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618电商营销全景洞察
报告全面复盘了今年电商营销新趋势、主要类目排行榜,并聚焦新形势下的电商营销变化,为品牌在各电商平台的增长提供了实用建议和营销指南。 探索新领域——开启全域营销新纪元 内容营销 游戏化互动成为必不可少的一环,今年618大家一同云旅游云运动;京东首页改版,迎合消费者浏览习惯,短视频重要性日益凸显;超头直播热潮退去,常态化品牌自播成为新趋势;全新养成系数字人诞生,电商平台进入元宇宙积极拥抱数字藏品;…- 430
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科学运营:高效运营的必经之路
干嘉伟(阿干)在混沌大学有一堂演讲,主题是如何用科学的方法去做运营。我听完,像是有人帮我把我近一段时间的工作方法进行了升维,让我有了新的运营方法论;所以赶紧写下这篇文章,来加深自己的理解。 01、什么叫做运营? 阿干讲,运营是要和战略结合在一起的。战略是做正确的事情,运营是正确的做事。这句绕口令般的话说出了战略和运营的关系。我单纯从运营视角来讲: 运营是对战略的演绎 战略是运营的元前提,运营的方向…- 310
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案例拆解 | 微信读书用户运营体系拆解
我是婷婷,本周又和大家见面了。最近婷婷和师佳在做一个非常有意思的事情,拆解100个App的用户运营体系,感兴趣的朋友可以拉到文末添加师佳微信报名。上周已经进行了第4个产品的用户运营体系拆解:案例拆解|樊登读书用户运营体系拆解。 本周婷婷给大家带来第5个App的用户运营体系拆解-微信读书。此内容由第1期用户运营案例拆解营优秀拆解者——暮言给大家带来的拆解。 一、移动阅读行业情况 1、我国的成年人纸质…- 239
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案例拆解:Keep用户运营体系拆解
我是婷婷,本周又和大家见面了。最近婷婷和师佳在做一个非常有意思的事情,拆解100个App的用户运营体系,感兴趣的朋友可以拉到文末添加师佳微信报名。上周已经进行了第2个产品的用户运营体系拆解:案例拆解|京东超市用户运营体系拆解。 本周婷婷给大家带来第3个App的用户运营体系拆解-Keep。此内容由第0期用户运营案例拆解营最佳拆解者——hann'g-Z给大家带来的拆解。 一、Keep业务逻辑…- 1.9k
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如何搭建个人运营体系,实现认知的持续提升?
久未更新之后我在公众号以及朋友圈里被大伙们各种催更,那我就索性把我近期整理的一些思考发出来吧。这篇文章是在野生运营社区分享过后的基础上整理而来。如果你面临着迷茫以及不确定性,又担心自己迟迟没有自己的个人运营体系,建议看完这篇文章之后深度去思考和实践,我保证你会有不小的进步。 最近这半年,不管什么人都在说自己要做个人IP这件事,似乎做个人IP好像是一件挺容易的事情。在之前的文章里我说过,普通人不适合…- 336
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如何从0-1搭建运力运营体系?
运力运营若想让运力成为能够满足平台与用户诉求的合格运力,则需要对运力本身的需求有所洞察,并结合一定的手段和工具来达成业务成功落地的目标。本篇文章里,作者对如何从0开始搭建运力运营体系做了详细总结,一起来看一下。 内容概要: 1)what:什么是运力运营? 2)how:如何做好运力运营? ① 2个支撑 工具要“好”; 架构要“合适”。 ② 3个基本面 管理要“严”; 供需要“平衡”; 补贴要“准”。…- 2.5k
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万字长文:教你从0-1搭建运力运营体系
随着近年来打车、同城配送,社区团购浪潮来袭,一个热门岗位诞生了:运力运营。这是一个很新很抢手的岗位,各xx买菜、xx到家、xx超市等的刚需。但每个公司对运力运营的理解不一样,甚至出现不少公司对其工作职责不清晰。跟着专业的小河老师看看专业的运力运营长什么样吧~ 1、什么是运力运营? 什么是运营? 说起运营,不少人上来就聊裂变、aarrr、生命周期、等级/积分体系、派券...... 好吧,可能大家忘了…- 2.9k
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拼多多运营体系分析之拉新与裂变
这些年你是否有踩过拼多多的“坑”,经常被周围的小伙伴,拉上砍价、领现金或拼团,一顿猛操作后,然后...也就不知道然后了。除了各种”白嫖”操作外,当你打开拼多多app后确实会被各种各样的优惠所吸引,并且越买越觉过瘾,甚至上头...拼多多究竟有什么魔力,让那么多用户着迷,同时像病毒一样传播呢? 老规矩,先从了解拼多多开始 拼多多成立于2015年9月,是C2M(用户直连制造模式)拼团购物的第三方社交电商…- 1.6k
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从运营体系角度带你剖析广告优化营销
随着广告平台的辅助优化功能越来越智能,很多功能越来越傻瓜化,导致现在很多老板觉得优化师就是上计划的机器,而且很多公司对优化师的要求都越来越低,能上计划,会操作就行,所以很多人在担心优化师职业未来的出路。本文我从运营体系的角度说下,广告优化不仅仅只是上计划。 我个人把优化体系分为3部分系统性、数据性、业务性。 01、系统性 广告投放一款产品哪些渠道效果好?投放大图好还是三图好?类型这样的问题,我知乎…- 2.2k
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企业微信私域常态化下,如何建立“工具+策略”的运营体系?
2021年是微信私域运营常态化的一年,新年伊始后项目需求对接过程中明显感受到企业微信私域运营已经进入效果提升的深水区阶段。但到目前为止,依然有很多品牌企业、项目操盘手、运营者们对企微私域运营上还依然存在各种疑虑。 因此本文希望从私域项目运营者、操盘手或者私域运营服务商角度,从底层思维,企微私域策略到实战打法,梳理了私域数智化转型的要点,大家可带着以下几个疑问阅读或许会有新的思想碰撞: 私域运营为何…- 6.5k
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通俗易懂理解“互联网运营”是什么
什么是运营?运营到底是做什么的?不妨从文章以下的六个角度出发。互联网运营要对用户群体进行有目的的组织和管理,增加用户粘性、用户贡献和用户忠诚度,有针对性地开展用户活动,增加用户积极性和参与度,并配合市场运营需要进行活动方案策划。因为需要能对产品和市场数据进行分析,并以此为依据推进产品改进,并且始终保持敏锐的用户感觉。 本文目录: 什么是互联网运营 运营的具体划分 运营的基础能力 什么是高级运营 运…- 5.3k
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从0到1构建ToB市场运营体系(下)
前文:从0到1构建ToB市场运营体系(上),上篇我们讲到广告运营体系的搭建,我们接着再简单聊一聊渠道运营。 四、渠道运营体系 这里我只说一点,不是所有的ToB产品都适合做渠道分销的。 一般来说,非标产品,相对低频,复杂度高,价格不透明,产品关联性较强的可能适合直销。而分销模式则适合相对高频,标准品,复杂度低,利润空间大的产品。 当然也不能一概而论,云厂商的分销商、系统集成商和解决方案提供商资源和服…- 5.2k
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从0到1构建ToB市场运营体系(上)
先声明:本文仅为个人经验思考,不过应该算是干货吧,当然,如有纰漏,还请各位不吝赐教,希望与各位共同进步。其实在之前的文章中,我们对ToB市场运营有过简单的讨论,ToB市场运营的核心是:“让客户更主动”,其实也就是获客。 过去ToB业务的拓展主要是关系驱动型,以销售为主导,渠道相对单一,现在在一些领域里市场营销所发挥的作用也越来越大,尤其是在增强客户认知,拉近客户与销售之间的距离上,更是有了举足轻重…- 10.9k
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依附型社区产品,该怎么定位?
除了知乎、微博、B站这些大家极为熟悉的社区外,还有另外一种社区。 这种社区在产品内只是一个版块,公司的主体业务并不是社区,而可能是其他诸如在线教育,知识付费或者电商等等。社区往往也只是用来提升用户黏性和日活。这种社区很常见,像得到的知识城邦、淘宝的淘宝直播、极客时间的部落等都属于这种类型的社区。 知识城邦、淘宝直播和极客时间的部落 这种社区只是作为公司主体业务下的一个附属产品,目的往往也只是更好的…- 16.2k
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万字长文:如何构建社区产品的运营体系
社区是非常早期的互联网产品形态,在多年的发展过程中,它不断发生变化、进行衍生。现在,抛去外在的产品形态和运营手段,跟随作者一起探寻社区运营的底层逻辑。 社区可以算是历史相当悠久的一种互联网产品形态。 最早期的社区就是BBS,它基本上是和互联网技术一同诞生,并且这种产品形态随着互联网的发展也在不断发生演变。从一开始的BBS,到现在的知乎、微博、B站,社区一直以来都是互联网领域的热门话题。 社区领域的…- 7.9k
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运营体系搭建方法,系统化运营三部曲
运营不能生产一台设备,运营也不能凭空创造营收,运营的存在是建立在业务本身存在的基础上的,它是依附于业务本身的,脱离业务并不创造有价值的东西。 如果一家公司的商业模型足够支撑着家公司持续盈利并继续生存下去,你会发现原来它的这个商业模式还真的有意思。单看一年或许还不足够,能看到个连续三年、五年就差不多能看到它独特的东西在里面。 但如果市场空间很大,有的企业做的很快、有的很慢。这个中间的差异有个像是基因…- 20.1k
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电商实时分销两大模块:售前准备与正向交易
本文主要介绍了电商实时分销方案中的核心两大模块——“售前准备”“正向交易”,其余模块将于下次分享。 电商流量获取成本越来越高,怎样获取流量,成为当前电商平台的一大核心问题。笔者曾经做过一个“实时分销”的项目,就属于自营电商寻找新流量,寻找出路的一个尝试。 那么:实时分销是什么? “实时分销”是一种电商平台提出,一种和分销商的一种新的合作模式。一种由分销商提供流量,电商平台实时提供货物以及一整套服务…- 11.2k
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以 B2B 增长实践为例:讲述重构 2B 用户运营体系
笔者以欧冶云商的 B2B 增长实践为例,讲述了如何用增长思维重构 2B 用户运营体系。 大家下午好,今天我给大家分享的主题是:欧冶云商(中国宝武旗下的一个钢铁电商平台)的 B2B 增长实践。 既然要做增长,我们首先要回答:增长是什么?需要什么样的环境?B2B 具备这样的环境吗?然后再来审视 :B2B 到底是一个怎样的业态,我们可以怎么做?我今天的分享,就从这两个方面展开。 1. 走近「增长业态」 …- 15.8k
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理解商家与平台(1):多平台商家的库存管控
一直在思考商家和平台之间的关系,有一些感悟,后面分几期给大家分享一下。想做好电商,就必须理解商家生态。理解商家的运营体系、游戏规则,才能更好服务卖家,扩充商品服务品类,提升平台的用户体验。 对于商家,平台需要关注的主要有四个方面:供应链、运营、发货、物流。我们说零售本质上就是在管理“库存”,库存决定了什么能卖、可以卖多少,也为销售方向提供了指引,我想先和大家聊聊商家的库存。 一、商家新出路:多平台…- 18.4k
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B端运营如何建立量化指标?
前段时间写过一篇关于如何构建B运营体系的文章,在构建完运营体系后,下一步的工作应该就是如何建立量化运营,不然所有的运营工作,无法开展、评估及优化。从体系上看,运营包含客户、合同、订单、结算、产品、采购、售后、渠道、活动等多个方面的内容。那么我们如何构建一套可以与之相匹配的量化运营指标呢? 量化运营的意义 量化运营是精细化运营的基础,通过各种量化指标,我们才能清楚看到企业运营的成本、效益,避免企业的…- 10.2k
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双11倒计时,如何靠私域流量提前打赢销售战?
在今天分享的文章当中,我们将两位同学的内容做了一些糅合,并将落点放在了私域流量上。关于私域的讨论,市面上有很多。在这篇文章里,我们希望给大家提供实操当中可供判断的标准,讨论如何避开虚荣指标、如何在每一个环节优化私域运营效率,以及如何通过拆解找到真正的发力点与放大的杠杆。 双11预计从业者又将迎来加班潮,以下,Enjoy: “最简单的事情上半场已经做完了,避开虚荣增长之轮” △图据张溪梦(Growi…- 7k
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让一部分商业地产先智慧起来
城市的本质是集聚。「城」是一个物理空间,是可以从外部观察和描述的内容,而城市的灵魂在于「市」,因为这包含了一个空间背后的经济属性和社会属性。 城市孕育了商业,商业反过来也推动了城市的发展,商业地产也应运而生。以往,我们只能在一个点上总结出人们的活动空间的规律,这是静态的。而LBS(位置服务)大数据化后,人们的行为活动、时间和空间就有了一个动态的坐标系。 过去20年中国互联网在C端人口红利带动下,完…- 6.7k
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从招聘JD看产品经理能力要求
当前产品经理越来越垂直化,不同垂直方向,产品经理JD又有不同的要求。 在求职产品经理相应岗位时,首先你要能看懂企业的招聘JD,才能知道他们要的是什么,又如何通过学习和刻意练习去准备你的简历及面试,提高你的分值去匹配企业需求。 下面晓晓带你来分析下常见产品经理JD要求和能力提升的核心方法。 JD中你不得不知的通用潜规则 关于薪资:薪资范围要看最小值,那是企业的预期价格。 关于经验:写3-5年,一般在…- 24.7k
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以医疗领域为例,如何搭建社群运营体系的方法
本文用5w1h分析法进行介绍,分析了从为什么搭建社群到如何搭建社群等一些列的可套用的方法,也许能为你带来启发与思考。 “群死了,没人发言怎么办?” “群人数不增加只减少怎么办?” “群内活动参与性不高,如何提升活跃度?” “群里怎么增加互动让更多人参与?” 这些问题是不是似曾相识? 这些问题是很多人会去问的,方法再多,告诉你你也不一定能有效利用。要论术业有专攻,先要确定道。因为只有清楚逻辑,树根结…- 24.4k
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