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给产品经理讲业务,Sales如何判断客户意向度?
众所周知,B端产品经理是需要了解业务的,我在我的文章《B端PM ,你真的懂业务吗?》中有过详细说明。但那篇文章中只是从宏观方面介绍了一些业务层面的知识,并没有涉及具体的、可操作指导产品设计的业务知识。 今天这篇文章就来弥补这个遗憾,来讲讲销售中的一个具体业务,即销售们是如何判断客户意向度的。 为什么优秀的销售人员总能拿下客户成单?TA们为什么总能找到那些高意向度的潜在客户呢?其中是否有可以借鉴的方…- 2.9k
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Sales和Marketing有什么区别?
Sales在公司一般是销售部,Marketing在公司一般是市场部,为什么这两个部门互相合作又彼此看不顺眼呢? 注:最近换工作,从一家B2C的公司转到了B2B的公司。在原来的公司里参与到了marketing和sales,把整个conversion funnel彻底的经历了一次,是个难得的经验,所以想要趁记忆鲜明时把总结下来。 这段期间,尤其是在面试的时候,我一直被问到“marketing和sale…- 9k
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