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做裂变营销最容易犯的6个错误
许多人做的营销活动,注定了是无效的!看起来花了很多时间做方案,做设计,感动了自己,但是活动中的问题倒是不少。村长工作到现在做的各种裂变活动几百场肯定有了,犯过了很多错误,今天与各位分享,希望大家少踩坑。 01、觉得都很重要! 不管你是做电商的商品促销,还是做平台的拉新活动,你向用户传递的核心内容只有一个! 要么告诉他平台现在打特价,要么告诉他现在邀请一个用户注册、消费可以获得什么奖励。 除此以外,…- 1.5k
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如何构建私域用户池,玩转微信生态的裂变营销?
分享私域用户池的构建之道;以及基于社交关系,重点分享我们私域增长的一些思考和逻辑。 1、社交模式成为,构建私域用户池的新增长点 随着互联网进入下半场,人口流量红利逐渐消失,越来越多的企业涌入私域,开始构建私域用户池。那么,我们构建私域用户池的增长关键点是什么呢? 传统模式下,用户有目的性需求后才会进行搜索式购买,然后再通过浏览商品信息,最后进行购买决策,买到想要的东西。但针对现在新的消费群体和社会…- 1.7k
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裂变增长的底层逻辑:探讨裂变营销的四大驱动力
本文是阐述关于裂变增长的底层逻辑,并非是实操方面的技巧总结。更多的是一种思考,又或者是当你策划出一场裂变活动时,可以以此来判断自己的活动是否合理。 关于裂变,很多人都已经不再陌生。几乎各行各业都有在尝试通过裂变营销来实现业务增长。而关于该如何策划一场高质量的裂变活动,也有非常多的文章、课程在讲。无外乎就是要掌握好裂变的核心元素:种子用户、分享动力以及诱饵设置。几乎所有讲关于裂变的内容都是以此为基础…- 5k
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拉新、裂变营销的活动经验
各位村民经常需要做拉新、裂变的活动。但许多活动看似做了,花时间做了设计、开发等工作,到了实际业务中,却发现没有任何效果。村长结合之前做的一些活动经验,做了以下总结,如果有启发,各位可以基于此在下次活动结合。 01、诱饵的吸引力 无论你是做拉新注册,还是吸引用户下单消费。 先要想清楚,你拿什么东西来和用户做交换,当你给出的条件越好,用户才会被吸引。 那一个活动,一般的诱饵会包含以下5个方面: 1、价…- 23.5k
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如何高效的进行小程序裂变营销?
这一期和大家分享一下小程序高效裂变营销套路,小程序裂变其实是贯穿在商家线上销售的整个运营过程中的;除了前期能够帮商家引流,当用户数达到一定规模,使用小程序裂变能够在短期内快速引来用户,大幅度提高销售额,扩展品牌知名度。小程序的出现给我们带来了不一样的用户体验,甚至代替了一些APP,在小程序上就能完成购物环节;那商家是怎么通过小程序进行用户的增长和营销推广的。 另外,裂变能够为商家带来源源不断的客流…- 7.1k
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4大裂变营销底层逻辑,轻松实现低成本获客
裂变是品牌营销获客增长必备的技能之一。借助用户的自发裂变,可以帮助企业低成本、快速获得用户量的增长和订单量的增长。而且,裂变是指数级的,如果方法正确,它将会实现一传十,十传百的增长效果。 常见的裂变增长方式有哪些呢?下面为大家列举总结:拼团,老带新拼团,阶梯拼团,拼团抽奖,助力砍价,裂变优惠券,佣金分销,人气助力的几种裂变增长方式。 1、拼团 1)普通拼团 例如购买一个课程,原价需要199元,设置…- 12k
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裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动(下)
设定合理的KPI作为目标,是老带新活动产品设计的第一步,也是所有产品设计的第一步。 本文是《裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动(上)》的下半篇。全文目录如下: 什么是老带新活动 老带新活动的业务逻辑:1+2+3 实例解析:老带新活动的KPI 老带新活动中的其他注意事项 结语 三、实例解析:老带新活动的KPI 设定合理的KPI作为目标,是老带新活动产品设计的第一步(其实也是所有产品设…- 10.2k
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裂变营销引爆用户增长:教你做出拼多多式的老带新活动(上)
本文试图成为一篇系统介绍老带新活动的设计指南,并且我并不满足于仅仅介绍各类产品表面上的产品形态,我想从产品的底层逻辑出发,向诸位揭示老带新活动的本质,希望对大家的产品设计思路及具体实践方式有所启发。 “老带新”活动(又被称之为用户推荐计划或裂变营销)是互联网产品获客的有效手段之一,随着拼多多近些年的异军突起,其旗下的诸多老带新活动(砍价、拼团等)刷爆全网,在各类圈子中都引起了广泛讨论。 其简单粗暴…- 11.7k
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裂变营销系列(7):搭建属于自己的裂变循环体系
通过之前的分享,裂变盈利体系的整体组成已经完整的教给大家了。接下来大叔要为大家补充一些搭建我们自己的裂变盈利体系时需要注意的事情。在这里再次强调,之前介绍过的裂变营销的每一个环节大家都要时时温习,因为对局部的理解决定我们对整体的理解,我们对组件理解的越深入,打造出来的营销体系威力就越强大。 裂变工具的设计 在设计裂变盈利体系的时候,裂变规则一定会要求流量去实现某些任务,而这些任务的难易度是需要我们…- 16.2k
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裂变营销系列(6):五步完成裂变流程的设计
了解了裂变循环的思维之后,大叔再给大家提供一套步骤,帮助大家构建裂变循环。首先,我们要确定自己的核心指标。 一般指标就分为两种,粉丝的指标和利润的指标,围绕核心指标去设定裂变的规则。 百分百分佣规则 很多人以为百分百分佣规则就是让用户代替你去推销然后拿提成就好了,其实没有这么简单。首先我们需要专门为代理商或者说是推广员设计一套产品,这套产品是让诱饵变成用户的工具,是帮助推广员快速推广我们前端产品的…- 19k
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裂变营销系列(5):裂变营销必须掌握的三大思维
之前我们已经学会了很多具体的手法,接下来我们再站在宏观框架搭建的角度来看一下整个裂变流量体系,任何裂变都是只针对一个产品体系,只针对一个转化路径去做裂变,聚焦多发子弹只打一个点,才能实现爆发。 只针对一个产品体系的意思是如果把我们的商品分成“前端”“中端”和“后端”三个层次,那我们设计的裂变的诱饵是和前端产品最相关的,我们裂变的目的是不断地为我们的前端产品吸引流量。 而什么叫只针对一个转化路径去设…- 16.7k
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裂变营销系列(4):四步学会私域流量搭建(下)
之前大叔说过会从四个方向来教大家如何去搭建私域流量体系,并且已经分享了前面两个方向,这次就来跟大家分享剩下两个方向。 3、价格阶梯的秘密 价格阶梯可以被分为四类:免费,700以下,700以上3000以下和3000以上10000以下作为初始的定价模板,之后可以根据自身情况再进行调整。 这四个阶梯中,免费产品是必须有的,它可以帮助我们源源不断制造免费的流量,它可以直接免费赠送,也可以作为一个诱饵,在用…- 15.2k
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裂变营销系列(2):四招打造裂变盈利系统
首先,大叔要介绍一个十二字方针系统:懂产品 获流量 建信任 促成交。这个口诀帮助我们记忆并搭建了一个吸引流量的循环。 懂产品 我们要做的第一步就是学会产品体系的分级,区分出前端服务中端服务和后端服务,认识自己真正的卖点要放在哪一块,而我们初期的推销又要集中在哪一块。要懂得如何把功能变成解决方案:我们不是在卖商品,是在卖需求的被满足,比如现在的网课,卖的不是上课的过程而是一种解决方案。 我们还要会把…- 16.5k
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裂变营销系列(1):认清流量法则,三步打造变现框架
在这个时代,流量无处不在,它分散在网络的每个角落,比如现在这里看文章的你们就是流量,而你们之前也一定看过其他类似的文章,我们要做的就是把这些分散在网络各处的流量汇聚起来。 现在的很多创业者都天然的以为我们手上拥有了流量就等于掌握了财富,但其实并不是这样,我们要理解每个人都是有自己的行为逻辑的,不可能我们说什么他们就干什么,所以获取流量还不够,我们要搭建整套引流+转化的框架。在这个过程中,我们首先必…- 12.8k
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做裂变营销,最容易犯的4大错误
经常有很多人来跟我说,裂变活动做了,但是效果不好,希望我能帮他看看, 诊断下到底哪里出了问题。我大致看了下,发现了做裂变营销活动过程中,大家最容易犯的4大错误: 在做裂变引流活动前,你一定要先搞清楚,你做活动的目的是什么?是要更多的精准目标客户?还是想要产品销量更高? 如果只是为了产品销量更高,那么你最应该做的是拓展渠道,而不是临时临忙地想要做个裂变活动。 如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化…- 10.3k
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做好“裂变营销”你的游乐场从此不一样!
“裂变”这个词如果没有实操过听上去感觉“玄乎又暴利”,大家熟悉的裂变赢家“拼多多”去年美国纳斯达克上市,现在市值接近240亿美元。 就在很多人感叹一个卖“便宜货”的公司,创办三年就能去美国敲钟的时候,瑞幸咖啡(小蓝杯)又刷新了人们的认知——从第一家门店试营业到美国上市,不到18个月!这个速度出乎所有人的预料。 01、别以为这是零售的事,乐园营销跟它有大关系! 瑞幸咖啡能够完成“火速上市”的底气来自…- 14.9k
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