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元気森林背后的挑战者资本,要“挑战”谁?
金钱永不眠。当下创投资金密集流入新锐消费品公司,水花四溅。反向,因为元気森林的爆红,其背后投资孵化机构——挑战者资本,正逐渐浮出水面。 有关他们的报道,多停留在“元気森林背后的隐秘资本帝国”。因为这家名不见经传的投资机构,除了投过元気森林,还投资了活力28、盘子女人坊、Mstand等几十家新老消费品公司。 2014年成立的挑战者资本,蛰伏至2020年11月,才注册了官方微信公众号,并以一篇对外宣言…- 2.3k
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元気森林没有核心壁垒?
如果说创业是一场赌局,能不能赢全靠运气。元気森林应该是其中的典范了:踩着天时地利,四年内引爆了气泡水的流行点,把所有可能性都争取做到了最大。 据36氪报道,元気森林将完成新一轮融资,投后估值为20亿美元,不到一年时间估值暴涨至前一轮的3.5倍。 可回归商业本质,人气是人气,业务是业务,这是两码事。通常来讲,饮料行业进入壁垒主要包括技术与品牌。 可成立四年来,元気森林既没有高技术门槛,又谈不上高规模…- 7.8k
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寻找下一个「元气森林」
表面上饮品巨头各有山头,实际上每个巨头都在蠢蠢欲动,随时准备将触角伸向别人的地盘。今年夏天,如果谁没有喝过一瓶5块5的元气森林苏打气泡水,生命都不算完整。2019年,没有比喜茶更火的奶茶店;2020年,则没有比元气森林更火的苏打气泡水。 元气森林品牌在今年夏天着实赚足了大众的眼球。百度搜索,元气森林的搜索结果有1230多万条;微博平台,元气森林的讨论有118万多个;小红书上,元气森林的笔记有2万多…- 12.4k
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元气森林,被忽视的线下铺货能力
1998年,娃哈哈在经过两年的准备后,终于拿出了一款与众不同的碳酸饮料“非常可乐”,并定位为“中国人自己的可乐”。此后几年,非常可乐主攻中国农村地区,成了不少80后、90后心中的童年记忆。元气森林到底在无意中进入了多少三四线城市? 不过这款碳酸饮料的优势并未延续,在自身战略定位偏差以及可口可乐和百事可乐的猛攻之下,非常可乐节节败退。市场上不再有非常可乐,虽然它并未停止生产。 非常可乐以外,不少国产…- 14.5k
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离成为一个经典品牌,「元気森林」还要走多久?
元気森林最近又火了,七月中旬传出投后估值 20 亿美金的消息,成立不到五年对外披露的融资高达 5 次,已然是饮料行业独角兽。 据元気森林公布数据,今年 1 - 5 月营收超过 2018 年全年。今年 618,元気森林取代可口可乐登顶水饮品类榜单第一名。这样的成绩,还是非常优秀的。 但随之而来的,也有很多争议的声音,对于其增长可持续性的质疑,以及对产品壁垒的质疑。局长结合上一篇发布的「消费品四象模型…- 6.6k
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解锁元気森林多维营销路径,如何从网红走向长红?
近两年,元気森林在茶饮赛道乘风破浪,2019年天猫618,卖出226 万瓶饮料,拿下水饮品类的TOP1,同年双11,打败可口可乐、百事可乐,在全网销量中排名第二。 同时,线下称霸711等连锁便利店品牌,线上小红书上疯狂刷屏。 最近,元気森林更是风光无二,先有“乘风破浪的姐姐”张雨绮代言旗下“0糖”苏打气泡水,而后趁热打铁开放自家的首个生产基地。 7月…- 12k
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元気森林、钟薛高网红品牌,走红有何相似之处?
线上社交种草,线下分众引爆,解析网红品牌元気森林、钟薛高们的走红路径,2020年如果举出最具代表性的网红品牌例子,大多数人的列表里一定有元気森林、钟薛高这两个品牌。 元気森林成立于2016年,去年年双十一,元気森林在全网销量中排名第二,打败可口可乐。4年时间估值已超过40亿。 钟薛高成立于2018年,2019年一年卖出了1000万支雪糕,估值没有对外透露,但俨然已成为近两年最火的雪糕品牌。 元気…- 8.7k
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案例拆解 | 元気森林的三大新式营销策略
元気森林有多优秀?有三则信息:2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1;2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐;创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈,在普通人眼里,它也是称霸了711等连锁便利店品牌,并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”的自媒体选题,因为此前已经被多番报道过了,但元気…- 133.6k
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