章里,强调了流程的重要性,也列举了活动的基本流程,今天这篇文章做进一步的说明…- 7.9k
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超3亿用户参与的朋友圈国旗刷屏活动,背后的逻辑是什么?
火了两天的朋友圈国旗刷屏,短短两天参与用户超过3亿。似曾相识的2017年圣诞节圣诞帽刷屏,同样的套路,用户为啥还会上套,为啥还会主动传播,为啥还玩得这么嗨,它背后的逻辑到底是什么? 如果你经历过过2017年圣诞节圣诞帽朋友圈刷屏,就一点也不觉得奇怪,因为套路是一样的。前几天对国旗刷屏的活动进行了分析,有兴趣的朋友可以看下那篇文章《超过3亿人参与的刷屏活动,成本只用了200元?》。 今天,我们也该思…- 8.5k
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让消费者忍不住买买买的假期营销活动,都有这些特点!
假期一到,人们总是消费需求相对旺盛,聪明的商家往往也在假期赚得盆满钵满。这些商家的聪明之处在哪里呢? 根据文旅部公布的消息,2019年中秋节期间,全国接待国内旅游总人数1.05亿人次,同比增长7.6%;国内旅游收入472.8亿元,同比增长8.7%。 其实除了旅游,在节假日,餐饮、娱乐之类的服务行业,也是一次消费高峰,同时各商家也会进行打折促销。 这种在节假日,集中旅游、消费的现象,就是我们说的“假…- 7k
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