谈起女性消费领域的带货红人，雪梨Cherie是绝对无法略过的。喜欢网购的女性消费者们，即使不是雪梨粉丝，也肯定听过她的名字——宸帆董事长兼CEO，有着3000万粉丝的雪梨，不仅有忠实、高质的活跃粉丝，更在十年创业生涯中，积累了广泛的大众知名度。
和李佳琦、薇娅等随直播热潮崛起的带货主播们不同，雪梨从图文时代就已经开始红人带货实践，并在直播兴起后快速转型，继续打造着“女性消费领域超头部主播”的新标签。
而007之所以会关注到这位带货红人，是因为其在昨天“超级母婴节”直播专场中，表现实在亮眼。
4月20日当天，雪梨420超级母婴节直播间在线观看人数超1636万，几十种母婴产品全网特价，带货总金额超1.25亿，同时还为粉丝送出苹果手机等福利。
近两年，直播带货成为品牌营销的标配，也成为红人、明星的转型主阵地。但能够在直播间里转型成功的红人、明星并不多。而雪梨作为初代红人，之所以能够在踏入直播间2年时间里，就乘起直播东风，快速成长为“超头部主播”，实际上是有区别于其他主播的独特优势。
01、顺应粉丝消费趋势，引爆全品类到垂直带货热度
雪梨进入直播行业，并能快速取得亮眼成就，首先应当归功其庞大的养成系粉丝基础。
“人对人”的导购式直播电商，相较于过去的“货找人”的推荐电商，在交易链条中，更依赖于消费者和主播间的信任关系。而有着庞大粉丝群体的雪梨，显然自带这种强信任关系——雪梨的女性粉丝们，已然陪伴她走过许多年，雪梨也在陪伴着她们一起成长。这种陪伴+养成的关系，还造就了粉丝的强活跃度和粘性。
而随着粉丝成长，群体消费也开始升级，消费品类扩大，且购物偏好渠道也开始往直播间迁徙。于是，顺应粉丝消费趋势，雪梨也走进直播间，与粉丝继续沟通，持续引导人群消费习惯和生活理念。
庞大的养成系粉丝群体，很快为雪梨敲开了直播顶流大门——仅去年双11，雪梨直播带货成交额就高达25亿，直播间总观看人数3.73亿。在这两年的一场场直播中，雪梨成功打通全品类，成为淘宝三大主播之一。
在全品类带货发力，取得成功之外，雪梨又进一步顺应直播带货开始细分领域的行业趋势，酝酿垂直领域带货。
恰好雪梨不少粉丝，已然步入妈妈群体，有大量母婴消费需求，而雪梨本人也升级为宝妈。于是，母婴品类带货，就成为了雪梨垂直领域带货的重要阵地。
去年雪梨陆续打造了不少母婴直播专场，取得了一定的成绩，并赢得了粉丝消费者们的专业认可。其中母婴节和雪梨母婴亲子超品日里，就分别取得了4850万+和7100万+成交额的好成绩。
在积累丰富的母婴带货直播经验后，雪梨用心选品筹备三个月，打造出了今年雪梨420超级母婴节的超级大场。
此次直播中，汇聚了众多深受宝妈们信任的大牌好物——新西兰a2奶粉、爱他美奶粉、帮宝适拉拉裤、花王纸尿裤、babycare餐桌椅、迈可适安全座椅、bebebus婴儿车等等。
同时，直播间内的大力度折扣、大额补贴和1元秒杀、精美赠品等等各种优惠福利，同样对消费者们产生了巨大吸引力。
此次超级直播事件打造，是雪梨在多场母婴品类直播中，持续累积专业印象和消费者信任度后，对其母婴品类带货认知和影响力的集中引爆。
与此同时，雪梨深刻洞察并以切身经历深入新手宝妈带娃场景，为粉丝们用心选品、谋福利的直播，也在进一步加深雪梨与粉丝消费者共情、共感。并且，雪梨选在此时做母婴节专场，也有让消费者开年“一晚囤够一整年”的贴心关怀和人情味在其中。
这种有人情味的陪伴型带货，又恰好满足了新一代消费者的消费需求升级——相较于前几代的母婴消费人群，进入“黄金育龄”的90后、95后新时代消费人群，对于母婴消费，还有着在使用体验基础上，更重视“情感体验”的新需求。
02、开拓前瞻带货思维，深度发掘粉丝价值
雪梨走进直播间，发力垂直直播，都是对趋势的精准把握。在此基础上，不同于多数母婴专场仅有育儿产品带货，这场精准把握趋势的垂直领域带货，还是一次颇具前瞻性的创新带货。
在“她经济”兴起，女性自主消费意识越来越强的大环境下，新一代的妈妈们在进行消费决策时，不仅会考虑什么样的商品能助力孩子健康成长，同样关注如何提高自身的生活质量。
基于这一洞察，除了为新晋妈妈的带娃场景提供解决方案外，雪梨在此次直播中，还创造性地面向妈妈们的日常生活场景，回应妈妈们希望照顾好自己的需求，加入了许多能够提升妈妈们生活质量的产品——比如小仙炖燕窝、哺乳文胸、腹直肌修复仪等等。
这一带货思维创新，不仅能帮助更多品牌们建立妈妈场景联想，扩大市场外，也让雪梨的个人IP传递出一种能引发妈妈群体广泛共鸣的鲜明态度——做好妈妈，也要做好自己，照顾好孩子，也要关爱自己，进一步巩固着粉丝吸引力。由此，品牌、主播与消费者们，在直播间中获得三赢。
最后，我们再来深入探究，雪梨在直播领域也能快速登顶的原因，不仅是表面的养成系粉丝助推，其根因还是在于，雪梨带货是始终粉丝消费者放在中心位置——从洞察需求趋势到满足需求，雪梨的直播间一直力求带给粉丝消费者最贴心的消费体验。
从这个中心出发，雪梨直播也构建了能持续打动新一代消费者的信任闭环——主播以专业、贴心选品、安利可成功种草消费者；而消费者在购买后获得的优质体验，又将继续影响消费者，构建更高的信任度，持续扩大主播影响力，并推动后续购买。
由此也可见，打造有长远影响力的主播IP和打造有长远发展前景的品牌，其底层逻辑其实是一致的，都是以消费者为中心。
上周，央行发布了工作论文《关于我国人口转型的认识和应对之策》，直接宣告母婴市场将迎来新一轮红利流量。此时，有着独特优势和发展逻辑的雪梨，深入母婴节品类直播，既迎风而上，也可以说是凭实力紧抓住了时代机遇。
