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K12教育OMO模式
OMO模式是继O2O模式之后,利用先进技术实现线上线下快速融合,带来行业效率提升的一种新商业模式。OMO模式是Online-Merge-Offline的缩写,意味着线上与线下打破界限,深度融合,优势互补。 OMO模式并非是教育行业的专利,事实上,自OMO模式提出以来,已经率先应用于零售、出行、外卖等多种行业。盒马鲜生、美团、滴滴等各领域公司已经通过转型OMO模式获得新的增长动能,验证了这一模式的价…- 2.5k
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K12教育行业 “后获客时代”思考
最近针对K12的政策非常多,很多朋友一直在问:K12在线教育机构不靠大规模投放怎么获客?面对这样的竞争压力,如何实现快速获客?作者将对目前的获客方式进行剖析,并提出自己对K12教育“后获客时代”的思考。 我们去年帮助一些K12机构提供了几十万条前端销售线索。下面说几个简单的思考(这里暂时不讨论政策问题,只讨论获客): 本文主要思考几个问题: 教育K12行业之后还能不能做流量 未来好的获客方式 作为…- 625
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用户增长:浅谈K12教育拉新获客方式
增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”,往往意味着博弈会更加残酷。笔者浅谈目前可用的获客增长策略,希望对你能有帮助。本文作者将从三个方面进行分析,希望对你有帮助。 近两年教育巨头的流量争夺大战,可以明显感受到的是流量红利即将彻底枯竭,有大批公司也都在面临亏损。教育公司也慢慢开始使用最直接、最赤裸裸的拉新手段,以后所有平台的流量增长,可能都来自竞争对手的损失。增长渐渐从“正和博弈”转向“零和博弈”,…- 3k
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教育行业在线大班课运营制胜之道
在线教育行业,以K12领域为例,聊聊在线大班课的运营逻辑。 在线课和面授课属于两种截然不同的教育业态。这两种业态服务于不同属性的人群,有些家长喜欢面授的状态,认为面授更好,可以更好得杜绝孩子上网成瘾,在课堂中与老师面对面互动,也可以更好保障孩子的学习效果。 而有些家长喜欢在线,认为随时可以学习,不受时间空间的限制,并且可以随时看回放,反复消化吸收,也能够帮助孩子更好的成长。 我们这里就不具体谈面授…- 3.5k
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猿辅导在K12在线教育赛道的突围之路
在K12这条赛道上,猿辅导表现如何呢?本文将对猿辅导及相关产品进行拆解,通过以下几个方面来分析猿辅导在K12在线教育赛道的突围之路,希望对你有帮助。 2020年10月22日,猿辅导宣布已完成G1和G2轮共计22亿美元融资。融资完成后,猿辅导在线教育公司的估值达到155亿美元,估值超过印度教育科技公司BYJU’S,并在全球教育科技独角兽公司中排名首位。 随着新科技、大数据的加入,使得学生通过互联网学…- 10.5k
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在线教育,“剩”者为王
2020年的大班课赛道无疑是星光璀璨的。上市公司这里,跟谁学完成8.7亿美元定增、好未来达成33亿美元配售协议;独角兽里面,猿辅导年内累计融资超35亿美元、作业帮宣布在6月份7.5亿美元融资基础上,再获16亿美元……Fastdata数据显示,中国K12在线教育行业在2020年融资额逾500亿元,超过这个行业此前10年融资总和。 岁末年初,优胜的公开求救和学霸君的“暴雷”给本就云谲波诡的教培行业带来…- 2.3k
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在线教育高速增长,网易有道为何不用走烧钱模式?
在线教育项目与线下教育机构的共同特征为寒暑假和周末是业务旺季,这是所有平台与机构老师们最繁忙的时候,从侧面反映出,K12人群旺盛的市场需求是教育行业火热的前提。 过去一年在线教育成为资本市场风口,在一级市场上的作业帮与猿辅导分别获得巨额融资,并大规模开启品牌宣传;而在二级市场,一些上市的线上教育公司的市值与股票也水涨船高。最近开学,很多平台和机构可以喘口气,稍稍对过去一年进行业务复盘了。 好未来在…- 3.8k
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K12线上教育行业发展预想
在竞争如此激烈的线上教育行业中,如何才能寻求新的发展机遇呢?本文作者从延展课程类型、与学修合作,推出选修课、培养自己的教师资源池和大班课多师制四个方面做了预想。 一、课程类型的延展 不同年龄的课程侧重不同,目前大多数的线上教育都侧重在学生的知识学习区域。对学生的兴趣培养、对亲子关系的维护课程还很少。 一部分兴趣课程只能通过线下互动和指导完成的,比如:跳舞、打球、跳绳等运动类兴趣。但思维类兴趣课程可…- 4.3k
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以K12产品为例,聊聊如何组织用户内测活动
本文作者以 K12 产品为例,分享了如何组织用户内测活动,我们一起来了解一下吧。 在产品功能上线前,最后的环节一般是由测试同学撰写产品测试用例,测试通过后部署上线。 但由于测试同学人力有限,对于用户的使用场景、设备类型以及网络情况很难做到全面模拟,难免有所疏漏;遂在产品上线前增加小规模的用户内测环节,对于提高上线后的产品质量,减少 Bug 出现的风险,会有一定的帮助。 那么,如何去组织一场用户内测…- 5.2k
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K12在线教育学科运营:漫威英雄联盟,还是打杂工具人(下)
K12教育学科运营的身份为何难被界定?无需过度神化和过分解读,拆成三大环节,一段一段来逐步探索它的职责范围和能力要求。抛砖引玉,欢迎探讨。 03、正价课续费转化环节 任务:优化完课体验,提升正价课的完课率 目标:提升正价课续费转化率 二娃妈妈最终在与“串串老师”打来的电话沟通咨询后,(剧情需要)没跟二娃爸爸商量完成了半年课的购买,开启了系统课的学习。二娃的学习完课状况如何呢?学习有没有效果呢?半年…- 5k
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以K12在线教育为例,解读微信个人号如何运营
「微信个人号」是进行微信社群运营的必备资源,是运营人员与用户对接的日常工作号,也是一张较为专业化和权威化的工作名片;使用微信个人号,有利于打造形象化IP,提高产品认知与品牌曝光,对运营人员来说,这有效地避免了个人生活与职场工作的交叉渗透。本文作者分享了关于在线教育中的微信个人号应该如何运营,我们一起来看一下。 那么微信个人号应该如何运营呢? 本文主要从四个角度进行分析,探讨微信个人号如何联动资源、…- 7.8k
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K12在线教育学科运营:漫威英雄联盟,还是打杂工具人(中)
K12教育学科运营的身份为何难被界定?无需过度神化和过分解读,拆成三大环节,一段一段来逐步探索它的职责范围和能力要求。抛砖引玉,欢迎探讨。 02、体验课试听转化环节 任务:优化体验流程,提升学员的学习体验感 目标:提升体验课转正价的转化率 “串串老师”很快通过了微信好友验证,于是二娃妈妈开启了和老师的第一次对话。 过了几天收到一个课程礼盒,随后老师邀请进了微信群,入群当晚举行了开营仪式,图文并茂、…- 8.6k
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K12在线教育学科运营:漫威英雄合体,还是打杂工具人(上)
K12教育学科运营的身份为何难被界定?无需过度神化和过分解读,拆成三大环节,一段一段来逐步探索它的职责范围和能力要求。抛砖引玉,欢迎探讨。 学科运营,一个颇具神秘感的角色,是近几年在线教育行业萌发生长的新鲜岗位。虽过去几年,部分在线教育公司也已逐渐设置了这个岗位,但更多公司仍在不断探索这个岗位的价值、职责、边界。 很多行业内的伙伴,仍在不断讨论这个角色的定位,可见这个被热议的“高价值”岗位具有一定…- 4.9k
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消费升级风至K12,谁能驭风而行?
这里是商家聚集的天堂之门,1.6亿潜在用户,累计8000亿市场规模,年均复合增长率高达30%;这里是沟壑万千的炼狱之海,几家在线K12教育龙头仅暑期就烧钱45亿,行业的厮杀竞争从未这般凶残;K12教育赛道,正处于天堂炼狱交汇之处——腾讯、阿里、百度、头条等互联网巨头抢跑入场,头部公司相继上市,补充弹药。 去年上市的跟谁学,已经被连续做空质疑,头顶K12在线教育的光环,依然未见颓势;今年10月在港交…- 7.2k
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产品分析系列:K12在线教育
随着互联网的发展,人们获取知识的途径不再局限于线下老师的传授,在网络上也可以获取到海量的知识,在线教育应运而生。2020疫情期间,线下课程全部停摆,“停课不停学”的号召使在线教育领域得到了几乎全国上下的关注。 在线教育行业分析 1、在线教育发展历程 在线教育产品从上世纪90年代末诞生,发展至今已经20余年。 90年代末:互联网刚进入中国,教育行业也开始被新兴科技渗透,与此同时,在线教育行业开始萌芽…- 7.6k
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产品分析:K12在线教育流量王(作业帮)
在2020年上半年的尾声之际,作业帮又在校教育市场烧了一把旺火,6月29日,作业帮宣布,完成E轮融资,融资额高达7.5亿美元。教育是国之根本,疫情使得在线教育迅猛发展,作业帮更是其中翘楚。 随着2020年疫情的爆发,线上学习成为刚需,线上教育迎来发展风口,作业帮更是成为了中国用户规模最大的K12在线教育平台。与此同时,凭借2020年6月10758.64万的月活跃用户人数(MAU),作业帮APP也同…- 21.5k
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K12教育产品入校发展浅析——软件系统服务
在之前的文章中,分析过入校产品“校讯通”《K12教育产品入校发展浅析——校讯通》,“校讯通”应该算是进校产品的先驱了,软件、移动app等进校的产品大多都复用了“校讯通”的短信能力。 这篇来看看进校产品——软件系统服务,以下。 2012年9月5日,刘延东副总理在全国教育信息化工作电视电话会议上提出:“十二五”期间,建设好“三通两平台”,也就是“宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通”,建…- 8.4k
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K12教育产品入校发展浅析
从教育信息化到三通两平台,从智慧校园到互联网+教育,一个一个的政策掀起了一波又一波的浪潮,公立学校永远都不缺产品和故事,有的青出于蓝,有的死在沙滩上。 进校产品的发展,从国家政策这个维度来看有它成长进化的必然性,但背后其实离不开通信、互联网、移动互联网这些基础设施的完善。 不管怎么看,进校产品从无到有、从有到盛、一步一步发展到今天,中间多少沉浮,一定有它值得思考的地方。 所以,不妨来看看这将近20…- 8.7k
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K12教育智能排课系统,产品说明书设计
传统的人工排课,工作量大、容易错排漏排,中途修改课表更是牵一发而动全身,每到学期初排课时间段,排课老师更是苦不堪言;在保证教学质量的前提下,最大化发挥校内教师资源优势成为了排课老师的一大挑战。 一、 产品总体方案设计 1. 业务场景分析 排课工作是执行教学计划、实现培训学校培养目标的重要一环,是教育培训学校教学教务管理工作中最基本而又非常重要的一项。 课表的安排需要考虑许多约束性条件,而使用智能排…- 9.3k
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深度剖析K12教育用户:老师/家长篇
前文从“道”层面梳理学生学习过程的关键节点,旨在通过核心用户目标(学习)倒推提炼出潜在需求。本文将重点分析另外两个用户群:家长和老师。 老师和家长都是紧密围绕“学生”为中心提供服务,家长为学生的学习提升买单,老师为了提升学生学习而传道授业解惑。 家长用户群之「道」 家长逐步成为K12教育中越来越重要的角色,家长是买单的人,因此需要知道花的钱值不值;同时,家长也是教育孩子的主力军,对孩子的教育成果直…- 18.1k
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深度剖析K12教育用户:学生篇
大家可能遇到过这种情况:单词打卡,打着打着用户越来越少;做课程付费,几期下来买单的人越来越少;在线教育网站,课程点击率难以突破增长瓶颈。 疫情期间在线教育如火如荼的火热上升,流量扩张之外,用户的流失也很快。归根到底,还是没有把握用户的真实需求。 在《进入教育领域18个月的几点感悟》一文中提过,在教育领域中,如果你既不是家长、也不是用户,更不是老师,那么很难和用户达到心理共鸣。教育产品用户群不同,所…- 27.4k
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疫情下加速发展的K12线上教育,会取代线下教育吗?
疫情虽然推动了在线教育的发展进程,但线上教育仍不及线下教育作用大,本文作者从三个方面对此进行了论述:学习环境、教育资源和学生主动性,与大家分享。 今年的疫情突如其来,打破我国以至世界的运行模式,疫情虽要重视,但国家的发展也不能因此滞后太多,以互联网行业为首的线上发展更是向前迈进了一大步,我国人民的主要活动大部分集中在线上,其中我国教育也是如此。 结合上述数据,可知在疫情未发生之前,我国K12的线上…- 8.7k
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后疫情时代,K12教培机构如何弯道超车?
本文将解读分析这场持续数月的疫情给K12教培机构带来了哪些影响,以及疫情之后这类机构如何弯道超车、线上教育产品未来会如何进化。希望对大家提升对K12教培行业的理解有所帮助。 如果说2019年1.2万家教育公司的关停给教培行业泼了一盆冷水,那么2020年年初的新冠肺炎则让这个行业更是雪上加霜。 疫情期间,由于全民「宅」在家里防疫,高度依赖线下的K12教培机构自然而然成了资金断裂的高风险行业之一。 在…- 8.1k
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K12教育行业的抖音运营攻略
随着短视频形式在内容领域的占比不断加重,更多企业与组织用短视频运营的方式推广自己的品牌,并实现获客、转化等目的。而K12教育行业也同样看到了短视频运营的好处,并在抖音上进行了一系列操作。 “由俭入奢易,由奢入俭难”这句中国谚语翻译成现代互联网语言就是“用户的需求被创造且得到充分满足后,很难再倒退到初始状态”,一款好的产品推给用户后,就是创造并满足其需求的过程,这也就要求产品必须具备连续性和可迭代性…- 16.5k
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