半年狂卖8个亿，元气森林的爆款秘诀是什么？

要说今年最火的饮料是谁，元气森林必定榜上有名。据《元气捷报》数据显示，2020年前5个月，元气森林的销售额就超过了6.6亿，半年突破8亿。

不仅如此，根据最新的《第一财经》的金字招牌榜单显示，碳酸饮料榜上元气森林荣登榜首，要知道的是，在过去的五年时间里，该榜单的榜首可是大名鼎鼎的可口可乐！

并且，去年618、双十一，以及今年的618，元气森林的销量便超越可口可乐，拿下了天猫平台水饮品类的第一名。

这款成立仅4年的茶饮品牌，为何销量与口碑皆轻易超过了百年品牌可口可乐呢？其背后的逻辑到底是什么？

1、主打无糖市场，打造品类差异化

通常提到气泡水，相信大家的味觉立刻就会产生反应，是一种初入口觉得辣口，吞咽会冲鼻，吞进去之后会让人情不自禁打嗝的饮料，但它又回甘无穷，是一种能让人觉得很愉悦的饮品，这是1978年可口可乐重返中国市场教化出来的结果。

但市场是千变万化的，当可口可乐教化出来的第一代喝气泡水的年轻人，步入30岁的年龄，一方面他们越来越注重健康，另一方面又不愿意放弃碳酸和甜味。

再加上新成长起来的95后、00后，他们面对的不再仅仅只是可口可乐和百事可乐这两款气泡水。

双重需求之下，以东方茶饮切入健康市场，减弱消费者心防，主打“0糖0卡0脂肪”的元气森林应势而生。

当然，会抓风口的不止元气森林，早在2011年，农夫山泉就推出了一款东方茶饮无糖系列，即东方树叶，这是一款真正意义上的健康茶饮，但其口感一言难尽，甚至被评为了史上最难喝茶饮系列。

可见，人们嘴里喊着无糖，但真正喝到嘴里时心里想的还是有糖。

而元气森林虽主打无糖，但却是以无糖代糖，其产品都带有一股淡淡的甜味——配料表中含有的三氯蔗糖词条和赤藓糖醇词条都是代糖成分。

并且，不同于其他茶饮品牌有糖、无糖系列均做，元气森林全品类都是无糖，给了消费者一种专注于此的专业形象，能让消费者对元气森林产生更强烈的认知。

2、瞄准一二线城市中高收入人群，以线下便利店带动线上电商

切入差异化赛道，元气森林拿到了市场的入场券，要如何才能获得市场的认可呢？

元气森林以打造“网红”品牌的方法，用社交营销的方式进入了人们的视野。

首先，在目标人群上，城市分级以及收入水平都会影响到人们对健康的关注，其中一二线城市和中高收入人群对健康的关注，远远高于三四线城市和低收入人群，因此，元气森林的主要推广范围便集中在一二线城市。

其次，在选择进入消费者眼前的方式时，元气森林选择了将产品铺进一二线城市的连锁便利店，通过这些密集型的便利店网，攫取了消费者的眼球。

截止8月份，元气森林的线下渠道已覆盖国内30个省份、477个便利系统、53286家便利店以及131375家线下传统店。

并在收获了线下便利店渠道红利之后，转战线上电商，为线上带来巨大流量。

最后，在营销上，走“网红化”的路子。

第一，玩转“包装即广告，货架即广告位”。

都说，颜值即正义，在人人爱好颜值的时代，高颜值总能带来些许便利。观察大部分网红品牌，高颜值几乎是标配。

小清新的极简风的元气森林，在消费者“好色”的驱使下，就能被人从一众花花绿绿的饮料品牌中一眼相中。

而大大的“气”字，又能给人最直观的视觉冲击，而当便利店货架上排列得整整齐齐的“气”字时，这种冲击力就更加强烈了。

无形之中，包装和货架排列，就给元气森林打了广告。

第二，年轻的代言人，年轻的推广平台，年轻的营销路径。

代言人的确立关系到品牌的形象，元气森林的代言人是魏大勋。

作为长相并不精致的偶像，魏大勋更让人熟知的是他的励志人生，他所表现出来的正能量恰好与元气森林的“燃”、“元气”等品牌理念相契合。

再通过邓伦、王一博、张雨绮等明星kol的带货，带动了一大批粉丝的追随。

同时，相较于其他品牌进入市场采用铺天盖地的广告而言，元气森林推广初期却是通过小红书、抖音、微博等社交媒体渠道，与消费者沟通进行日常沟通。

并且，后期也是通过各种综艺节目植入，提升品牌的曝光度。

3、撕掉伪日系标签，做一个真正的国民品牌

当然，元气森林的爆红，还有一个重要原因是它的日系营销。

无论是产品包装上突出的“気”字，和“日本国株式会社元気森林监制”字样，或是官方微博上日式风格海报，都让人误以为这是一个日系品牌，但元气森林是不折不扣的中国本土品牌。

诚然，产品初期以他国风格设计，来降低消费者的认知门槛为自己加分，这无可厚非，但品牌成熟之后，如果还是一味模仿他国品牌风格，会拉低消费者对它的好感度。

因此，元气森林近段时间便开始着手撕掉身上的伪日系标签，如在logo上进行更改，将“気”还原成了我们熟知的简体汉字“气”。

正如同元气森林所表示，调整日系风格的策略，希望打造出享誉世界的中国饮品经典品牌。

毕竟，仅靠外在颜值来吸引消费者并不长久，唯有深厚的文化底蕴才能让消费者有更深的认同感和共鸣感，而中国文化上下五千年历史还有谁不服？

总而言之，元气森林的爆红法则其实就是一部网红打造法则，即品类创新、渠道红利，再辅以迎合年轻人喜好的社交营销，不将产品营销放在首位，反而进行品牌调性宣传，从而与其他品牌形成区别，打造差异化，最终抢占了用户心智。