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「私域」会成为未来B2B营销的主流吗?
“私域”在营销界也不是什么新鲜词,过去两年催生了很多以帮助品牌主进行增长突围的私域战略制定和运营的创业公司,对这些公司的KPI考核极其严格,一方面是考核流量的增长,另一方面,很多这样的私域运营代理公司要背销售数字,通过私域运营带来短期内多少的销售额的增长。 B2B的商业模式比B2C复杂的多,其根本在于其商业本质的差异。 B2B商业模式下,是群体决策,理性决策,消费者决策因素复杂多样,所以没有营销套…- 2k
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内容方法论:如何写好B2B营销内容?
其实,B2B内容并不难,但是需要你仔细去专研。但很多小伙没有耐心去做这件事情。在整个营销行业的分工协作中,写营销稿件是一件基础却重要的工作。 再复杂的战略,再精彩的创意最终都会落脚到一篇篇营销稿件之上,再高级别的岗位也会躬身力行去撰写公司的营销内容。 不管你是公司高层资本家还是干饭打工人,这场分享都有很高的价值,因为营销稿是公司向外发声的基础内容,写营销稿是营销人的基本功之一。 社区营销研究院专注…- 2.9k
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如何做年度营销预算?
过完年跟一位营销总监约咖啡,许久不见的他满脸愁容,“哎,费用预算又被砍了...”,还狠狠地抱怨了一下,老板怎么这么抠门。他分享了自己的逻辑,听起来也好像是合理的:首先列出各种计划明细,然后预估费用,最后总金额控制在了去年市场投入乘以销售增长率之内。 你们会不会也是这样? 或者公司财务先分个大数,市场部按照季度、区域、行业分下去? 再或者干脆就没有预算,case by case(一个个项目)申请,流…- 4.9k
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这些B2B营销方式还真没效果
2020年对B2B市场人来说是个变革年。企业生意受疫情影响,营销预算大幅缩减,对投入产出的要求也越来越高。越来越多的公司直接把商机转化量/率当成市场部KPI指标。再加上原本占70-80%工作量的线下市场活动不能开展,有些公司的市场部还遭遇了裁员。留下来的团队也是蛮焦虑的,硬着头皮搞起了直播、搭建用户社群,拥抱C端营销方式,踏进私域流量的大热潮… 当然,有创新、有突破是大好事。 但在过去一年的实践中…- 4.9k
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B2B营销的内容如何做得有趣?
2021春节七天长假刚过,在开工大吉的第一天,我们的朋友圈就被“在吗”刷屏了。这是由支付宝 x 咪咕音乐 x 口袋铃声联合推出的「恋爱ing」主题营销。 这个活动一推出顿扫假期综合症的困扰,让我仿佛重温情人节的浪漫,或是梦游到初恋时代,轻轻的一声“在吗?喜欢就是,三月见你,不见桃花“粉红色的背景,然后播放了阿牛的那首《桃花朵朵开》的淳朴欢快的音乐,让我顿觉怦然心动,面若桃花…… 如梦初醒后,马上把…- 5.7k
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打破 B2B 营销迷思,助力营销推广价值
B2C 的传播相较 B2B 更容易、形式多样化、更容易拉近与消费者的关系。当下 B2B 企业的营销有 2C 化趋势,核心问题是需要打破迷思。 B2B 营销的从业人员更多的偏向于在传统的领域做事,看到其他品牌的营销感到有趣、好玩、也想参与,但总觉得这些事跟自己没有关系。也会产生 B2B 的企业需不需要做抖音、快手这样的个人化短视频传播的疑问。如何与 C 端建立链接度始终是个难点。所有这些让 B2B …- 7.1k
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打破B2B营销的迷思
众所周知,很多的营销文章或者学术研究更多的聚焦于B2C领域,而说到B2B行业,很多人的意识中都会与「低关注度」这个词联系起来,就像在我们熟悉的日常生活中,一直是由那些从未改变的元素所交织而成——太阳的东升西落,早5点到晚11点的公交地铁站,凌晨6点准时出摊的早餐铺,深夜才营业的小餐馆,24小时运行的电梯,这些事物普通到无法引起你的注意,但他们却日复一日地在同一个地方,做着同样的事情。 同样,围绕着…- 6.6k
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如何打造B2B营销的“内容力”?
企业在做B2B行业的内容营销之前,首先要想好自己公司的内容营销策略。内容营销策首先就要从你所在行业客户的问题出发。他们的企业,特别是个体,有什么可能的问题。在内容设计上,从解决客户的角度去入手,而非谈大谈我们的产品或者品牌有什么特色,有什么优势。 早春的巴黎。一位盲人坐在街边,身边的牌子上歪歪扭扭的写着“自幼失明,沿街乞讨”。 行人匆匆而过,少有停留。破盒子里空空如也,没有人愿意解囊相助。 有个好…- 9.6k
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“慢工才能出细活”的B2B营销,浅谈飞书的线上营销
B2B数字营销有一个明显的特点:慢工才能出细活。 疫情期间,火了一些B2B的在线办公工具,其中最为知名的有:钉钉 、Zoom和飞书。钉钉很早布局B端业务,占据了国内大中小型企业很大的份额,这一次借着小学生网上授课火了一把。Zoom凭借免费或低廉的价格服务,圈了很多新用户,市值一路增长。飞书从头条内部孵化的工具,转向面对普通用户和企业的服务,也算是开启了从0开始的增长之路。 一、钉钉、企业微信和飞书…- 13.4k
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产品营销新打法:B2B营销的8件事
现在是一个口碑驱动的时候,如果你要驱动口碑,就应该把价值算好。价值就是客户的预期跟你最终能给他带来好处的差额。这个算得好了,它的价值高,他会分享推荐的。所以靠口碑是现在这个时代初创企业最重要的东西。 另外,根据以前的经验来说,以挖掘机为例,挖掘机的部分最终使用者很可能是一些小业主。他们是用户,但前面那些环节都是客户。客户衡量的是投资回报率,而下面的用户真正考虑的是我能不能干出简单方便的活来,所以要…- 14.5k
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中小企业想做B2B营销,要不要做线下展会
随着科技的日新月异,越来越多的市场营销方式将会产生,要想做好B2B营销,我们需要寻找更多新思路与出发点。 很多人认为To B营销就是做市场活动,办各种会。2006年我进入IT公司的时候,也是这么认为的。 产品发布会、行业论坛、赞助活动、圆桌会议…我和同事们常常身穿正装出没于五星级酒店,忙着各种XX峰会、XX高峰论坛、XX全球论坛的组织工作,积极拉动着酒店的会务生意。我们看起来像保险经纪也像保安,经…- 8.1k
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云栖大会发布“含光”芯片,B2B营销也要“含光”一点
B2B营销需要掌握合适的度,太热情,太高冷,客户可能转角遇到其他人哦~~ 本文通过看图说话的方式来炖炖B2B营销中容易被忽视的一些细节。 也许我们在某些营销的细节上稍微克制一点,就像云栖大会上阿里发布的芯片“含光”,“含而不露,光而不耀”,可能看到的结果会不一样了,这样想想B2B营销是不是就没有那么苦B了? 一、认为好的就拼命给?含光一点:酒喝多了都会醉 内容营销是B2B营销(尤其是对企业服务类的…- 8.9k
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通过B2B营销漏斗环节,解析正确的营销策略
在本文中,笔者重点介绍他的一些发现和社交媒体策略,帮助营销人员通过B2B营销“漏斗”,以各种渠道找到正确的受众,分享经验。 长期以来,许多品牌都会使用社交媒体平台发布内容,以吸引消费者、与之交流和建立关系。 但随着客户旅程变得越来越复杂,社交销售在当今世界日益壮大的趋势,社交媒体营销正成为吸引付费客户的一种更强大的方式。 在移动应用分析公司CleverTap开展社交媒体营销已有两年多,这给了我机会…- 18.7k
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