投放的是下面这条视频，事后想想，当时投放的时候还是草率了，投放文案和封面图没有好好琢磨。事前没有好好琢磨，只能放事后，结果花了100块买回来一个点的思考。
01、重新理解推广投放的本质
视频的付费投放热加其实是人和内容匹配的过程：人，内容，连接。
什么是好的投放加热，或高ROI的加热，其实看到上面三要素，就是很好理解了。首先内容要是好的，其次是有明确的人群，或者说可以被容易系统筛选出来的人群。最后是匹配的方式，也就是内容是否以它最恰当的方式展示给了他的目标用户。
付费推广有一个前提，那就是这条视频要先在免费的流量池表现是不错的，否则付费免谈。付费只不过是帮你扩大内容的消费群体，其他的什么也没有做。只有被验证了的内容，才适合去放大，这个是投放的MVP模型。
02、用户的内容偏好
我们先看看人这个因素。
人在系统里是以画像标签的形式存在的，选的人群ok不ok取决于这个平台对用户行为信息的收集和解析能力。对比微信和抖音，很多人第一感觉会觉得，在人群画像这块，微信里的人群精度肯定要远比抖音的要牛逼。微信里的用户社交行为，关系链确实很丰富。但可惜的是，短视频内容的偏好这个行为，需要有较好的用户留存和短内容社区氛围，算法才比较好的抽象用户的内容的偏好。就好比处对象一样，刚见面大家客套矜持，但对方的品性，处事之道也才只有后面交往才慢慢了解到。视频号推出刚一年两年月，而抖音已有好几年，以及短内容的社区氛围，留存等等，视频号还在离起点不远处。
上面提到的，时间是了解用户内容偏好的重要维度。另外一个我以为更重要的是，用户内容消费喜好的真实度，关于这一点，视频号也要难于抖音。试着想一想，如果用户迫于社交压力，点赞一个他自己不喜欢的内容，那算法根本不可能准确地去描述一个用户的偏好。
视频号生于社交关系生态里的，在社交，就有压力，就有真实的东西被掩盖，人在公开场合的表现取决于他想让大家看到他的哪一面。而抖音没有关系链的负担，用户的点赞和转化就会变得很纯碎，喜欢的就点，不喜欢的就划走。但在微信里，喜欢的，你不一定敢点，不喜欢的，你也可能会转发。尽管视频号也有私密点赞，但这种真实行为的表现数据，依然受到污染。这个应该是现阶段视频号里推荐的核心难点，也是影响视频号是否能跨出更大一步的结点。
综上两个因素，在内容的消费群体刻画的精度上，视频号仍处于初级阶段。自定义人群可选项中，只有简单的年龄，性别和区域这三个维度，这个是微信社交关系的数据，而并不是视频号自己的数据。
内容这个在这里就不细聊了，聊聊内容和人的连接这个。
03、连接内容和人的场
连接这个两个平台差异还是很大的。连接这件事情，在以推荐为核心的短视频社区领域，变得无比丝滑。推荐流里面出现什么，让你看到什么，完全是由系统控制，这个叫平台掌控流量分发权，去中心化。这个很有意思，一个用户在前台刷的feed流，他并不知道哪个是创作者花了钱的，哪个是不花钱的，因为所有控制权都在系统那里，付费和非付费的信息流完全融合。
但在视频号当前这个版本的推广连接方式，并不是出现在视频号的推荐feed流，而是在朋友圈，以一种朋友圈广告的方式显然，这个值得细品。
短视频推广加热的最终赛场，肯定是在视频号的推荐tab，那里是系统掌控的分发权，而且对于消费者来说，在那个tab才是他们获取短视频的主要渠道。现在这个在朋友圈的推广，应该只是一个短期的过渡方案，最后朋友圈这个入口可能也会保留，但应该只占一小部分。
为什么视频号的推广没有跟抖音一样，放在视频推荐的feed流里面，我觉得还是受困于上面提到的：用户内容消费喜好的真实度。不真实的内容偏好行为表现，算法就没能理解用户，那就给不出让用户满意的推荐，没有满意的推荐就没有好的留存，没有留存谈何广告。这样的一个前提下，视频号的推广折中一步，先采用微信朋友圈的入口。
所以，我们现在看到的视频号推广，在朋友圈里是以一种广告的形式出现，路径也比抖音要多一步，需要用户点击。所以我们说两个平台的cpm都是20，但实际上算下来，视频号的漏斗要多一步，想高ROI难度也大了一些。微信自己也知道这个点，所以在推广的时候，给我预计的cpm是20，实际上是给了60。
其次是因为视频号以一种广告的形式出现，推广者需要为它的落地页素材花心思，这个也无疑增加投放的门槛。我们知道这种信息流的广告，需要不断地根据数据反馈去优化素材的图片和文案，但冲突在于：第一点，花100块的推广，需要4天左右系统才消耗完，等投放者拿到反馈数据的时候，菜都凉了。耗时周期长，是因为它是以一种朋友圈广告而非视频号推荐feed的形式出现，所以要考虑朋友圈的用户体验，只能降低频率。而抖音是2小时，6小时，12小时，24小时。第二点是，单条视频的加热，它并不像一些产品或者品牌的广告，细工慢活。短视频的传播周期相对短，而且创作者也不会花太多心思迭代，这条不行，马上下一条。
所以，朋友圈广告这种形式推广视频号，很难满足一线创作者。相反，它可能会比较适合企业型的视频号，品牌类型的打法。
04、几个小建议
综上，小结一个花100块获得的视频号推广建议：
1. 像我这种想扔100进去看看水花的，欢迎，毕竟实践才有话语权。
2. 如果真的通过推广获得增长，那么请明确一点，你的短视频内容足够好，要么有独特的用户价值，要么可以撩拨目标用户情绪共鸣。一定要在免费的流量池里获得验证后，再放大效果。我投放的那条内容质量，传播中规中矩，目前是160多转发，350个赞。但投放的效果依旧惨淡，花了100，推广只贡献了6个赞。
3. 如果是企业的视频号，有不错的推广预算，可以试一试，把素材和文案优化好，当成品牌传播去做。
4. 其他人，那我建议是再等一阵子，一是等推荐的算法再好些，二是等推荐的落地从朋友圈变成视频号的推荐tab，当然前提是视频号的活跃和留存上来。
5. 另外，直播的推广还在内测阶段，相对于短视频，我觉得直播的推广空间更大些。
最近好几个朋友说字体太小了，于是换一个排版模板。
