前面我们已经学习过两种产品思维模型：什么是万能的AARRR模型？产品分析七大模块。本文作者从七个角度通过产品思维来摆地摊进行分析，希望对你有帮助。
最近摆地摊的话题非常火，这篇文章我们就尝试使用这两种思维框架，对摆地摊进行思考，做一个简单的应用练习，即如何用产品思维摆地摊？
在本次分析中，我们以产品分析七大模块为主要框架，以AARRR模型为辅主框架进行分析。
1、产品初心
为什么摆地摊？
- 响应国家号召，顺承当今疫情特殊形式下的消费降级经济特点。
- 地摊经济作为当下最新的社会热点，可以吸引来较多的眼球，也更有可能将其转化为更多的利润。
- 出摊时间多为下班后的傍晚，地点灵活多变，成本较低，适合作为年轻人下班后的副业或失业人群的过渡选择。
- “地摊货”作为便宜的代名词，可以减少人们消费的压力和“负罪感”，在当前特殊经济形势下，使得人们更有意愿掏钱消费。
2、产品定位
对于地摊产品来说，产品定位简而言之就是两句话：在哪卖，卖什么。
首先要确定在哪卖的问题，选地点的第一要素：人流量一定要大，一般存在以下几种选择：
- 大学城附近，大学生较多
- 城市核心商圈附近，年轻人较多
- 上下班时期的办公区附近，年轻人较多
- 居民区附近，年龄覆盖较广，中老年用户偏多 （因为相比年轻人，他们拥有更多的自由时间）
根据自己的熟悉程度，通勤时间进行合理选择即可。
具体卖什么的问题，在选定了地点之后，可以根据目标用户的需求痛点进行细分思考。
- 若年轻人居多，可多卖一些数码周边产品，比如数据线，充电器，手机支架，手机膜，耳机等。
- 若中老年人居多，可多买一些生活化的产品，比如袜子，小商品，锅碗瓢盆等等
- 若选择上下班时期在办公区附近出摊，可以多卖一些食品，最好是可以便捷食用，已经封包好的，例如面包，切好的水果等等。
- 最后呢，也可以参考竞品分析，多看看别人卖什么卖的火，也可考虑卖同样的商品。
总而言之，不管卖什么，产品的定位一定要具备两个属性，“便捷性”，“性价比”。
- 便捷性：大多数地摊交易的场景和经验告诉我们，人们不会在地摊购物上浪费过多时间。大多场景都是路过，刚好看中某个商品，然后花上几分钟挑选–>问价–>砍价–>决定购买与否。所以便利性是地摊非常重要的属性，所选的商品不能是一些需要精挑细选的产品。
- 性价比：人们印象中对地摊的期望值主要表现在价格方面，人们期望在地毯购买到便宜，实惠的商品。因此，所售卖的商品货单价一定不能过高。
3、目标用户
目标用户在地摊经济里就是 “卖给谁” 的问题。在解决了产品定位中的“在哪卖”问题后，这一问题也就随之迎刃而解。
概括来说，目标群体无非两类：
1. 年轻人/学生
2. 大众用户
在商圈，办公区，大学城附近出摊，目标用户大多为年轻人。 在居民区出摊，目标用户为各个年龄段都有的普通大众用户。
4、需求痛点
分析需求归根结底就是理解人性的过程。
根据我们所确定的两类目标用户，我们可以分析出他们的需求痛点。
针对年轻人/学生：
– 懒：
- 衣：懒得出门买衣服，懒得上网选衣服。使用场景：大学生小王回宿舍路上看到一件还不错的短袖，价钱也便宜，顺手就买了。
- 食：对于需要剥皮或者较难处理的水果，懒得处理，或者对于一些街头食物比较偏爱。使用场景：上班族小李早上上班时间紧迫，没时间准备早餐，路上发现地摊有切好的西瓜、芒果、香蕉块，还有烤冷面，各买了一份拿到公司吃。
- 住：一些居家日用品懒得去超市买。使用场景：小张下班后，看到地摊上有卖充电器，想起来家里充电器刚好坏了，于是进行购买。
– 时尚：
- 穿衣打扮：年轻人喜欢一些潮流服饰，潮流装饰品，比如帽子、墨镜、项链、耳环耳钉等等。女孩还喜欢化妆品。
- 日常小物件：年轻人喜欢一些时尚的小商品，摆饰，挂件等等。
– 猎奇：
- 好玩的：一些好玩的小玩意，比如魔术扑克牌，小玩具等。
- 可爱的：女生比较喜欢可爱的娃娃，抱枕，毛绒玩具等。
- 新奇的：一些别人没有的/从未见过的商品、玩具。
– 性价比： 所有人在地摊上买东西，最核心的需求一定是便宜低价。
针对大众用户：
– 实用性：
- 日常必需品：每个人都需要生活，柴米油盐酱醋茶是离不开的必需品。
- 实用性高的物品：实用性高即在生活中使用频次高的物品，例如一些厨房用品，文具等等。
– 性价比： 同年轻人，大众用户在地摊上买东西，核心需求也是便宜低价。
5、核心功能
地摊产品的核心功能：便捷性+性价比
- 便捷性：提前为商品明码标价，准备好付款码，尽可能简化付款流程，提高用户购买效率。
- 性价比：尽可能降低定价，做到薄利多销，多搞促销活动，例如买的越多送的越多，买的越多价格越低等等。
此外，我们还可以增加一些特色功能： 边直播边出摊 开直播出摊，并且可以边出摊边表演才艺，如唱歌跳舞等提高关注度。
6、商业模式
收入=（售价-进价）×售出数量
要想提高收入，我们可以从三方面入手：
- 降低进价： 通过进货时货比三家，找到性价比最高的进货渠道。另外，可以也利用网络资源寻找合适的进货源。 若自己的销量已经有一定保障，可以给进货商施压，保证一定规模的进货数量来压低进价。
- 提高售价： 在顾客可接受范围内，可以酌情提高售价。
- 增加销量： 增加销量又可拆解为两点：
- 增加出摊时长，可由只在晚上出摊延长至早晚均出摊，出摊时长增长，销量势必增加。
- 优化宣传手段，招揽更多顾客。具体手段见第七点AARRR模型中的获客部分。
7、运营策略
到了这一步，是时候祭出我们万能的AARRR用户增长模型了。
获客–Acquisition：
- 选一个人流量大的地段，一个黄金地段是地摊成功的一半。
- 打入小区业主群，公司职员群等发布广告。
- 制作醒目，有创意吸引眼球的招牌。
- 出摊时大声吆喝招揽顾客
- 主动出击，发放传单进行宣传
- 开直播出摊，并且可以边出摊边表演才艺，如唱歌跳舞等提高关注度。
- 老用户介绍新用户前来购买，两人都可享受一定折扣。
- 经营私域流量，从中获取用户。
促活—Activation:
- 建立微信群，让顾客加入，在群内告知每天的出摊时间地点以及商品上新信息。
- 群内发布一些促销活动信息，如发放优惠券，拼团，满减，买二送一等，要想参加活动就必须进群。
- 针对性确定贩卖商品，若顾客群体以老年人为主，则可以多卖衣服，袜子，小生活用品等；若年轻顾客居多，则可多卖数据线，手机贴膜等数码产品；如果摊位在篮球场，体育场旁边，可以多卖水，饮料等。
- 扩大经营范围，除了上述商品外，还可以卖一些水果，小零食等老少皆宜的商品。经营范围扩大了，用户购买的可能性也就大了。
- 严格把关产品质量，提高服务态度，生成良好的顾客口碑。
- 准备一些小礼品，因为在地摊场景中购物时，人们会习惯性砍价，这时可以使用小礼品代替价格上的降低，即让顾客得到了砍价的成就感，又能对我们留下一个好印象。
留存—retention:
- 可向用户发放记分式会员卡，购买次数越多，能享受的福利（折扣，礼品等）越多。
- 经营微信群，在群内发一些小红包来提高顾客留存意愿。
- 积极响应顾客反馈，提高顾客口碑来培养忠实用户。
- 及时更新商品，靠全面的商品种类吸引顾客留存。
利润转化—revenue
用户对地摊的购买期望主要是“便利”，“实惠“这两点。利润转化也主要围绕这两点展开。
- 每件商品明码标价，提前备好支付码，准备好会员微信群二维码，提高顾客购买效率。
- 尽量降低商品定价，多做活动，做到薄利多销。
- 拓展变现渠道：出摊的同时直播，可赚取直播打赏这一部分额外收入。
- 增长出摊时间：由每天晚上出摊可改为早晚都出摊，早上卖早餐，水果等；晚上可以增加衣服，数码产品等其他商品。
传播—Refer
- 若顾客愿意在朋友圈内分享宣传信息，可享受额外返现优惠。
- 老带新，二人都可享受优惠。
- 通过商品质量，低廉定价，优质服务等方面做好摊位口碑，用户会自主向亲友传播介绍。
- 通过直播表演才艺的方式，吸引顾客拍小视频，发朋友圈，无形中也宣传了自己的摊位。
