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最全的13中靠谱的营销方案营销策略
商品营销的成败不但与该商品的性能、质量、价格有关,与店铺的销售市场营销策略、销售方式等有着密切关系。 因此,质量和价格都很不错的商品,若销售市场营销策略不当,照样不被消费者所接纳; 店铺的服务质量、销售营销策略都无可非议,如果商品的质量、性能、价格等方面不如人意,同样也不会得到消费者的认同。 经营的商品在价廉物美的情况下,起绝对作用的将是店铺的市场销售市场营销策略。 下面为大家分享13种市场营销策…- 838
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To B品牌如何做好内容营销策略?
本文将从以下三方面进行方法的分享,值得阅读学习。 这段时间和一些做toB业务的老板和从业者聊天,我们有个共识:内容营销是每个企业现在必须要做的事情。 因为现在人们消费信息的方式变了,人们越来越不容易相信广告,而是更容易相信一个有人格魅力的博主。 笔记工具flomo创始人少楠曾说过一句话:现在的人们更倾向于追随某个人,而非某个企业。 就比如当初的「果粉」冲着乔布斯去买买买,「米粉」冲着雷布斯去买买买…- 2.6k
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2021年,营销行业总算是打了个翻身仗
回过头来看,我们对营销行业整体的观察应该还算准确。 2019年我们认为刷屏级营销案例已经不再出现,频繁刷屏的营销时代已经过去了,尽管当时很多圈内人士并不认同,但后来证明事实确实如我们预期; 在2020年我们没有看到什么值得一提的营销案例,算是非常平淡的一年,我们甚至连年终盘点都懒得去做,倒是直播带货和新消费品牌出圈了,许多新兴品牌成为了网红品牌,但我们认为它们更多是产业和模式上的变革,很难归功于营…- 466
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2021,品牌无战事
对于品牌营销行业,这是乏善可陈的一年。全年没有特别出圈的广告,没有全民级的创意。 多家互联网大厂被整改罚款,大家更显低调。在线教育集体沉没,数百亿营销预算戛然而止。新消费品牌开始降温,从1-10的过程异常艰难。 据媒体透漏,字节跳动Q3的广告营收陷入增长停滞,说明广告主的预算在收紧。 最近客串几次营销案例评委工作,逐个看被筛选出来的上百个案例,从策略到创意都好,且还具备大众影响力的项目,几乎没有。…- 349
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营销的三个“反常识”
为什么我们的学校总是培养不出杰出人才?——这是著名的“钱学森之问”。平移到营销行业,这样的疑问只多不少。 为什么有的品牌畅销,而有的品牌却没有销路? 为什么人们最熟悉一个品牌的广告,买的却总是另一个品牌? 为什么打通了所有流量渠道,还是得不到消费者的心? 为什么口口声声说爱我,买单的时候拿起却是另一个? 为什么面面俱到都做到了,消费者还是不肯下单? 为什么我的创意那么棒,但是大家哈哈一笑就过了? …- 218
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元宇宙的启示,解读数字营销对未来趋势的发展
本文作者受到元宇宙的启发,从三个维度细细解读对数字加营销的洞察,一起来看看。 数字化营销是过去的口号,现在的趋势,未来的发展。 数字营销这个主题很久以前就想写了,但是一直没找到契机,现元宇宙的不断传播必定会加速数字营销的进程,它会隐形的推动市场不断前进发展。 随着媒介形态与受众偏好的变化,消费圈、互联网、金融端以及广告业等都是机遇和挑战,数字营销传播是企业的信息化再造与品牌智能革命。 接下来我会从…- 500
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将营销策略,看作组织问题
所有营销问题梳理到最后,都是组织问题。 我们梳理品牌策略,制定解决方案不是最难的,具体到执行步骤甚至也可以,但真正落地执行时,尤其在大公司环境下,会忽然发现目前的组织体系搞不定,各种流程走不通,KPI设置落后,跨部门协作不通等等各种问题。 所以在大公司会遇到一种情况,有很好的品牌策略方案,有很优秀的项目经理操盘,然后就是执行不出来,或者90分的策略执行出30分的效果。 当然,我没那么懂组织体系或者…- 234
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百年广告营销策略大变迁!
概念很多,方法论不少,好像并没有改变传统广告行业整体疲软的趋势,也没有产生过一只广告、一组营销带火一家企业的案例,一定是哪里了出现了问题。 智威汤逊(JWT)被数字营销公司伟门合并的那天,广告领袖在社交媒体上集体哀悼,为一个时代的消亡唱响挽歌。 JWT曾是4A的象征,无数广告人的灯塔。塔倒了,命运却早有预告。《定位》这本书的合著者--阿尔·里斯,最早预告了“广告行业的衰亡”。 2002年,他在新书…- 3.8k
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从拉面说的营销策略,看新兴品牌如何快速破圈占领市场?
如今国货品牌兼具着颜值和性价比,它们往往让人眼前一亮,买国货、用国货、晒国货正在成为越来越多年轻人的日常,为了稳固和拓宽市场份额,不少国货品牌成功翻红以更年轻的姿态走进用户心里,而也有着不少新兴品牌成功抓住了传播的风口,成为了年轻消费者青睐的对象之一。 无论是抓住当今时代的传播之道迅速翻红的老品牌,还是深谙年轻人的消费习惯快速占领市场的新兴品牌,他们都有着自己的传播逻辑和营销手段,并成为了品牌占领…- 8.7k
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关于优惠券的使用方式和推广案例
优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ,通过营销的目的性分析,采用正确的表现形式,可以让我们的运营推广,产生事半功倍的效果,其最终的表现形式,就成为了正确的 “解决方案” 。优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一,是商家针对用户的一种补贴手段,让用户感受获利心理。 作为一种营销的信息载体,我们只有了解其背后的本质及原理,才能更好的利用,并解决问题,实现更加精准的定向营销。 一、引流方式 …- 16.8k
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优惠券产品设计(上):细节设计剖析
最近被两张优惠券给打败了。一张是苏宁的Super会员津贴,一张是支付宝五福淘宝购物礼。两张都是无门槛券,虽然有些区别,最终都成功的引导我购物下单了。所以优惠券充满了魔力,是电商运营非常重要的手段,可以带给用户比较强烈的”降价“感知,促进用户转化,甚至能够激励用户复购。 今天我们就来剖析下优惠券的细节设计。本文主要内容包括: 优惠券的价值 优惠券的产品分析 优惠券价值感提升方向 01、优惠券的价值 …- 7.4k
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聊聊营销策略到底是什么?
营销中有三大黑洞概念让很多小伙伴欲哭无泪,直呼脑汁不够用!没错,这三个概念就是:洞察,策略,创意。因为一谈到这三个概念,一百个人会告诉你一百多个答案,而且听完一百多个答案你大概率还是直翻白眼,然而作为营销人这三个概念又怎么都绕不过,简直挠心! 关于“洞察”和“创意”小僧专门说过好几次,这里就单独来聊聊怎么准确理解营销中的“策略”这个概念。 一、什么是策略? 我们先不着急下定结论,就从最近过年返乡防…- 6.1k
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如何避开营销误区?设计有效营销策略
随着互联网日新月异的发展,近几年,在营销中也出现了很多误区,一旦进入这些误区后,如果不认真思考往往就会深陷其中而无法自拔,最后往往导致工作白做,并沿着错误的方向一直走下去。真正可怕的就是,因为这些误区,可能我们每天在做的事情就是把错误的事情做得更好。做正确的事,往往比把事情做正确更加重要。 那么,有哪些营销中常见的误区,是我们一直疏忽还一直认为是正确的思维呢? 01、用户需求VS用户任务 人们不是…- 5.4k
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用户决策的不同模式及营销策略
很显然,用户在买牙膏和买房子时的决策模式不同;在面对不同类型的产品时,用户会有不同的决策模式。清楚地了解用户面对自己产品时的决策模式,以及在决策过程中的行为方式,可以为我们主导用户转化提供很好的思路。 影响用户决策的因素有很多,在面对不同价值、不同用途的商品时,用户会有不同的决策模式;比如你买一样很贵的商品时,你会经过多种对比,思前想后,最后决定下单。 一、决策模式的影响因素 影响买牙膏与买房子的…- 6.8k
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企业如何做免费营销策略?
企业在进行拉新时,要想实现免费策略,必须免费策略(最好是刚需的免费策略)+融资+合理的商业变现模式(无商业变现是没有未来的),如果不能达到,就需要通过付费策略让企业存活。 免费营销这个词,我们并不陌生,特别是互联网和移动互联网时代,免费看视频、免费看资讯、免费打电话、免费电子书、免费送手机,各种免费让消费者目不暇接。 我们也听说过很多经典的免费营销案例,这些营销案例达到了非常好的市场效果: 吉列通…- 6.5k
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运营策略——优惠券背后的营销策略分析
优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ,通过营销的目的性分析,采用正确的表现形式,可以让我们的运营推广,产生事半功倍的效果,其最终的表现形式,就成为了正确的 “解决方案” 。 优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一,是商家针对用户的一种补贴手段,让用户感受获利心理。 作为一种营销的信息载体,我们只有了解其背后的本质及原理,才能更好的利用,并解决问题,实现更加精准的定向营销。 一、引流方式…- 14k
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12个行之有效的 SaaS 营销策略
根据思科的全球云索引,到2021年,75% 的云工作流将以软件即服务(SaaS)的形式交付。这清晰地表明 SaaS 商业模式越来越受欢迎。当然,这在行业也存在着巨大的竞争。SaaS 公司很难将自己的服务与竞争对手区分开来,并在行业中脱颖而出。这就是 SaaS 营销策略可以帮助你的地方。 那么,问题是什么呢? 然而,SaaS 营销比产品营销更困难,因为没有任何有形的产品可以展示。要说服某人将你的软件…- 22.4k
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常见营销策略都有哪些?
从马斯洛的需求理论来说,人的需求分为:生理、安全、社交、自尊、自我实现。很多人谈营销,都会说到三个字:需求点。难道你满足这些需求,就意味着成交量100%呢?当然不是。每个产品营销推广都会用上2到3种策略以达到最终的成交目的。给大家分享9种常见的营销策略,一起来了解吧! 1、口碑营销策略 口碑营销是指企业通过产品或服务,通过用户和亲朋好友的交流将自己的品牌传播开来。我们经常说要抓好服务,因为每一位顾…- 41.8k
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平台型品牌的营销策略与方法
产品型品牌与平台型品牌,在品牌营销上有巨大差异,策略方法也完全不同。产品品牌上市前就已定型,卖点与优势都非常清晰,核心是做大曝光传递卖点。简单点说,喊口号就有效。 但平台型品牌的问题是,平台是中立的承载着,内容是用户创造的,成为什么调性的品牌,完全看用户创造了怎样的内容,不确定性很大。用户的想法可能与平台的初心并不一样。 对于平台品牌的营销策略,核心是是内容干预与引导,不能任其内容疯长,就像花园草…- 21.1k
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案例拆解 | 元気森林的三大新式营销策略
元気森林有多优秀?有三则信息:2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1;2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈,在普通人眼里,它也是称霸了711等连锁便利店品牌,并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题,因为此前已经被多番报道过了,但元気…- 133.6k
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从罗永浩身上,我们能学到的营销策略
当大家对罗老师直播关注的热度过去之后,我突然想聊聊从他身上,我们能学到的营销策略。 像每一个不平凡的人一样,罗永浩一直在和自己作战,然后被世界孤立,又坚持用自己的方法去修炼自身、去改变世界。 今天我想带着大家去看看他的营销生涯,去寻找值得学习和借鉴的地方。 其实学习罗老师是一件非常有意思的事情。作为一个能屈能伸的巨蟹男,现年48岁的他真是把「折腾」两个字演绎得淋漓尽致。 从半路辍学到文艺青年,从新…- 12.1k
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