昨天我们讲了落地页说服力的第一条军规，和贴标签有关。今天，接着和大家聊聊，如果想进一步提高广告落地页的转化率，你的文案可以在哪些方面下功夫。
中国有句古话叫做大道至简，我相信很多人都听过。这句话的意思就是，真的的道理都是极其简单的，简单到一两句话就能说明白。若有人把一件事，说的得非常复杂、非常深奥、非常晦涩，要么是他不懂装懂，要么就是他，根本不想让你懂。不论如何，作为一个营销人，我希望你两者都不是。
你知道吗，在上个世纪初，中国就有一支非常强悍的营销团队，他们主要的营销对象是农民，他们主要的营销方式是贴小广告，他们主要的营销场地就是祠堂、戏台和打谷场，他们主要的营销秘诀就是“说人话”。你可能不难猜了，这只队伍就是红军的宣传部。
井冈山会师后，红军决定扎根瑞金，为发展革命事业，应对国军日后的骚扰和攻击，中央军委准备扩充兵力。刚开始的时候，大家都觉得这不是件特别难的工作，以为只要一开门，就有乌泱泱的革命青年，参军报名。可是随着工作的开展，加入队伍的人，却稀稀疏疏。这就让红军将领摸不着头脑了，你说这当地的老百姓，平时也都很好相处，对红军也和和气气的。可为啥就不来报名呢？
随着国军围剿力度的增大，红军每次战斗后，都有不少的减员，减员严重的部队，就需要招募新兵来维持原有的战斗力，这下，宣传工作的短板暴露出来了。
起初，战士们写的都是“只有苏维埃才能救中国”这一类正统的宣传标语。你读一读，好像也没有什么毛病；念一念，也不怎么拗口。
但是，问题就在这了：对于大字不识几个的农民兄弟，当他们听到“苏维埃”、“辩证唯物主义”这类词的时候，大概就如同你听到“熵”和“量子纠缠”这类词的反应一样——基本没反应。
你想想，假如一句标语，连听都听不懂，那又怎么可能产生共鸣了。所以后来，红军就改变了宣传策略，要求所有标语都要通俗易懂，用今天的话说就是接地气。
接地气到什么程度呢？就是把这标语稍微改一改，放到电视购物上去，也毫无违和感。比如说，中央红军当时在江西招兵时，用的一段广告。
“老乡，你想不交租吗？
你想分财主的东西吗？
你想有土地吗？
你想睡东家的小老婆吗？
那就跟着红军走吧！”
反观当时的国民党，在招兵时竟然说：“家有男丁，应征当兵，抗日报国，光宗耀祖”。
试想一下，假如你是一个，长期给地主打工，家里饥一顿饱一顿，自己名字也不会写，又说不上一门媳妇的光棍，见到哪个招兵广告会心动？
我知道有些人会说，我能忍。但你父母能忍吗？实际上，这两段招聘广告的效果，历史已经充分证明了。
所以在制作落地页的时候，你有没有想过，能不能把那些晦涩难懂的词替换掉？能不能用一种更直白的方式表达？能不能直击人心？
