年底将至，一些职场人都纷纷开始出去看机会，一是寻找更好的发展，二是想把自己的薪酬提升一些。
在这个过程中，所有的职场人都无法绕开的话题——谈薪。我到底该如何谈薪呢？在回答这个问题之前，还是先看看老王上周遇到的3个案例吧。
案例1：一位从体制内跳槽的朋友，过五关斩六将，前后经历了5次面试，总算在面试中胜出。谈薪的时候，遇到一个头大的问题。
由于他第一次找工作，期望年薪50万，企业很快就答应他年薪50万要求。但让他无法接受的是月薪3万，其他作为绩效工资，年底发放。
于是这位从体制内跳槽的朋友找到老王，咨询该如何谈薪。经过沟通，老王明白了，这位朋友期望的年薪是50万，实质是税后50万。因为他所在的单位是不扣税的，这就导致他的需求和企业薪酬范围不在一个频道上，谈判过程中有误解。最后导致薪酬谈判出现小插曲。
对于类似这样的谈薪，老王建议：
1）如果你期望税后薪酬，一定要讲清楚。
2）谈薪时，先让对方（企业）亮底线；如果对方不亮底线，你在报薪酬时，一定要把你的最低底线作为起薪范围的底线来报。
3）很多企业都会针对求职者要求的薪酬进行拆分，这时候你务必坚持你当初的想法。
4）能多几个offer，就多拿几个offer，这样，你在谈薪的时候，不会被动。
案例2：一位职场人在求职的时候，被一家公司看上，但在谈薪的时候，感觉自己被侮辱一样。这到底是什么原因呢？
这位职场人被推荐到一家公司，面试前和面试中，企业都说薪酬不是问题。最后经历了长达两个月的面试，他胜出，谈薪的时候，他期望月薪不低于5万，年薪不低于60万。
最后offer上显示，月薪15K……
当他找到老王做跳槽咨询时，老王建议他：
1）跳槽时，凡是说薪酬不是问题的企业，最后一定是在薪酬上出现问题，谈不拢。
2）跳槽时，企业没有明确给出薪酬范围，说明企业管理不规范，也没有搞明白到底该为这个职位给多少薪酬，一切的谈判都是拍脑袋。
3）面试时，当企业老板给你谈理想、谈战略、谈情怀时，就不要再往下谈了，因为他根本就不知道自己的发展方向，你加入公司后未必就能给出方向。因为这样的创始人一般都很固执，不会听进去别人的建议等。
案例3：一位财务总监的职场朋友，在5个月前入职一家公司，她在加入该公司时，明确期望年薪不低于50万。新公司老板说，先入职，前3个月月薪2万，3个月之后再谈。这位财务总监就误认为企业已经答应他年薪50万，只是前3个月月薪是2万。
让她无法理解的是，已经入职了4个月，企业还是按照月薪2万的薪酬发放。但她也不好生意找老板谈薪。于是找老王做咨询，老王建议她：
1）谈薪不要不好意思，你越不好意思，别人就越好意思。
2）薪酬不确定，千万不要入职，一旦入职后，你就会从主动变为被动。
3）所有的职位，都不要入职后谈薪，所有入职后谈薪都是骗子。
当你看完这3个案例，你会怎么想？被骗是企业的问题，还是自己的问题呢？老王认为，企业是骗子，自己也有问题。你的问题就是在于：
- 你为了自己的面子，不要意思谈薪。
- 你根本就不会谈薪导致。
说到谈薪，老王认为，所有的薪酬带有价值的交换，如果你不具有价值（所谓价值就是你曾经做过什么、有什么好的结果，能否给企业一个很好的期许等）的时候，薪酬谈判终将归于零。
你可能会问，既然价值交换理论已经确定了你根本就没有讨价还价的余地，那是不是意味着就不用谈薪了。错。虽然有价值交换理论的存在，但也不影响我们谈薪。
那么，到底该如何谈薪呢？老王建议：
1、谈薪要做到有理有据。所谓有理有据就是要依据你现在银行的流水来谈判。别忘记了，现在基本上所有的企业都让你提供银行流水证明。如果你不能提供银行水流证明，你的薪酬很难向上谈，或会根据企业的薪酬来谈。
2、所有的薪酬谈判都很难突破企业现有的薪酬体系和为你定的职级。跳槽时，你的职级已经决定你的薪酬范围。老王建议，谈薪判断先看职级再定。比如企业为你定了P8或M4，那你的薪酬根本就上不去，往下降的可能很大。
3、不要先报价，薪酬谈判时，谁先报价，谁就被动。在跳槽时，对于企业，求职者就是被动的。企业会让求职者先报价，迫于企业的压力，你又不得不报价。老王建议，不要抱具体的数字，而要报薪酬范围。这个范围的底线就是你期望薪酬的高线。比如你心理底线的月薪3万，当你报薪酬时，你就要说月薪3-5万或3万以上等等。
4、切记：你和企业HR不是对立的，而是相互成就的。企业HR在招聘的时候，也是经历过千辛万苦才找到一个合适的你，对他们来说，也很难。你在薪酬谈判时，你一定要理解HR，站在HR的角度去思考问题，这样HR可能会帮助你争取薪酬；如果你抱着和HR对立的态度，HR会想尽办法不让企业录用。老王建议，抱着合作的心态去谈薪酬，最后一定是双赢的结局。
5、说出去的话，一定要坚持，千万不要在薪酬谈判的第一回合你就妥协了。薪酬判断其实就是在考验双方的定力，谁先妥协，谁就先输。老王建议，如果你坚持月薪3万，你就坚持到底。非常谈到最后，实在谈不下去了，但你又很想加入这家公司，你在最后妥协也可以。
写在最后
薪酬判断其实就是考验双方心态的过程，最后胜者一定是心态好的一方。老王最后建议：心稳下来、静下来，你才能成为薪酬谈判的胜者，但前提条件你要有薪酬谈判的资格。这个资格就是你要让企业认为你是比较合适的候选人！
