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元气森林怎么变成“大乙方”了?
9月16日,元气森林与河南春都食品股份有限公司达成战略合作,双方将在资金、品牌、市场、产品等层面展开合作,合作目标是帮助春都火腿肠重返年轻人主导的主流消费市场。 这场景怎么看怎么像是一个身处困境的企业找了一个外脑来拯救自己,好眼熟的甲方乙方桥段! 元气森林这两年都成为一个热词了,有关它的消息时不时出现在手机屏幕上,不论是用低糖概念杀入巨头林立的饮料市场,还是创始人的互联网跨界背景,以及最近农夫山泉…- 366
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元气森林和可口可乐之间的差距是:一个品牌
提到元气森林,总是有不少媒体报道要把它和“可口可乐”绑定在一起,什么“元气森林:真能在中国再造一个可口可乐吗?”、“元气森林胜过可口可乐?”、“元气森林为何会突然爆火?销量反超可口可乐”等等,不知道元气森林的创始人看到自己的品牌,以这样的方式和可口可乐绑定在一起,心里是喜?还是抗拒?本文的观点是——元气森林和可口可乐之间的差距是:一个品牌;而这个品牌不是一朝一夕,或通过集中爆发的广告投放就能实现的…- 2.1k
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农夫山泉翻车,都怪元气森林
谁能想到呢?靠营销原产地发家的农夫山泉,居然会在这个屡试不爽的营销点上失足。因为一款今年4月推出的气泡水,农夫山泉被骂上热搜。原因无他,只因这款“拂晓白桃气泡水”产品,所宣传的原材料原产地是曾经发生核泄漏的日本福岛。 这首先就引起了消费者的恐慌。要知道,核泄漏事件后,我国早已禁止从日本包括福岛在内的多个县城采购进口食品、食用农产品及饲料。 引起一片哗然后,农夫山泉立刻回应:研发人员只是依据拂晓桃的…- 1.5k
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完整拆解元气森林布局私域全流程!
案例拆解目的:小程序旗舰店关注人数在各销售平台中粉丝量最多,达598.1w(具体销售额不清楚,单从粉丝数看小程序相比其他平台流量更大)。我将重点对元气森林微信端的裂变-转化-留存-复购各环节进行拆解,以了解元气森林私域布局框架。 一、案例背景 (一)产品介绍 元气森林,一款主打“0糖、0脂、0卡”的新兴品牌,用了4年时间便实现估值从0到140亿的飙升,仅2020年上半年销售额便突破8亿元,并在20…- 7.1k
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如何用一条假广告创造400亿的公司?
4月10日,元气森林发布声明,为旗下乳茶产品“0蔗糖 低脂肪”的宣传词容易引发误解致歉,并将包装改为“低糖 低脂肪”。为表歉意,公司还给出了现金红包+无条件退货的补偿。 致歉信发布后,有关元气森林的微博话题也冲上了热搜。一部分网友谴责元气森林让自己变胖了,另一部分网友讨论这是否属于虚假宣传,而不少人则辩解说包装上说的很清楚,并称元气森林主动道歉,态度还算端正。 舆论发酵到现在,很显然,既没有罚款惩…- 1.9k
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元气森林已然无法调头
受到诸多潜伏疾病的影响,越来越多的人倾向于购买所谓的“健康食品”,市场上一些低脂、低糖的食物、饮料都成了极受消费者欢迎的品类,而元气森林便踏着这阵东风,以无糖健康的定位杀入市场。 不论是线下还是线上,元气森林的销量都在一路飙升。根据调查数据显示,2020年元气森林的全年销量达30亿元,业绩同比增长约270%;除此以外,在2019年、2020年的618活动期间,元气森林都取得了天猫饮品类销量第一的成…- 4.3k
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元气森林,一直在骗你长胖
这些年,年轻人对饮食中“健康知识”关注度呈爆发式增长,但他们既不想节食,又懒得运动,于是,“0卡0糖”就成为了近些年饮品中的一个新宠。元气森林精准地抓住了年轻消费者的这一需求点,把“0糖”当主要卖点,短短五年时间就在巨头们的眼皮子底下实现了资本积累。 4月10日,元气森林发布致歉声明,称在乳茶产品的产品标示和宣传中,没有说明“0蔗糖”与“0糖”的区别,容易引发误解。昔日的卖点瞬间成为槽点,元气森林…- 5.1k
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为什么元气森林的成功难以复制?
一直以“0蔗糖”作为卖点的元气森林迟来的“修正升级”引得不少消费者质疑,然而受到质疑下的它为何还能狂奔?“偷换概念”、“伪日系”的元气森林仍在狂奔。 日前元气森林官微发布公告称,从2月4日起生产的大部分乳茶和3月18日起生产的全部乳茶,其包装从原来的“0蔗糖 低脂肪”改为“低糖 低脂肪”。一直以“0蔗糖”作为卖点的元气森林迟来的“修正升级”引得不少消费者质疑。截止目前,微博上#元气森林因宣传0蔗糖…- 6.3k
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谁是下一个元气森林、水中茅台?
大家好,我是有限的化学知识全部来自食品饮料的熊猫文案。曾经,快餐、白酒、奶粉、酸奶等行业,给我们普及了很多化学名词,例如苏丹红,塑化剂,三聚氰胺,工业明胶。那时,食品安全是大众关注的焦点。 这两年,这一代消费者的关注焦点,已经从食品安全转移到了食品健康。自然,奇怪的化学知识又增加了。 如果说可乐给大家普及了代糖阿斯巴甜,带我们走进无糖1.0,那么从元气森林气泡水开始,大家知道了天然代糖赤藓糖醇,比…- 5.8k
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元气森林,没必要道歉「0蔗糖」
近日,元气森林因宣传“0蔗糖”致歉一事闹的沸沸扬扬,很多消费者看到这个消息后都大呼,我们这零糖饮料莫不是喝了个寂寞,长胖都是元气森林的锅? 我们看到这两天有不少媒体跟进了此事,但大多对“0糖”、“0蔗糖”的概念都是一知半解,也没有理清这起事件的整个逻辑,而这些综合了多方说法的报道,看完你可能更加云里雾里,而且可能会对消费者做出进一步的误导。 我们将通过本文,系统的给大家理清这起事情的脉络,并带大家…- 2.7k
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新消费浪潮中的元气森林,会因为“0糖”退潮吗?
最近,元气森林属实有点火。作为“Z世代”的最受热宠的新饮料品牌,网红元气森林实现新一轮融资,估值近400亿元,不到一年时间元气森林估值实现三倍增长。 另一条消息则是元气森林发布致歉声明,声明中称在乳茶产品的产品标示和宣传中,没有说明“0蔗糖”与“0糖”的区别,容易引发误解。该话题一度冲上微博热搜第一。 这个主打“0糖、0脂、0卡”的饮料品牌,凭着近似含糖饮料的口感和健康底牌,一下子从传统饮料大牌的…- 2.8k
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元气森林,困在代糖围城里
一年之前,新冠疫情让出行人群骤减,间接重创了依赖户外场景的即饮饮料市场。在2020年上半年的饮料业务营收额中,统一和康师傅分别收获了7.4%和4.1%的同比降幅。农夫山泉全年的瓶装水增速小幅下降,但果汁的营收额猛降了36.4%。官方解释,这一年的疫情与洪灾冲击了零售网点的运输和销售。 主打代糖饮品的元气森林似乎成为这一年的最大赢家。 3月30日,元气森林完成了由红杉中国、华平投资、Lcattert…- 10.2k
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元气森林:套利与降维的游戏
3年估值40亿,元气森林凭什么?本文作者梳理了元气森林在过去4年的成绩,针对元气森林身上与众不同的地方,从六个方面为我们分享了研究成果。 好久不见了,我是yolo@增长黑盒。我与增长黑盒的小伙伴们花了两个月时间,梳理了一下当红饮料品牌元气森林在过去4年时间里的成绩,根据我们推算元气森林2020年在零售终端完成了超过25亿的销量。 在和饮料行业专家交流的过程中,我们观察到了一组有意思的视角: 巨头饮…- 4k
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如何把握页面设计中的平衡感?
做设计需要讲究各种平衡:体验与技术、时间与成本、企业与用户…实际上一个简单的页面也需要把握平衡才能让用户满意。 表面来看,通过简单的排版就能让元素之间找到平衡的感觉,但平衡背后的交互逻辑才是思考的关键点。 1、对称平衡 页面设计中平衡最常见的例子是对称。对称给用户带来一目了然的感觉,并使页面具有条理性。 对称平衡通过水平和垂直方向的划分,帮助构图更加规范,用户使用起来也很方便。 ▲ 这个页面采用标…- 2.7k
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元气森林模仿秀,离可口可乐还有多远?
近几年,元气森林成功闯入消费者和资本视线,成为最具话题的爆款饮料,一举一动都备受瞩目。一向坚持清新路线的元气森林,今年春节期间,开始有意和喧闹的春节文化进行绑定,类似的套路,可口可乐上个世纪就已经做过。纵观元气森林的营销路数和产品战略,会发现和可口可乐有着高度的重合。 可口可乐是上个世纪的元气森林,元气森林是可口可乐在这个世纪的再现。通过可口可乐的发展历程,能够合理预测元气森林的未来发展走向。但元…- 6.1k
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撕标签、忙出海,“再无爆款”的元气森林慌了?
元气森林考虑新一轮融资的消息再次悄然传出,随后又迅速被反驳。这个市值已被预估到259亿的现象级“网红”,一举一动都在撩拨着资本与市场的心弦。 只是,创始人唐彬森口中还有95%的产品没被揭晓的元气森林,似乎正急着撕掉标签。 “0糖、0脂肪、0卡路里”和日系产品算得上是元气森林早期拉拢人气的关键标签。但伴随着更换中文LOGO、升级标签等一系列举措,如今的元气森林在历经了迅速走红之后,开始重新洗涤身份,…- 7.1k
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元气森林靠什么实现“第二增长曲线”?
年终岁尾,在各大媒体的年终盘点中,新国货品牌元气森林无疑是一个出现频率极高的饮品品牌。在2020年天猫618和双11购物狂欢节中,元气森林气泡水击败了两大可乐,成为饮品类销冠,给媒体留下了极为深刻的印象。 在即将到来的各大饮品寸土必争的春节档,主打低糖产品的元气森林,将品牌标签“气”和中国传统文化中的“福”相链接,推出全新1.25L包装的“福气瓶”,成为了饮料行业春节档的“搅局者”,两大可乐的“两…- 6.4k
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涉嫌抄袭,元气森林140亿的估值气泡快要破了?
陆正耀在瑞幸咖啡承认财务造假的第二天,朋友圈发文打气,写道,“今天更要元气满满!”有意思的是,作为消费品里备受争议的两家企业,后浪元気森林和前浪瑞幸越来越像了。当然,不是因为元気森林招了原瑞幸的HRD冉浩,而是从产品、策略以及发展方向等维度,元気森林在走瑞幸的老路。 复制瑞幸 从最火的消费品,到因为财务造假跌落神坛,对于瑞幸而讲一直以来都有一个悬而未决的历史谜题,“瑞幸咖啡到底好喝吗?” 随着瑞幸…- 8.1k
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元气森林的出海进程加速了
今年最火的软饮品牌非元气森林莫属,2016年才成立的元气森林,其增长速度是突进式的,目前公司的估值高达140亿元。除了长期活跃于微博、抖音、小红书等各大社交媒体平台以外,还得到了许多明星和头部KOL的极力推荐,是个不折不扣的营销小能手。 除了吃到了互联网营销的红利,元气森林还精准的戳中了消费者心理,从而在互联网创新型饮品赛道中遥遥领先,与此同时,元气森林还在积极尝试出海业务。而在国内刚刚爆火的元气…- 5.9k
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元气森林、三顿半、奈雪的茶,为什么都盯上了同一个增长武器?
最近一段时间,很多新锐消费品牌发展迅猛,它们有一个基本共性,就是除了自身可圈可点的产品能力外,在流量、内容上都能玩出很多花样。但前端营销玩得好,只是新品牌从0到1起势的一个切入点。 接下来它们都会面临一个问题,就是如何去面对增长所带来的压力和挑战,并在这个过程中,构建一个适合自身业务发展的数据决策体系,打造可持续的创新力 虽然数字化常常被消费品牌创始人挂在嘴边,但是在早期业务高速发展的过程中,不管…- 10k
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红人营销成“元气森林们”必修课,天下秀是造牌捷径?
新品牌的崛起,成了今年双11的亮点。比如,天猫宣布357个新品牌摘下了细分品类的销售桂冠,94个新品牌增长超过1000%;京东则在双11售出超3亿件新品;拼多多加码“新品牌计划”,计划五年内订制10万款新品牌产品,培育50个亿级化妆品新品牌。 近几年,国内新消费风潮迭起,譬如完美日记、花西子、元气森林、三顿半等新品牌,都在短期内实现对经典品牌的追赶甚至超越。 这背后,不仅仅是“产品质量”那么简单。…- 10.2k
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半年狂卖8个亿,元气森林的爆款秘诀是什么?
要说今年最火的饮料是谁,元气森林必定榜上有名。据《元气捷报》数据显示,2020年前5个月,元气森林的销售额就超过了6.6亿,半年突破8亿。 不仅如此,根据最新的《第一财经》的金字招牌榜单显示,碳酸饮料榜上元气森林荣登榜首,要知道的是,在过去的五年时间里,该榜单的榜首可是大名鼎鼎的可口可乐! 并且,去年618、双十一,以及今年的618,元气森林的销量便超越可口可乐,拿下了天猫平台水饮品类的第一名。 …- 10.3k
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元气森林换LOGO,谈谈“品牌标识”背后的营销逻辑!
好的品牌标识是成功营销的开始,元気森林换logo了,将日语“気”字变为汉字“气”。 目前,元气森林官网已启用新logo,从官网主标识到产品宣传海报都换成了汉字“气”。产品包装上,苏打气泡水仍然沿用“気”字,乳茶产品包装目前元气森林和元気森林并存。各产品宣传海报则同步进行了更新,包括气泡水、乳茶、燃茶、果汁气泡水、健美轻茶、外星人能量饮料等。 这一时成了行业津津乐道的事情,从业者、观察者、研究者、吐…- 14.2k
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