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产品人如何建立自己的增长思维(下)
上一篇文章我们介绍了如何要做好增长就要同时了解宏观和微观两个方面的,没阅读的朋友可以了解下《产品人如何建立自己的增长思维(上)》 我们再回来看一下,AARRR模型 获取用户:怎么让潜在的用户发现你? 用户激活:怎么给新用户一个好的首次体验? 提升留存:怎么让用户去持续使用你的产品? 自传播:怎么让老用户向别人推荐你的产品? 获取收入:怎么让你的用户为产品或服务付费? AARRR模型模型是广泛适用于…- 812
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产品人如何建立自己的增长思维(上)
增长是个玄而又玄的词,用户拉新叫增长,用户留存也叫增长,万物皆可增长。想要做好增长,是需要同时了解宏观和微观两个方面的。 宏观就是建立增长的大局观以及比较清晰的增长思维。包括但不限于梳理整个产品的业务情况、了解行业态势、制定业务的增长路线或策略等等…… 而微观就是指在工作中用的的一些具体的手段。比如,以提升拉新、留存等指标为目的的,通过数据分析、A/B测试、产品功能优化、运营活动等具体手段落地的增…- 1.3k
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如何用增长思维赋能分销?
这次回来,我会先送上分销体系系列文章:用增长思维赋能分销(一/二/三),会连载给大家。全局了解分销、拆解分销主流程、以及用数据思维定位问题!当然,分销体系后面,我想接着沉淀“私域流量池搭建”的系列文章,目前已经在筹备,感兴趣可以持续关注!再次感谢大家这么久以来的期待与支持! 01、什么是分销? 很多人听到“分销”的第一反应是这东西跟那个“传销”有什么关系? 没关系!没关系!没关系!重要的事情说三遍…- 1.2k
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如何通过增长思维进大厂?
2周前,曲卉老师微信我说希望我作为第一届高级增长黑客的同学能够给新一届的同学分享一下如何通过增长这项技能进入大厂。我当时忽然懂王附身,因为没有人比我更懂如何进入大厂。7年以来我从创业小公司到细分头部公司,到大厂一路走来,我可以从小公司和中型公司看问题的角度,和他们的思维给他们讲如何进大厂。但是一个大厂的同学,如果他没有在小公司工作过哪怕一天,「知识的诅咒」会导致他天然的忽略一些内容。 11月15日…- 4.9k
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深度好文:真正的高手,都有增长思维!
最近几年互联网红利消亡,老板们非常焦虑。这也一度让所谓的「首席增长官」被媒体热炒。仿佛来一个增长的救世主,就可以解决企业发展的大部分问题。 前几年可口可乐公司换掉CMO,把市场部门交给CGO(首席增长官)。 这被当作紧跟趋势的优秀标杆。 很遗憾,最近听说可口可乐公司又重新招聘了CMO。 其实用户增长,不单单是数量上的增长,也不是一两个救世主就能搞定。 更和企业商业模式、业务模型、市场阶段甚至企业文…- 4.9k
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增长的瓶颈?三阶增长思维为你解锁盲区
美团王兴曾说过:2019年,是过去十年最差的一年,却是未来十年最好的一年。但是无论哪个时代,企业永远都不可能放弃增长,因为一旦失去了增长的动力,那也就意味着离死亡不远了,2020年后企业会面临更加艰难的生存环境,也正因为此,我们更需要了解在逆境中如何增长,让自己更好的活下去。 谈到增长我会认为有三阶驱动模式: 第一阶是红利驱动 回顾改革开放40余年,中国经历了劳动力红利、房地产红利、股市红利、互联…- 4.7k
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「用户运营」大宋名将的互联网增长思维
今天的互联网安全市场中,早已是360一统江湖,而在多年前,360安全卫士刚推出初期,国内主流的杀毒产品还是瑞星杀毒软件、江民杀毒软件等前辈,那时候,他们的市场策略,主要是“卖软件”,换句话说,利润来源主要是的产品销售带来的营收,不论面向商用企业市场,还是个人市场,营收模式,都是一样的。就跟实体经济交易一样,卖你1台手机,就收你1台手机的钱,盈利就产生在这1次交易中。 要想营收增长,就得在销售额=销…- 7.1k
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设计师如何用增长思维做设计?
现代管理学之父彼得.德鲁克说过一句话很经典的话:“如果你不能衡量它,那么你就不能有效的让它增长”。 写在前面 为了快速提升产品设计的商业价值,我们必须先明确思考商业价值的数据指标,用它来指导后续的设计工作,并 衡量其关键成果。步骤如下: 1. 分析我们产品的用户群体 做好用户人群的分析,定义好你产品的核心用户,找到核心设计思路,发现商业服务的设计逻辑,做好用户分析。 2. 制定产品设计的目标 找到…- 6.1k
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如何用增长思维重新定义增长的“好与坏”?
互联网流量红利殆尽后,增长成了多数产品面临的难题,不少产品与品牌为了实现增长而绞尽脑汁,而笔者认为增长也要区分好坏,明确好的增长应具备的要素后我们才能有的放矢。 在互联网上很多人的都在谈论增长,却少有人谈什么样子的增长是好的,什么样子的增长是坏的。 有一个笑话,我怎么样才能让产品营收增长,先赚他1个亿呢?很简单,补贴10个亿下去就行了。 那你说胡扯,我哪来10个亿呢,也很简单补贴100个亿下去就行…- 8.4k
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如何用增长思维驱动业务?
从18年开始,互联网圈经常提到的一个词就是增长,本文来谈下如何用增长思维驱动业务。 01、增长四步法 1、找到北极星指标 这个北极星指标可以理解为现阶段一个季度或者一年内最想提升的一个指标。 在此注意三点: 不同行业的北极星指标不同,比如电商的是GMV、金融理财是投资额。 同一行业不同阶段的北极星指标也可能不同。比如一些资讯类产品可能产品初期是日活、后期是留存率。 北极星指标建议用OKR管理。 2…- 8.1k
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用增长思维找工作:引流篇
用增长的思维来找工作,有什么不一样的地方呢? 企业招人和求职者找工作,这两种心态和女生想买一瓶不脱妆的粉底液没什么区别,都是一种用户需求。 企业作为“用户”,想寻找综合能力处于团队中上且能给公司带来长期价值的高性价比“产品”;求职者作为“用户”,想找到提升专业能力获得个人成长的“产品”。 为什么找工作难? 因为入职是一种双方需求与资源的link,两方都要甄别信息,两种需求都要匹配。 如果把企业看成…- 12.2k
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打破 ToB 用户增长困境(1):改变增长思维
商机商机商机,是悬在所有市场人头上挥之不去的阴影。似乎线索永远都是不够的,以至于我时常会疑惑:市场上真的有那么多用户吗?当流量成本不断走高的今天,我们不光需要增加“量”,更要对不同渠道的线索进行精细化培育,才能保障转化率,完成商机转出、业绩增长的目标。改变增长思维,就是从刀耕火种走向精耕细作。 01 质和量——商机的增长瓶颈 ToB 公司销售业绩增速放缓的时候,销售老大对市场老大说的最多的两句话是…- 8.7k
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增长思维与系统增长方法论
从事运营、营销或市场工作的你是否会遇到下面这些问题:用户为什么没有产生自增长?如何提升用户的转介绍率?裂变营销在刷屏,我怎么才能学会?如何让花钱的部门变为赚钱的部门?销售的瓶颈怎样使用增长的方法论突破?如果是,那么你可能需要掌握一套科学的增长思维和系统的增长方法论,也许可以很好的帮助你解决这些疑问。 传统的营销是以获客或获取流量为基础的,但是会产生引来的流量或用户无法贡献价值或贡献价值低的问题。而…- 23.1k
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