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To B的KOL营销
“如何触达决策者?”,这也许是要被增长指标逼疯的营销人最大的痛。一般而传统的逻辑都是要找到(至少影响到)“拍板人”才有可能有效转化商机。 但痛苦就在于无论是如何绞尽脑汁地策划市场活动,真正来的都很少是决策者;再精美设计准确发送的邮件,打开率也是低得可怜... 设身处地的想想,如果我们是他们,内部事务巨多,大把供应商排队想见面的时候,也许还真是只有特别有名(品牌很强)的企业才会有兴趣了解下。 当然,…- 4.5k
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KOL营销,而不是自己当KOL
又一家企业,注销了自家社交媒体账号。 根据《时趣研究院》公号报道,奢侈品品牌Bottega Veneta注销了自家的Instagram、Facebook和Twitter等社交媒体账号。 谈及注销的原因,集团董事长解释道:Bottega Veneta决定根据自己的定位,更多地依靠其品牌大使和粉丝,通过社交媒体向他们提供话题素材,通过他们为品牌发声,而不是品牌自己主动参与。 今天,品叔想和大家聊聊品牌…- 3k
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2020年中腰部KOL营销趋势分析报告
本文为微播易携手中国传媒大学广告学院所做的分析报告,旨在分析KOL营销的趋势以及各层级KOL的特点。 对于品牌主而言,如何获得有效的流量是所有从业者共同的焦虑。 而对于中腰部KOL而言,“变现”一直是难题。大品牌广告主难合作,其他新锐品牌的试错成本又较高,如何在商业化和维护粉丝之间保持平衡,成为了这部分达人现实面对的问题。 在流量红利渐消的当今时代背景下,广告主对于更精准、更高性价比KOL的合作需…- 45.7k
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2019美妆短视频KOL营销报告
美妆个护品牌作为社媒营销的领航者,通过真金白银地营销实践,开创了包括:开箱、测评、实验、试色等KOL营销玩法;而美妆KOL凭借其独特的圈层影响力、不断精进的专业技能和极强的粉丝号召力,成功地将个人信用转化为了品牌信用,推动并成就了一个个新锐美妆品牌的崛起。 其中,以完美日记最为典型,通过差异化媒介及内容营销策略、明星与KOL精准种草,以及深入的用户运营,完美日记在一年半的时间里,成功跻身为了10亿…- 11.6k
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还不懂KOS,你的KOL营销怕是白做了!
从1989年出现第一个广告代言人至今,我国的KOL营销已走过了萌芽、探索、成熟三个时期。 过往品牌愿意一掷千金,只为和金字塔顶端的KOL合作,提高品牌的知名度。但现在,成熟务实的品牌开始整合联动小众KOL,以此实现长尾效应的最大收益,这在国外已成为业界共识。 在一次KOL Seeding脑暴会中,众引传播的裸尼大叔形象地将小众KOL总结为KOS(即Key Opinion Spreader) 。比起…- 161.5k
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