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SaaS产品设计(四):SaaS 销售模式
SaaS 的销售模型定义了产品(和公司)方方面面的内容,比如公司是向用户(B2C)还是企业(B2B)销售,是自给自足的轻资金投入还是需要风险投资的加速孵化参与,或者公司应该建立在什么样的技术堆栈上。本篇,我们将对 SaaS 进行更加深入的了解。 在 SaaS 业务中,我们通常可以将客户划分为 3 个类型: 专业用户/微型企业:个体或小型组织,对价格敏感,诉求较为简单,很少触及复杂的功能 中小型企业…- 12.2k
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SaaS销售:靠的是“打法”,还是“方法”?
SaaS销售一字之差的“打法”和“方法”,究竟有何不同? 01、从SaaS销售招聘说起 尽管有疫情和各种不确定性因素的影响,但并没有阻滞各行各业的业务云化和数字化转型。我们看到市场上的SaaS产品越来越丰富,因此对SaaS销售员的需求也越来越大。 但从另一方面也能看到:SaaS销售员的流入、流出速度也非常快。都说铁打的公司,流水的销售,这话用在SaaS公司表现得特别明显。 今年已经帮助一些SaaS…- 10.9k
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