金九银十，
又到了品牌促销的季节。
大家都在忙着叫卖，
有人却憋了个大招。
▼
在一片“钜惠”、“特惠”、“抢购”组成的促销广告中，京东家电这个像一股电流，能引起人群轰动。
用老梗新说的方式，把《天上掉馅饼》、《地上捡便宜》、《人间撞大运》重新演绎了一遍。
简直就是“一招三式”，出其不意，玩出新意。
在健身房里，有些人表面上结结实实，背地里却搬不动铁。
这种尴尬，被一个小女孩给打破了，让场面显得更尴尬。
居然捡起来却是“大便宜”，气氛顿时又其乐融融了哈哈哈。
在碰碰车的世界里，没有大人和小孩之分。
横冲直撞就可以了，即便撞了南墙，也不必回头。
结果往往是，撞了上大运气。
一群人都望向天空，这个场面我在电影见过。
应该是科幻片，外星飞船要来了；亦或是喜剧片，有人在打如来神掌。
万万没想到，是一张大饼从天而降。
▼
看完这三支短片，有一种中冷箭的感觉。
猝不及防的同时，还有点舒适凉爽。最重要的是，在短时间内完成了核心讯息的传递——
9月1日-5日，
京东家电，爆品万人团。
说实话，像这样的优惠信息，适合放在活动页面上。用视频的语言去传播，其实挺难的。
然而，这支广告的传递过程比想象中更顺畅。能产生如此效果，这些因子起了关键的作用。
1、好奇因子
如果只是一个促销，大概会被读者秒关。
然而，京东家电却都把它拍成了系列片。短短15秒钟，就打造出了故事，营造出了氛围。
有的科幻，有的喜剧，有的朋克……加上反转的剧情，给人带来极大的体验观感。
把促销讯息隐藏在故事之下，引发读者的好奇心，让其一步一步参与进来。
2、熟悉因子
在有限的时间内，怎么做到创意无限。
京东家电，算是给出了自己的答案。抄了一条捷径，用已有的文化认知，去实现促销讯息的嫁接。
也就是，选择消费者熟悉的中国文化，通过“掉馅饼”、“捡便宜”、“撞大运”这些俗语，去传递“爆品万人团”这个优惠活动。
而且，用打比方的方式，形象地讲述着活动的机制。
比如，《地上捡便宜》那个故事，三个大汉都搬不动，结果加上小女孩就轻易捡起来了。
3、愉悦因子
捡便宜、掉馅饼、撞大运，原本只是抽象的语言而已。
真没想到，京东家电把它们变成了超现实的情节。有一种梦想照进现实的感觉，喜闻乐见。
引人哄抢不知道，但确实引我哄笑了哈哈哈。
在开心才是硬道理的情况下，促销员都活生生逼成了段子手，一本正经地胡说八道。
这是一种策略，也是一种趋势。
让我想起了另一则幽默的促销广告，大家随意感受下——
山东省，广东省，浙江省，江西省，湖南省，湖北省，广西省，河南省……上京东，省省省。
最后，再啰嗦一句。
在这个嘈杂的生活里，比声量已经没用了。
消费者只会听到，自己想要听的。那些叫卖的声音会消失人群中，即便是大优惠大折扣。
只有那些创意含量高的广告，才能在人群中扩散开来。
本文由用户@休克文案发布于新媒体运营，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
