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电商平台重塑大促营销
电商平台们是怎么走向现在的促销套路中的?未来若想留住用户,平台方又该如何解决呢? 网友有这样一则案例: 买25元/箱的矿泉水送张满30元减25元的优惠券,只需要付5元对不对?没那么简单。 当满30元后不包邮需要加20元的快递费用才能发出,最后愣过神发现不用优惠券反而一箱矿泉水“整体到手费用反之没那么高”。 是的,不得不说现在的电商促销五花八门,你永远不知道营销套路有多高明,很多平台优惠券与券的相连…- 1.8k
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市场营销进化论:从买量玄学到买量科学
当下对于App开发者来说既是最好的时代,又是最坏的时代。 好的一面在于,开发者坐拥一个用户养成良好付费习惯、品牌方有积极投放意愿的庞大市场。Adjust发布的《2021全球移动应用增长报告》显示,中国已经是全球娱乐类应用增长最快的市场。这意味着,聚焦中国市场的应用往往有着极大的发展潜力。 坏的一面在于,开发者的时间总是不够用,从产品研发到市场推广都要争分夺秒。以App Growing公布的11月手…- 192
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抖音带货2个亿,传统市场营销人该如何破局?
随着技术不断地创新,媒介也在不断的升级,各种新鲜的事物层出不穷,这也为市场营销人创造了更平等的机会,让大家都能在同一起跑线上竟争,甚至可以借此机会实现“弯道超车”。本文作者对此进行了分析,与你分享。 媒介的传播形式经历了以网站、微博、博客为代表的图文时代,以微信为代表的语音时代,以抖音、快手、视频号为代表的短视频时代,短视频的崛起也让以往非常小众的直播走向了千家万户。 媒介形式的每一次升级也对应着…- 1.9k
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电商营销体系建设的运营、产品和技术挑战
这篇文章从认知、运营、产品以及技术四个方面展开,分析营销体系建设中的挑战和应对。 一、认知 电商的本质是零售,电商营销是一个典型的市场营销行为,营销专业的通用理论和模型,以及一些常见的用户心理学等知识,都可以应用在电商营销活动中。 1. 营销模型 在营销领域有一些经典的营销模型,比如 4P’s。 4P’s 营销理论,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promo…- 1.8k
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领读市场营销:真正的营销和你想的不一样
从今天开始,我将写一些领读市场营销经典的文章。这些文章是我在读这些营销经典时,自己对书里一些核心概念和观点的解读,计划是每一本经典的一章写一篇文章。篇幅或长或短,要看原书内容多少和我理解的深浅来定。 这本书分为4大篇共20章。第一篇“定义市场营销和市场营销过程”是全书的统领,这一篇并不长,只有两章63页。但却定义了全书最重要的一些核心概念,讲了营销和企业战略最核心的观点以及营销过程最核心的模型。 …- 1.6k
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市场部的KPI,究竟应该是什么?
市场营销的关键绩效指标(KPI),词如其名,是个关键的命题。 业内对此一直不乏讨论,一线的营销人却总有点讳莫如深: 如何判断品牌投入的效果 KPI是否要和销售挂钩 CPM和曝光量是通用的评判标准么? 品效合一的指标如何达成 市场和销售的ROI怎么区分 …… 还有很多业内文章明明是以KPI作为标题,比如我记得有一篇《市场部定什么KPI,可能2/3中国老板并不懂》,但写了半天,还是没有写出KPI究竟应…- 8.8k
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广告主玩数据,有个大误区
上周,跟老朋友S总喝了个豆汁,他在某新锐品牌负责市场营销。一提到投广告,他就开始嘬牙花子:“现如今广告平台越来越牛,我们甲方反倒有点被边缘化。似乎身不动膀不摇,设好佣金比例,等着出单就行了。出不了单,也没啥好办法。” 我调侃说:“不能反抗,那就躺平了享受呗!”他说:“那可不行——啥也没干,年终奖好意思拿么?”于是,在几个第三方狂轰乱炸的游说下,他揭竿而起,花大价钱搞了全套数据产品,打造理解用户的能…- 2.6k
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数据为王的时代,大数据如何助力营销?
我们正处在一个急速变化的时代,大量碎片化的信息和海量的数据让营销方式变得多样化。诚然,过去两年数字化取得了史无前例的发展,去年下半年,国资委发布了“加速国有企业数字化转型”的通告,无论是政策层面的重视,还是社会形势的演变,这个数字化时代都赋予企业通过“大数据营销”去优化营销投入产出,和竞争对手拉开差距的可能性。 01、新时代的市场营销拥有比以往任何时刻都更多的与用户互动的渠道和触点 以前市场营销是…- 6.2k
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市场营销是企业理解、创造、传播和交付顾客价值过程
如果回到2000年,面对落后的经济状态,中国企业需要明确未来的发展方向,有市场营销和技术研发两条路线,你认为哪个路线更容易赶超欧美国家? 我想大多数人会认为市场营销更容易,因为市场营销不需要太多的财力、人力,只要有充足的市场调研,产品升级迭代,把消费需求和社会文化融入产品设计和品牌建设中,就能诞生优秀的企业。 而技术研发,不仅需要大量资金,而且要经历技术化、产品化、量产化和市场化的漫长过程,每一阶…- 10.6k
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市场营销增长框架:四步实现整体性增长
企业和产品应该追求的不只是单纯的品牌曝光的增长,也不是简单的用户增长。而是市场营销“需求-供给-连接-生态”框架下的整体性增长,能带来营收、现金流、企业价值的增长,以及组织团队能持续反脆弱的存在。 一个完整的市场营销增长框架共分为四个模块: 需求洞察:发现市场机会 供给规划:确立并创造产品及服务价值 连接交付:价值交换-用户关系管理 生态建设:供给网络-市场生态建设 1、市场需求洞察:体面线点 增…- 10.7k
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2020下半年,市场营销的工作会很难找?
营销大师科特勒老先生最近也上了直播。他提出,未来经济复苏的图形会呈现出U型而不是V。也就是说,坏情况还会持续一段时间,但有多久,不好说。 对于今年即将进入职场的年轻毕业生来说,这显然是非常残酷的现实。 不过,再艰难的环境也必然有机会。面对这种新常态,我们来聊聊在品牌营销领域还有哪些机会可以抓住,如何上车,如何找到更好的赛道。 1.企业预算紧缩,品牌投入减少 全球营销的品牌风向标可口可乐最近宣布大幅…- 11.3k
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数字时代的市场营销新定义
近年来的市场趋势显示,为了应对数字时代的不确定性,营销团队的宣传活动和设计方案正在不断演进,就连首席营销官的角色也发生了转变。 作为企业的基本职能,市场营销在数字时代下的定义发生了新的变化,其需要的技能也越来越多。几年前用于分析市场以及与客户互动的最新潮的方式正在迅速落伍,取而代之的新方式则层出不穷。 由此,首席营销官的角色也发生了新的变化。近期针对企业顶级高管的分析显示,当他们坐上高位后,领导力…- 10.4k
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B2B市场营销之线索生命周期管理实践
今天我分享的主题是《B2B市场营销之线索生面周期管理》,将从以下 几个方案进行分享: 一、线索全生命周期管理背景和价值 1、线索全生命周期管理背景 在营销界流传着这样一句:我知道广告费有一半是浪费的,但我不知道是哪一半。以及人力成本也是一笔不小的开支。因此,随着B2B企业获客压力的增大,Marketing已经从曾经的营销成本中心转变为利润中心。 可见,获客成本高居不下,企业在获客上的投入变得更加慎…- 15.7k
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一张图让产品经理秒懂市场营销的本质
市场营销往往是产品经理较少涉及的领域,产品经理如何在这个领域取得成功,成功扮演“中场”的角色。 一、产品经理在市场营销领域的角色定位 在帮助企业培养产品经理的过程中,经常发现产品经理对自己在前端客户需求挖掘、产品战略规划、新产品策划及产品立项过程中的角色与作用是有比较清晰的认知的,却在产品发布、上市后的产品定价、营销策划、品牌塑造及销售支持等方面找不准自己的位置。 总体来说,产品经理在产品价值创造…- 6.5k
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大结局:领读《市场营销》最后一部分
年初我吹了牛,结果“营销日历”两个月就断更了,后来改成领读科特勒的《市场营销》,结果也是无限拖延,不过我们做个了结吧,今天把市场营销这本书咱们读完。 上一篇我们讲的是人员销售,本来这一篇要写直复营销的,但是传统的直复营销也就是邮件销售在中国一直就没发展起来,现在基本上就消失了;另外呢,网络营销和社交营销在这里其实只是简单提了一嘴,并没有特别详细地展开讨论,反倒是我们曾经学习过各种各样的社交传播技巧…- 10.3k
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分析成功设计公司背后的市场营销之道
谈论成功并不困难,毕竟我们身边随处可见成功的故事和励志的传记。因为只要结局皆大欢喜,无论你怎么说人们都会买账。真正困难的是你能准确地说出成功的原因是什么。特别当你没法看到其背后过程的时候。或许你会想用一些宽泛的词语比如“出色的产品”和“有效的营销“来简单解释,但其实这种话谁都可以总结出来,一点用也没有。 在这篇文章中,我分析了三家大型设计公司的成功案例。它们在过去的五年间都获得了飞速的发展。文中的…- 5.5k
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市场营销没效果,这几点事情一定没做好
在探讨市场营销以前有一个非常重要的问题,就是首先要明白什么是市场营销,也就是给市场营销下一个定义。 只有科学准确的定义了市场营销,才能正确的把握市场营销的研究方向。 什么是市场营销? 简单地说,市场营销就是管理有价值的顾客关系。 市场营销的目的就是通过为顾客创造价值而获得回报,基本方法就是通过承诺卓越价值发展新顾客及通过创造满意来留住和发展顾客。 以上是书本上的定义,记得上一篇文章我提到过,一个企…- 13.1k
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怎样用互联网思维+,市场营销理论开小吃店
2018年,我作为厦门市高层次人才引进项目“双百计划”的一员,迁居到了厦门工作。 作为一个北方人,时间一长就开始怀念北方的吃喝玩乐生活。 问题是,北京距厦门千里之遥,总是打飞机跑来跑去钱包不答应,Z308火车的卧铺也不是很好买(这个车次是夕发午至,时间特别好),痛定思痛,干脆找了几个跟着我的学生,一起开一个北方小吃店,作为给大学生的创业辅导实训案例。 一、基本理论选择 作为从业20年的市场营销专家…- 12.5k
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从 CMO 职位的历史发展,看移动互联时代市场营销的价值变革
笔者讲了CMO职位的历史发展、现状以及未来,并对CMO职业给出了自己的思考。 什么是 CMO ?几年以前,CMO 这个高管职位几乎成了可有可无的角色,但是现在不同了,在这个顾客主权的时代, CMO 在高管会议上的表现越来越引人注目,并且成为了企业客户的代言人。 为什么会这样呢?在这个移动互联的时代,CMO 被时代赋予的职位潜力,将对企业和品牌产生革命性的影响。 和以往相比,CMO 职位有哪些变革?…- 9.9k
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正确利用“4P和4C”背后的逻辑,重新理解市场营销
什么是市场营销?我们要想真正地去理解市场营销,关键是要学会洞察4P和4C背后的逻辑、角色及它们之间的联系。 相信大多数营销人都有以下我这样类似的经历和困惑: 在我之前就职的一家口腔医院,当医生介绍专业知识时,财务介绍资金计划时,人事部介绍公司愿景时,大家都很安静,偶尔才会有人举手谦虚谨慎的提一两个问题。 等讲到公司的市场营销时,整个气氛突然活跃了起来,无论是医生还是财务,每一个人都踊跃参与讨论,每…- 11.2k
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