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ABM营销三部曲:优势,挑战,策略
上一篇我们讲到了B2B 营销界炙手可热的ABM(Account Based Marketing)这个营销概念和实践,ABM有别于我们通常讲的demand generation (需求挖掘), leads Generation (留资获客)等一些营销手段,ABM最显著的特点是它是高度定制化的,针对某类甚至是某个特定大客户展开,要求市场和销售人员从一开始制定策略之初就高度配配合的营销方式。 那很多人会…- 1.4k
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