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尴尬的销管:重要的岗位却永远招不到合适的人
ToB企业里面有个重要又尴尬的岗位,销售管理,重要是真的重要,尴尬也是真的尴尬,大部分企业都无法招聘到合适的人来做这个岗位,大部分企业在这个岗位工作着的都是“文员”。根本无法起到管理的作用,多数是做记录和传达。 01、销管简介 销管:就是销售管理,这个岗位一般是销售总监下面的一个岗位,然后再下面是其他的销售部门。 销售管理有两大最重要的岗位指责: 第一、拟定销售管理制度; 第二、根据销售管理制度进…- 3.9k
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颠覆ToB运营(下)
在《颠覆ToB运营(上)》文章中,基于运营常见的技能做了分析,技能只有应用了之后才能产生好的效果,技能的应用与产品的功能密切相关,而且通过上一篇文章我们也清楚了,一个好的ToB产品的LTV:CAC是要大于3的。基于上篇文章,你可以理解了运营中常见的应用技能,但是还没有办法全面了解运营的全貌,阅读这篇文章,可以知道产品、客户维护和整个ToB产品的运营体系。 01、产品决定一切 ToB的产品为解决用户…- 4.7k
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我在ToB公司做产品运营的血泪教训(上)
之前我做ToB运营的时候把ToB的产品当做ToC的产品来做,也走了很多的弯路,产品始终没有走到正向运转的路径,没有赚钱,这也导致我在ToB的运营工作中遇到了很多的麻烦,经过最近的一段时间的思考和新业务模式的拓展,我才认识到ToB的运营不仅仅是掌握一些技巧那么简单。 在这两年的工作中,我踩过很多ToB产品运营的坑,简单的可以归结于思想有问题,认知有问题,经验有问题,这三个问题坑得我是一把鼻涕一把泪,…- 6.9k
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ToB公司的十大坑:品牌
大部分的ToB公司,其实都不太重视品牌建设。不像消费行业,各种品类的大牛品牌,如雷贯耳,有的甚至在客户的大脑中形成了肌肉记忆,做选择的时候第一个就会想起他,有更甚者,直接做到了品牌等于品类的效果。 而ToB行业,只有一些头部的公司,才对品牌这件事情非常在意,并持续性的耕耘。 大多数的ToB公司,则选择性的回避了这件事情,可能因为战场上的战事此起彼伏,无心顾及;也或许是心底就认为ToB行业做品牌RO…- 14.8k
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