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抖音电商商家经营方法论:雪球式增长的底层逻辑
近日抖音电商与贝恩公司联合发布了《抖音电商商家经营方法论白皮书》(以下简称“方法论”、“白皮书”),而在此方法论之前抖音电商正式对外发布了兴趣电商这一全新定位。 01、货架电商VS兴趣电商 在兴趣电商之前,是货架电商时代,企业商品上架到电商平台,用户需要购买某个商品时通过搜索相关关键词、品牌名,或者记住商家旗舰店网址进入网店,即使有了短视频、直播,最终成交逻辑依旧是用户抵达详情页完成交易,其逻辑就…- 2.2k
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什么是兴趣电商,兴趣电商有什么价值?
自2020年短视频+直播带货快速发展以来,内容+推荐形式的电商就一直是业界关注的对象,这种电商形式之所以受到如此大的关注,是因为在中国,互联网以货架电商形态存在近20年来,终于有一种新形态电商诞生并发展迅速。 在前段时间的抖音电商生态大会上,抖音电商总裁康泽宇将抖音电商定位为“兴趣电商”。这个定位在我看来就是基于内容+推荐形式的电商。 那么到底什么是兴趣电商,兴趣电商有什么价值?本文将结合与传统货…- 7.4k
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内容电商VS货架电商,消费者是如何进行消费决策的?
我隐隐觉得,最近5-10年,营销领域正在迎来一个大的变局,这个变局就是营销越来越走向科学。营销走向科学的路径有2个。 第一个路径是营销科学。 在这一点上,美国最初不管从理论和实践都处于领先位置,而随着中国移动互联网的快速发展,国内互联网运营手段逐渐丰富,增长黑客、Martech等在中国被快速吸收和创新,中美在营销科学角度的认识和实践几乎同步,最具代表性的就是TikTok在美国将Facebook打得…- 8.1k
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